實(shí)戰(zhàn)講解怎樣做好網(wǎng)絡(luò)郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著線(xiàn)上推廣方式的不斷增多，郵件營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始被淡忘。但是對(duì)于郵件營(yíng)銷(xiāo)這一低門(mén)檻見(jiàn)效快的營(yíng)銷(xiāo)方式，如果我們使得好的話(huà)將會(huì)成為我們線(xiàn)上推廣的一把利劍。而就目前的郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，其始終存在這停留在一個(gè)特定的層面上，難以提高。主要的原因我們可以分為兩點(diǎn)。其一，隨著網(wǎng)民的認(rèn)知度不斷提高，網(wǎng)名更加容易區(qū)分垃圾郵件。就像我們每天早上打開(kāi)郵箱查看郵件的時(shí)候，看到很多郵件都會(huì)直接刪掉，因?yàn)檫@些郵件一看就是垃圾郵件。同時(shí)現(xiàn)在郵箱系統(tǒng)對(duì)于垃圾郵件的辨識(shí)度也很高。其二，就是我們使用郵件郵箱定義的目標(biāo)用戶(hù)不明顯。我們辛苦的給一萬(wàn)個(gè)人發(fā)郵件，其中能有幾個(gè)是我們的目標(biāo)用戶(hù)呢?這兩個(gè)問(wèn)題是我們進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)前需要處理的問(wèn)題。那么我們?nèi)绾翁幚硖幚聿拍苁刮覀兊泥]件營(yíng)銷(xiāo)獲得最好的效果呢?筆者根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)將分享給大家自己的幾點(diǎn)心得。

　　一：郵件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)屬內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，可讀性永遠(yuǎn)是最基本問(wèn)題

　　筆者的站點(diǎn)是關(guān)于嬰兒理發(fā)器的站點(diǎn)，以介紹銷(xiāo)售嬰兒理發(fā)器為主。當(dāng)然，我們做產(chǎn)品的SEO推廣時(shí)候，以具有號(hào)召性的關(guān)鍵詞優(yōu)化是效果最好的。而郵件營(yíng)銷(xiāo)則不然。如果筆者發(fā)布一篇郵件標(biāo)題“2012最好的嬰兒理發(fā)器”，那么這一篇文章估計(jì)還沒(méi)被打開(kāi)就已經(jīng)被請(qǐng)到回收站了，因?yàn)闃?biāo)題不能吸引用戶(hù)，同時(shí)廣告的成分太濃烈了。而如果我的標(biāo)題改成“嬰兒理發(fā)的十個(gè)操作手冊(cè)”的標(biāo)題，內(nèi)容則是一些教授新媽媽如何給嬰兒理發(fā)的方法。這樣無(wú)疑就會(huì)吸引到那些剛成為新媽媽的目標(biāo)用戶(hù)。同時(shí)我們也可以持續(xù)的發(fā)一些關(guān)于新生兒照顧的方法，并在頁(yè)眉頁(yè)腳上加上我們站點(diǎn)的地址，吸引他們進(jìn)入，慢慢的籠絡(luò)我們的目標(biāo)用戶(hù)，進(jìn)而推廣我們的產(chǎn)品就不是一件難事了。

　　二：郵箱收集要明確目標(biāo)、有的放矢

　　收集郵箱的渠道有很多，我們可以去求職網(wǎng)站、企業(yè)大全網(wǎng)站、信息分類(lèi)網(wǎng)站等等收集我們要發(fā)送的目標(biāo)郵箱地址。這些收集渠道上有各種不同的行業(yè)，有的行業(yè)甚至可能與你的推廣產(chǎn)品沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)系。如果我們把我們的精力發(fā)在著一些八竿子打不到一起的用戶(hù)上，無(wú)非是在做無(wú)用功。比如筆者的嬰兒理發(fā)器，如果把這一推廣郵件發(fā)到一個(gè)由青少年教育平臺(tái)上收集到的郵箱上面，我想這個(gè)成效幾乎可以說(shuō)為0了。而應(yīng)該從一些諸如新生兒護(hù)理平臺(tái)上收集目標(biāo)郵箱地址，這樣才能獲得我們所需要的目標(biāo)用戶(hù)。對(duì)此我們?cè)谀繕?biāo)郵箱地址的收集上應(yīng)該遵循目標(biāo)明確、有的放矢的準(zhǔn)則，切勿鼻子眉毛一把抓。

　　三：切忌迷戀郵件營(yíng)銷(xiāo)，與其他營(yíng)銷(xiāo)手段整合才是成功之道

　　這就回到線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵的理論上了，就是永遠(yuǎn)不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子上。我們應(yīng)該講郵箱營(yíng)銷(xiāo)手段有機(jī)的于其他營(yíng)銷(xiāo)手段，如SEO、SEM、社交媒體等等進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。社交網(wǎng)絡(luò)是一種關(guān)系的沉淀，微博是一種口碑的經(jīng)營(yíng)，只有將這些融合在一起才是你的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的成功之道。

　　郵件營(yíng)銷(xiāo)使我們線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的一把利劍，如何揮利劍，斬荊棘是我們每一個(gè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)人員需要深入考慮的問(wèn)題，希望本文對(duì)于大家在進(jìn)行郵件推廣上有幫助。