訪談豌豆莢CEO：搜索下載未超導(dǎo)航下載

【搜狐IT消息】(文/@何峰)2月22日，豌豆莢CEO周利民昨日下午在豌豆莢北京辦公室接受了搜狐IT專訪。他表示，豌豆莢搜索下載請求上升很快，但尚未超過基于目錄導(dǎo)航的下載請求。周利民在擔(dān)任了半年顧問后，在去年2月受邀加盟豌豆莢出任CEO一職。



豌豆莢CEO周利民

搜索下載上升快：未超導(dǎo)航下載 不會收費排名

豌豆莢不斷升級搜索功能。昨日下午發(fā)布的PC端豌豆莢2.0，引入全局搜索概念。用戶除了依舊可搜索應(yīng)用外，也支持一鍵搜索手機(jī)里包括短信、郵件、相冊、通話記錄等等，還可以直接在搜索框內(nèi)直接完成短信發(fā)送，應(yīng)用安裝下載等操作。

周利民擁有很深的搜索基因，加盟豌豆莢之前，他曾是百度技術(shù)委員會主席。從百度離職后，他與劉建國一同創(chuàng)辦了愛幫網(wǎng)。而豌豆莢做搜索也源于周的提議。

搜索重要性在他看來是不言而喻的。"客戶端是用戶訪問的入口，而搜索貫穿我們的產(chǎn)品。"周利民表示，豌豆莢已形成PC客戶端、手機(jī)客戶端和Web端的全平臺格局，但后臺是統(tǒng)一的。

周利民透露，雖然豌豆莢的搜索下載請求尚未超過基于目錄導(dǎo)航的下載請求，但隨著越來越多用戶使用，搜索的請求比例會上升。

在他看來，應(yīng)用搜索的發(fā)展軌跡類似傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。"最開始是目錄導(dǎo)航，那時候人們很多情況下不需要搜索，只需要看目錄就可以。隨著業(yè)務(wù)的豐富，包括數(shù)量越來越多，搜索的需求比例會上升。"

去年12月，豌豆莢已收錄了21個應(yīng)用商店超過30萬款應(yīng)用和游戲。面對內(nèi)容方不斷增加，應(yīng)用數(shù)量大幅上升，搜索結(jié)果排名自然牽涉多方神經(jīng)。周利民表示將基于二個標(biāo)準(zhǔn)：一是應(yīng)用商店服務(wù)的速度和穩(wěn)定性，另外是應(yīng)用商店應(yīng)用更新的速度。"如果說你的應(yīng)用在一個市場上更新到最新版，在別的市場上沒有更新，我們肯定選擇最新版的。"

對于備受爭議的競價排名，他表示，未來不打算專門針對搜索排名收費。"我覺得我們是一個上下游的關(guān)系，我們未來如果有收入的話，大概在分成上。"

收入來自推廣分成：未來參考360 計劃收費

豌豆莢擁有一條華麗的成長曲線。單就PC端而言，據(jù)豌豆莢聯(lián)合創(chuàng)始人王俊昱昨日公布的數(shù)據(jù)稱，目前豌豆莢的PC端總裝機(jī)量上周日已經(jīng)超過2500萬。這款軟件自2010年4月發(fā)布后，達(dá)到百萬裝機(jī)量用時10個月，此后8個月達(dá)到千萬安裝量。目前，豌豆莢的日活躍用戶規(guī)模超過百萬。

是燒錢砸出來了嗎?

周利民表示，我們燒錢不多，更多是靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和用戶的口碑傳播的。我們最主要的錢花在技術(shù)產(chǎn)品上。據(jù)悉，豌豆莢在去年拿到了二輪融資。

有收入了嗎?

周利民說，豌豆莢開始有一些收入，來自于應(yīng)用推廣分成。"在我們的應(yīng)用上有推廣的字樣，我們幫助開發(fā)者做一些推廣的服務(wù)，獲取一部分收入。"他表示，這更像是廣告。據(jù)他透露，這項服務(wù)從去年下半年開始做，還處于非常早期，目前大概有不到1%的應(yīng)用在做這個推廣。

急于賺錢嗎?

周利民表示，短期內(nèi)我們沒有考慮從應(yīng)用市場獲取收入。"目前收入不是豌豆莢首要目標(biāo)。"

如何賺大錢呢?

"我們豌豆莢未來非常大的目標(biāo)是成為未來手機(jī)獲取內(nèi)容的一個入口，可以影響用戶選擇什么樣的內(nèi)容，這個商業(yè)價值潛力是非常大的。"周利民認(rèn)為360是參考對象，"如果我們能夠成為用戶非常重要的入口的話，未來的收入應(yīng)該是非常不錯的，就像360。"

他透露，豌豆莢未來計劃向用戶收費。"用戶付費購買一些內(nèi)容，然后我們再和開發(fā)者分成的方式，我們一直希望嘗試。今年已經(jīng)有計劃。"他解釋道。至于何時會實施這一計劃，他說需要視影響力而定。"主要還是看你的影響力，在市場里面滲透的百分比。我們希望能夠達(dá)到比如50%的市場滲透率，而且我們很有信心達(dá)到這個水平。"

Android一直是豌豆莢的標(biāo)簽，面對生態(tài)系統(tǒng)更優(yōu)秀的iOS市場，周利民表示今年會有一些嘗試，但未透露具體產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

以下是專訪實錄：

搜狐IT：你們有分析過豌豆莢這個產(chǎn)品的搜索需求和依據(jù)導(dǎo)航點擊下載的需求，兩個需求的比例嗎?

周利民：分析過，這個數(shù)字不能透露，但是可以說搜索的需求比例在上升。

搜狐IT：有超過一半嗎?

周利民：目前還沒有。但是用戶越來越多地用搜索，量在上去。這個跟原來的互聯(lián)網(wǎng)有點類似，最開始是目錄導(dǎo)航，那時候人們很多情況下不需要搜索，只需要看目錄就可以。隨著業(yè)務(wù)的豐富，包括數(shù)量越來越多，搜索的需求比例會上升。所以，我認(rèn)為搜索是一個非常重要的部分。

搜狐IT：你們將來有沒有可能把搜索作為一個單獨的產(chǎn)品提出來?比如說作為一個網(wǎng)頁產(chǎn)品?

周利民：我們網(wǎng)站上就提供搜索功能。搜索這個功能貫穿我們的產(chǎn)品，我們覺得客戶端是用戶訪問的入口，客戶端包含手機(jī)客戶端，包括Web，我們?nèi)ツ?2月份發(fā)布會說我們同時具備三個終端上面的用戶訪問的能力。這個后臺是統(tǒng)一的。

搜狐IT：入駐豌豆莢的應(yīng)用商店越來越多，搜索結(jié)果排名規(guī)則是什么?

周利民：服務(wù)的速度和穩(wěn)定性，另外是它的應(yīng)用更新的速度。如果說你的應(yīng)用在一個市場上更新到最新版，在別的市場上沒有更新，我們肯定選擇最新版的。

搜狐IT：如果我想有個高排名，針對應(yīng)用搜索結(jié)果的，你們會實行收費機(jī)制嗎?

周利民：我們在未來也不打算專門針對這個收費。我覺得我們是一個上下游的關(guān)系，我們未來如果有收入的話，大概在分成上。如果我們能從其他渠道獲取收入的話。

搜狐IT：其他渠道包括哪些?

周利民：現(xiàn)在我們沒有想得特別清楚。這一塊我們是一個共生的關(guān)系，未來也不打算自己做內(nèi)容。我們希望讓這些內(nèi)容提供商或者市場能夠給我們提供高質(zhì)量的內(nèi)容。如果這個市場能夠提供高質(zhì)量的內(nèi)容，能夠提供更好的服務(wù)質(zhì)量，我們希望讓更多的用戶訪問這個市場。短期內(nèi)我們沒有考慮從應(yīng)用市場獲取收入。

搜狐IT：短期內(nèi)收入來自于哪些方面?

周利民：有些應(yīng)用開發(fā)商希望在我們的平臺上推廣應(yīng)用。如果我們能夠成為用戶非常重要的入口的話，未來的收入應(yīng)該是非常不錯的，就像360。

搜狐IT：具體的盈利賺錢模式是什么?

周利民：我們現(xiàn)在開始有一些收入，但不是很大的收入，在我們的應(yīng)用上有推廣的字樣，我們幫助開發(fā)者做一些推廣的服務(wù)，獲取一部分收入。從未來的角度來說，我們豌豆莢最主要的目標(biāo)，未來非常大的目標(biāo)是做移動用戶獲取內(nèi)容的，讓用戶很方便地獲取移動內(nèi)容，成為未來手機(jī)獲取內(nèi)容的一個入口，可以影響用戶選擇什么樣的內(nèi)容，這個商業(yè)價值潛力是非常大的。現(xiàn)在在PC端上，不管是360，還是其他的入口價值是非常大的。

搜狐IT：分成是什么樣的?

周利民：它更像一種廣告，這些應(yīng)用開發(fā)者希望更多的用戶使用，投入一定的費用在我們的豌豆莢上。更像是廣告。

搜狐IT：現(xiàn)在大概有多少產(chǎn)品在做這個推廣?

周利民：非常低。大概也就是在1%不到的水平。

搜狐IT：投廣告基本上都是中小應(yīng)用，還是比較大的應(yīng)用?

周利民：我們是去年下半年才開始做這個服務(wù)的，目前是非常早期，我們不想太早地做預(yù)測。未來的變化會非常大。另外，我們也會向用戶收費，用戶付費購買一些內(nèi)容，然后我們再和開發(fā)者分成的方式，我們一直希望嘗試。今年已經(jīng)有計劃。

搜狐IT：已經(jīng)付諸實踐了?

周利民：在我的計劃里，還沒有發(fā)布。

搜狐IT：目前收入除了這個廣告以外，就沒有其他的了?

周利民：目前是唯一的。目前還是非常低的。目前我們最主要還是想要這產(chǎn)品更多為用戶使用，短期內(nèi)獲得很高的收入不是我們緊迫的。

搜狐IT：用戶量要達(dá)到什么樣的量級才能實現(xiàn)你的規(guī)劃?

周利民：主要還是看你的影響力，在市場里面滲透的百分比。我們希望能夠達(dá)到比如50%的市場滲透率，而且我們很有信心達(dá)到這個水平。

搜狐IT：用戶推廣應(yīng)用的平臺也很多了，91助手也在做這個事兒，其實它的用戶量是很大的。

周利民：目前收入不是豌豆莢首要目標(biāo)，我們最重要的目標(biāo)是服務(wù)于用戶。豌豆莢的定位是方便用戶。包括今天2.0的產(chǎn)品發(fā)布，我們在設(shè)計和技術(shù)上，是國內(nèi)做得最好的客戶端產(chǎn)品。我們是希望我們的產(chǎn)品能夠被更多的用戶使用，能夠讓用戶選擇我們。

搜狐IT：我們的資金狀況，去年獲得了一批投資，下一次會有什么樣的規(guī)劃?這個應(yīng)用燒錢嗎?

周利民：我們燒錢不算多，我們現(xiàn)在大概60多個人。我們的整個進(jìn)展是非常不錯的，用戶量增長非常不錯。我們?nèi)ツ?月份大概不到100萬用戶，今天已經(jīng)有2500萬用戶，一年時間成長了幾十倍。我們燒錢不多，我們更多是靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和用戶的口碑傳播的。這方面，我們最主要的錢花在技術(shù)產(chǎn)品上。

搜狐IT：蘋果這一塊，我們準(zhǔn)備什么時候做?

周利民：我們今年會有一些嘗試。

搜狐IT：基本上界面和內(nèi)容都會差不多?

周利民：這個不一定，現(xiàn)在也很難說具體會怎么樣。但是iOS用戶和Android用戶還是有所不同的，我們需要發(fā)現(xiàn)用戶需求，發(fā)現(xiàn)用戶不一樣的地方，不見得是一樣的。

搜狐IT：iOS是很大的市場。在這方面走得很慢會不會影響我們的用戶量?

周利民：其實蘋果去年的發(fā)展速度非常快，今年我仍然相信Android平臺的手機(jī)和其他手機(jī)在中國會有非常高速的成長。我們在Android這一塊的用戶做好，這是我們最主要的一個領(lǐng)域。其他的領(lǐng)域，iOS而做一些嘗試。

來源: 搜狐IT