地方站訪談：平淡中出奇效 赤峰生活網崛起

　　題記：大家好，本期我們訪談的是赤峰生活網站長。本次訪談，赤峰生活網站長給我們分享了他建站的歷程，豐富的線上線下活動，踏踏實實地走好每一步，希望可以給其他站長帶去一些建議。

　　主持人：赤峰生活網站長歡迎來到我們KingCMS訪談欄目，首先請您介紹下您自己以及與網站的故事吧。

　　赤峰生活網：各位網友大家好，我是赤峰生活網的站長。首先，感謝KingCMS能給我這次機會和大家共同交流，下面我將我的建站經歷和大家分享下，同時，也將我建站一年多來的積累的一點點經驗和大家做下交流。本人于2009年7月畢業于內蒙古工業大學信息工程學院電子信息工程系，畢業后和身邊幾個要好的同學加入北漂大軍，當時在北京找到的第一份工作是搞3G通信技術的公司，也許搞過通信的人都知道，搞通信技術還是比較辛苦的，全國出差那是常事，通信界流傳著一個比較流行的打油詩真實的反應了通信工程師的生活寫照，下面和大家分享下：

　　嫁漢不嫁通信郎，一年四季到處忙，春夏秋冬不見面，回家一包爛衣裳; 我是一個通信郎，背井離鄉在外闖，白天累得腿發軟，晚上仍為資料忙; 鐵鞋踏破路還長，筆記本包肩上扛，晴天烈日照身上，雨天泥地印兩行; 思鄉痛苦心里藏，四海漂泊習為常，長年累月在外奔，不能回家陪爹娘， 終身大事無心管，親戚朋友摧喜糖，心中有苦說不出，回答只能笑來搪; 工資一點淚成行，怎能買起商品房，壓力大得氣難喘，前途在哪路迷茫; 戀人分別各一方，妹盼大哥早還鄉，相思之苦妹難咽，距離拉得愛情黃; 好女不嫁通信郎，一年四季守空房，家中瑣事無暇想，內心愧對爹和娘， 朦朧月色撒地上，兄弟把酒聚一堂，后悔走上這條路，同舟共濟把帆揚。

　　呵呵，就是這種情景下，我自己也不想老在外面飄著了，于是父母在老家幫我安排了一份工作，在一個機關單位當網絡管理員。三線城市的生活和工作都是比較安逸的，上班的時候每天就是6個小時的班，6個小時里有1個小時就能把一天的工作做完了，所以空閑的時間非常多，每天大部分的時間都泡在網上。其實最初并沒有想做地方門戶網站，只是想自己幫別人做網站，賺點外快什么的。后來我發現別的地區都有自己不錯的網站，而我們赤峰卻沒有一個人們耳熟能詳的網站，想找個信息也不是特別方便，于是我就想為什么我不自己做一個網站，免費供大家發布信息，給大家搭建一個信息發布的平臺，讓人們發布查找自己需要的信息。呵呵，說到這里，大家覺得我的想法比較單純，其實當時確實是這樣的，當時根本不懂什么叫地方門戶，網站盈利，網絡推廣，網站運營，網絡營銷等等這些網絡名詞。只是后來通過自己不斷的學習，才知道搞網站也是可以賺錢的，于是就更加增加了我的動力，我一定要把這個網站做好，讓赤峰生活網成為赤峰地區家喻戶曉的地方門戶網站!

　　主持人：我被你的北漂體驗和單純而不簡單的想法吸引著，我迫不及待的想知道建站初您是如何展開網站策劃的?

　　赤峰生活網：網站平臺搭建起來后，先沒有急于去推廣網站，因為網站的內容還沒充實起來，你去推廣，網友進去網站一看什么東西都沒有，人家自然以后就不會再來你的網站了，這樣反而起到了負面作用。所以第一步先是去充實網站內容，我的網站包括分類信息，房產頻道，人才頻道，這些信息都是自己通過其他網站的信息里面復制過來的，有些信息甚至是我從街頭的小廣告欄里用相機拍下來，然后在手動編輯到網站里發布。初期網站運營這塊基本就是這么個情況吧。

　　主持人：請問網站主打的欄目是房產頻道和分類信息嗎?為什么主打這兩個欄目呢?

　　赤峰生活網：嗯是的。主打欄目這塊目前近期定位就是房產頻道和分類信息這塊，但是這兩塊恰恰都是暫時都不能盈利賺錢的欄目。因為我比較注重網站的內容，初期這先把這兩部分的內容先一點點充實起來，在這個過程中也慢慢培養網友的習慣，最終的目標是把網友培養到一想租售房子就想到要到赤峰生活網的房產頻道去發布和尋找信息。這一點我也是慢慢的一點一點在做。唯一可以實現盈利賺錢的口碑商家欄目，目前這塊我做的還不是太好，商家數量并不太多，還需要多下些功夫，呵呵。

　　而我近期為什么主打這兩個欄目是因為我發現我們本地有兩家做的比較好的DM廣告，里面的信息絕大篇幅都是房產信息，而且我們城市目前也在搞新城區開發和建設，隨之而來的房產中介近幾年也達到了三四十家，這在一個城市人口僅有70多萬的城市應該是比較多的了。所以我覺得房產這塊應該是有市場的，而且房產這塊信息量確實也是比較多，所以我現在正在想辦法怎么樣讓人們都去我的網站上去發房產信息，而不是花錢去DM報紙發信息。當然這一點也需要時間去培養。分類信息的欄目的話是肯定要主打的，因為網站本身就是一個地方門戶網站，網友來網站也是未來尋找需求的信息以及發布信息。

　　主持人：網站欄目策劃好了，網站內容也比較充實了，接下來就是網站推廣了，不知道您是如何去進行推廣這塊呢?

　　赤峰生活網：說到宣傳這塊，我還真有一點點經驗和大家分享下，但是我的方法可能只適合三線城市且草根站長，有錢的大佬可以繞過，呵呵。希望我的這些方法能起到拋磚引玉的作用吧。關于推廣這塊我曾經也在A5站長網發表過一篇文章：“草根站長應該如何有效的推廣地方網站”，感興趣的站長朋友可以搜下看看。而今天我借著這次訪談的機會，再和大家啰嗦啰嗦。下面我主要從線上推廣和線下推廣這兩部分談起。

　　首先說說線上推廣吧，這塊可能大家都比較熟悉了，我再分點具體說下吧。

　　1、 QQ群推廣。我注冊了幾個QQ號，專門用來加本地群的，加群的時候有個小技巧，許多群都需要添加驗證信息的，為了通過審核，我通常在驗證信息里填寫“哥們介紹來的”、“朋友介紹來的”等等，反正就是讓管理員感覺到你很了解他們群，這樣一般都會通過的。通過這種方式，我一共加了200多個本地的高級群，有500人的，也有200人的。加入群后，許多群都有自己格式的名字，有時間的話爭取都按照群里的規定改寫自己的名字，否則你以后要是發廣告的話，管理員一看你就是外來的，那后果可想而知了。群加進去了，我們肯定就要開始宣傳我們的網站了，宣傳這里也有技巧，不要發些帶連接的硬性廣告，讓人一看就不舒服。你可以在你的網站上添加些本地的熱點新聞，新聞起一個吸引人的標題，這樣你把標題和文章連接發到群里，這樣人們理所當然認為這是一條新聞了，同時也給我們網站帶來了瀏覽量，網站的知名度一點點也就積累起來了。同時我的網站有視頻模塊，平時有時間我會把各大視頻網站上比較熱門的視頻發到我的網站上，然后再通過類似上面發新聞的方式發到QQ群中，自然也引來了不少瀏量。

　　2、 本地貼吧和論壇推廣。到本地的貼吧沒事發個帖子，但是內容不能涉及廣告，我們本地的貼吧簽名檔可以放上自己的廣告圖片，常去貼吧發帖或回帖可以增加網站的曝光度，對網站推廣也起到一定效果。去本地論壇發帖最好也是發些軟文，不然管理員肯定是要刪帖的，如果你要是公關能力好的話，和管理員處成朋友的話，對你網站推廣肯定起到很大作用。

　　3、 微博推廣。大家可以看到我的網站首頁都掛有我的微博地址以及有個帶有微博連接的圖片。這樣每天我的微博都會增加一些新的聽眾，這也是一方面資源，隨著時間的推移，聽眾一點點的積累，以后這也是我們能用到的資源。

　　4、 其他線上推廣。人人網里多加些本地的用戶，經常更新下自己的狀態，或者常發表日志，肯定有人會看到的。QQ狀態勤更換，加上自己的網站和鏈接，也會有一定的效果。

　　線下推廣，呵呵，可能方法有點土，很多站長也都知道，但是確實是蠻有效果的。

　　1、 出租車車貼推廣。我們赤峰市共有出租車3000多輛，許多司機都用白紙黑字在副駕駛座前面打上“車內禁止吸煙”這幾個字，一點都不美觀，所以我突發靈感，為什么不做些漂亮的不干膠給司機師傅們，上面寫著“赤峰生活網溫馨提示-車內禁止吸煙”然后下面有我的網址。說干就干，我在淘寶上聯系了一家做不干膠的，一共印了2000多張，才300多塊。印出來后，我就出去發給司機師傅們，沒想到司機師傅們都搶著要我的不干膠，現在赤峰市區內至少有1000輛出租車內貼有我的不干膠溫馨提示，算下每輛車每天拉50人，那么每天就至少有50×1000=50000人可以知道我的網站了。

　　這種方式實施有幾點需要注意的地方給大家提示下：(1)，印制的不干膠盡量尺寸大些，這樣比較醒目;(2)，不干膠的材料盡量別用那種紙質的，因為紙質的貼的時間比較短，易掉色，盡量選用那種薄塑料的，具體叫什么材料我也叫不上名來，呵呵，反正選材質量越好貼的時間肯定越長些;(3)，發廣告貼的地址可以選擇在汽車站或者火車站，因為那里的出租車流量是比較大的，這樣操作起來比較容易些。

　　2、人力車推廣。我們本地有許多人力三輪車，車身后面非常平整，常有商家在上面掛廣告，所以我印制了100張90cm×60cm大小的廣告粘到了人力三輪車的后面，而我付出的成本只是100張廣告印刷費，一共400元以及給每位人力車師傅2元一袋的洗衣粉。

　　主持人：這些方法您都用過嗎?那么您認為其中那個或者哪幾個方法對網站得宣傳最有效果呢?

　　赤峰生活網：是的，這些方法都用過。下面我主要從操作難易程度和效果方面簡單分析下。

　　線上推廣這塊：QQ群發比較還是比較容易操縱的，推廣后每天也能帶來許多的真實流量，但是對于個人站長這種方式的難點是不好堅持。如果你有200個QQ群的話，你想想你每天往200個群里發信息是多大的工作量，盡管現在有各種群發軟件，但是騰訊小馬哥的限制太嚴，目前我還沒找到好的群發軟件。貼吧推廣這塊還可以，現在百度貼吧還允許帶廣告圖片簽名，你可以設計個漂亮的廣告圖片簽名。到本地的貼吧發帖，發帖這塊盡量選擇發一些質量高的帖子，讓吧友都參加到討論中來，這樣你的帖子肯定就不會下沉，帖子訪問量高了，你的站自然不就宣傳了嘛，呵呵。如果自己不會發這樣的帖子可以去天涯，貓撲，西祠各大論壇去找，多了去了。

　　線下推廣這塊：出租車貼溫馨提示和人力車粘貼廣告這兩種方法對還比較容易操作，宣傳品印刷完畢后花上2到3天的時間出去找出租車發下廣告貼和找人力車師傅粘下廣告就完事了。這種方法只能是能夠提高下網站的知名度，讓人們知道有這么的網站，但是并不能夠帶來多大的流量，這是我實際操作后所發現的問題。但是網站上線初期能讓大部分人知道有這么一個網站，那這種宣傳效果也可以了，呵呵。

　　主持人：很好奇，對于一個剛開始不太懂網站運營的您，能把這些推廣方法運營分享得那么棒?冒昧問下這些方法是您自己去研究學習的嗎?

　　赤峰生活網：是的，從最初轉行搞互聯網到目前略懂網絡營銷，seo技術，網站運營，微博營銷等等大部分都是自己通過互聯網自己學習的。呵呵，這里我要小感慨一下，互聯網真是好東西，不管你是窮鄉僻壤的鄉村還是在車水馬龍的大都市，只要你能有臺電腦接入互聯網，那么你和所有人看到的世界世界是一樣的。所以大家一定不要浪費這么好的資源，好好利用起來，不斷給自己充電。我每天必上的網站A5站長網，去看看最新的互聯網 資訊。站長避免不了要了解下seo技術，學習seo技術我常去seowhy論壇。網絡推廣，網絡營銷這方面的知識可以去推一把論壇和28推論壇。所以一定要和大家多多交流學習，你才能進步，千萬不能閉門造車，做任何事情都是這樣的，不單單是搞網站。

　　主持人：嗯，學習是每個人必不可少的。我看到網站上有個“網上店鋪”欄目，和“視頻逛街”欄目，說說這兩個欄目吧。

　　赤峰生活網：“網上店鋪”這個業務做了半年了，但是沒有做好，業務總是上不去，可能是沒找到好的業務，自己業務能力還欠缺吧。不過這半年我倒是總結了些網站開展線下業務這塊的經驗，我覺得做網站難免要出去和商家去談判，我個人認為一個好的站長應該也是一個好的業務員，所以站長也要練好業務能力這一內功。搞網站只有自己親自去和商家交流才成知道商家的真正需求是什么，這這才能不斷去完善網站。現在許多站長認為搞地方門戶網站業務是重中之重，技術其次。確實是這樣的，我也認同這一觀點，網站如果沒有業務就沒有資金，沒有資金還談什么發展。所以有條件的站長可以組建一支好的業務團隊，那么你的網站離盈利就不遠了。接下來我的短期規劃是完善業務能力這塊，增加網站收益。長期規劃就是進一步提升網站信息質量，提高網站知名度，逐步打造赤峰地區最大的綜合信息門戶網站。

　　“視頻逛街”這個里面的視頻都是我自己做的，當初有些商家我承諾給他上傳視頻的，但是有些商家并不是大品牌的商家，他們沒有自己的宣傳視頻資料，所以我就拿著DV去他的店鋪簡單拍了下店內環境，回來后用movie maker簡單的處理下，呵呵，有點忽悠的成分，但是商家也很滿意。

　　主持人：說說網站目前的情況吧，比如流量，會員等，以及未來網站的一個盈利模式是如何策劃的?

　　赤峰生活網：赤峰生活網自2010年10月份上線以來，瀏覽量逐步上升，截止到2011年12月21日，網站日均IP1000左右，獨立訪客1500左右，注冊會員10125人，網站PR值為3。網站提升的空間還非常大，還需要更多的努力。

　　未來的盈利模式還是要圍繞商家展開，通過網站和商家合作，獲取盈利。比如像通過發行一卡通的形式，網友持卡到聯盟商家去消費，網友能能實現打折和積分，積分能夠反現或兌換禮品。網友消費后還能到網上對消費的商家進行評價。這樣能使網站，商家和網友都充分互動起來，是個不錯的發展模式。不過要實現這點需要的技術成本和資金成本肯定是比較大，需要一點點去實現。

　　主持人：我們的訪談已接近尾聲，最后請給新人站長一些建議吧?

　　赤峰生活網：做站一定不要操之過急，只有夯實基礎，網站才能平穩較快發展，呵呵。最后，再一次感謝KingCMS官網提供這么一次機會讓我和大家交流，同時也祝愿KingCMS越做越好!希望大家多多關注赤峰生活網，多提出批評建議。同樣也希望關注下我的微薄，微博鏈接網站上也有的。

　　主持人：非常感謝您的分享，今天我學到了很多線上線下推廣的實戰方法，比如發揮本地民眾的力量幫忙推廣、本地貼吧微博的推廣等，實實在在，踏踏實實的去走好每一步，實際的操作是網站發展的必要條件。如果大家有興趣的話可以去百度搜索赤峰生活網，去和赤峰生活網探討下線上線下推廣操作的一些思路(加訪談專用QQ：2500043843)。