VeryCD創始人黃一孟創業：騎著電驢找賺錢

基于一個開源軟件，時年21歲的他創辦VeryCD，擁有一億多注冊用戶，被迫關閉下載之后，進軍網頁游戲;2011年，他的心動游戲成為行業的一匹黑馬。



VeryCD創始人黃一孟

黃一孟自己都沒有想到，他的“轉型”會如此順利和成功。

2009年底，因為VeryCD發展受到制約，黃一孟創辦心動游戲，開始試著做網頁游戲。

決定做游戲，黃一孟的思路非常清晰，做一件事情一定要同時滿足三個條件：自己喜歡做;自己擅長做;行業是健康的，并且沒有瓶頸，能夠賺到錢。

“從我們做互聯網產品的角度看待這個行業，感覺市面上的產品有很多明顯的缺點，比如新手引導非常差、用戶體驗非常差，更新非常慢、游戲的運營非常繁瑣等等。”憑借多年的互聯網經驗累積，他覺得自己進入這個行業，可以比現在的人做得更好。

2010年7月，黃一孟推出第一款游戲《天地英雄》，游戲上線不久，后院起火，VeryCD的業務面臨成立以來最大的災難，因為拿不到網絡視聽牌照，VeryCD被迫停止音樂和影視資源下載服務，刪除盜版視頻，影視內容跳轉向在線觀看的電驢大全頁面，流量瞬間掉了一半。

“7年的心血和積累，說關就要關，說停就要停。沒有人能甘心，但也早料到這一刻會突然到來。現在所能做的，唯有面對現實，準備好勇氣，即使全部推倒從頭再來，我們也絕不放棄。”黃一孟在微博上感慨。

對于原來的業務，黃一孟其實看得很清楚，隨著版權市場機制的變化，去盜版化的趨勢越來越明顯，黃一孟隱隱感覺到VeryCD的發展受到政策、行業等方面的束縛。在沒有能力采購正版版權的情況下，做網絡視頻面臨很大瓶頸。

“VeryCD這塊兒如果去做正版，要花很多錢，我們又沒有足夠的資金，但是游戲這塊兒，我覺得我們有能力可以做。”當時，VeryCD于2008年開設的網頁游戲代理，每年的收入差不多占到了公司的一半，因此，VeryCD的下載業務被關閉，對黃一孟的影響，并沒有外界想像的那么大。

VeryCD是黃一孟的第一個公司。2002年，大二退學、以比爾·蓋茨為偶像的黃一孟因為一個偶然的機會，接觸了P2P開源軟件eMule，他把eMule漢化改寫，誕生了VeryCD網站。到2003年底，VeryCD的日訪問量一下子沖到100萬，擠爆了中國頻道的虛擬主機。2008年左右，VeryCD注冊用戶近1億，每天有4000萬流量，成為僅次于迅雷的第二大視頻下載類網站。

但是現在，因為版權爭議，VeryCD下載業務已經無法繼續，只能為其他視頻網站做做流量。黃一孟把主要精力放在了游戲上。

在調整原來業務的同時，黃一孟還要繼續完善《天地英雄》。《天地英雄》是一款回合制游戲，花費6個月時間完成研發，2010年8月份正式收費。黃一孟承認，“這款游戲很簡單，因為沒有經驗，做得很粗糙。”

《天地英雄》做了半年，反響不是很好，用戶流失嚴重。游戲行業的很多資深前輩也給黃一孟潑冷水，建議停掉，重新再做一款。當時業內幾乎所有的公司都在做即時類MMO網頁游戲(大型多人在線)，黃一孟堅持做的回合制被認為已經過時。

“那段時間資金壓力確實挺大，因為那款游戲不被看好，聯運剛開始也做得并不是很好，也沒有做起來，我只有不斷地去投入廣告費來推廣。”

黃一孟作出的決定，讓眾人幾乎跌破眼鏡，他決定繼續押寶《天地英雄》，不斷地投廣告做推廣，與此同時一遍遍調整產品。黃一孟跟策劃人之間經常出現激烈的矛盾碰撞。這些策劃都是資深玩家，喜歡把游戲設計得非常復雜。黃一孟一遍遍說服策劃人調整成普通玩家的心態，在保留原來樂趣的基礎之上，不斷地給系統和操作做減法，讓游戲玩法更簡單。

“我們的策劃對游戲的定位比較高端，玩法設定也很復雜。但從實際運營來看，玩家對游戲接受程度很低，流失很厲害。”運營效果是黃一孟所有決策的出發點。

事實證明，黃一孟是對的。如今，這款游戲做到了2000組服務器，3500萬美元的收入，進入行業里的前幾名。

“當時我每開一個服務器、每投入一次，都可以看到今天比昨天要好一點。”這是黃一孟堅持的源動力，他承認，如果游戲不是在往好的趨勢走，自己可能沒有信心堅持下去。

除了自己研發之外，黃一孟還試著代理游戲，2011年7月份上線的游戲《神仙道》是他的一位朋友做的，如今這款游戲也開到2000組服務器，收益要比《天地英雄》要高出一倍。

事實上，做電驢積累的經驗，對黃一孟做游戲奠定了很好的基礎。VeryCD在2008年也做過游戲聯合運營，大概了解這一行業的玩法，另外，原來做網站的時候，黃一孟積累了很多數據分析和統計用戶行為的經驗，可以精準地統計用戶在做哪一步操作時產生流失，根據這些問題，一個個進行修改。

“比如，注冊按鈕的輸入框抬高兩個像素，注冊百分比就有可能提高2%。同樣在游戲制作中，把輸入框按鈕做大一點，用戶的流失率就會降低。”

和很多游戲公司不同，黃一孟一直沒有把開發和運營分得太細。“‘心動游戲’做的最重要的一件事情就是從產品上線起，研發團隊、策劃團隊和運營就坐在一起，發現問題立馬討論，氛圍非常好。”

在和國內其他運營平臺的合作方式上，黃一孟做了很大的改變。第一，服務器完全由“心動游戲”提供;第二，所有的分成比例按照三七開，“心動游戲”拿三成。

黃一孟敢于這樣做，底氣在于他們的服務器架構優勢，比如代理游戲《神仙道》能做到一天開三十幾組服務器，這在之前業內基本上不可能做到。

對于游戲公司，加服最麻煩的是提前通知，雙方進行協調，中間環節要求精確，否則很容易出錯。而現在只要提前5分鐘通知開服，“心動游戲”后臺做一個操作，馬上就能把服務器開出來。

“以往每開一組服務器大概提前一兩個禮拜通知對方，但現在我們機房里面有一個機群，有一點相當于云計算的概念，‘心動游戲’每開一組服務器都不需要加新的服務器，只需后臺添加一個設置，冗余和空間都非常大。即使一天要加三十幾組服務器，只需一套設備加服務器便可。”

經歷一年多時間游戲的開發和運營，黃一孟的最大收獲是：盡管做事情的過程曲折，但要鍥而不舍，不要迷信權威，你可能會發現很多游戲公司的研發方法、運營方法、服務器架設方法等方面其實并不一定是正確的。

僅經過兩年的時間，加上《盛世三國》，黃一孟旗下三款游戲在2011年12月當月營業額達到1.5億元。不管從開戶數還是收入規模等指標來衡量，三款游戲均做到了行業第一的水準。此時的黃一孟還未滿30歲。