Enjoylife訪談群對話媽媽曬創始人：紀方

　　Enjoylife：各位晚上好，今天是六一兒童節，Enjoylife誠摯的祝福各位親愛的朋友在這個特別的日子里能夠記憶起曾經的童趣，曾經的童年，讓幸福快樂一直伴隨著自己并將這份愛延續給下一代，這里是Enjoylife訪談群、6720站長交易網聯袂推出的站長訪談，今晚我們邀請到媽媽曬 http://www.mamashai.com 創始人紀方來到我們的互動空間，我們的訪談即將在這個午夜時分開始，請大家保持必要的安靜,謝謝!

　　Enjoylife：紀方，晚上好，很高興您能從繁忙的工作中抽出時間在這個午夜時分參與我們的溝通和交流，首先我們依然還是希望您能和我們做個簡單是自我介紹，謝謝!

　　紀方：大家好，很有趣的開始，從零點開始 我是紀方，大家經常叫我tracy。

　　Enjoylife：ok，今晚我們邀請您來參與我們的訪談當然還是希望您能和我們一起分享一下媽媽曬這個平臺的創辦以及發展的情況，我在創業邦看到關于您的報道是發展媽媽曬是您的再次創業，想問一下，您在這個創建媽媽曬之前是參與的什么項目呢?希望和我們談談。

　　紀方：我做媽媽曬之前，參與創辦了hipihi，就是虛擬世界 www.hipihi.com，不過當時主要以許暉為主，我是創始團隊之一，當時主要負責市場和人力資源。

　　2006年4月我參與這個項目，2007年hipihi是國內最知名的3D虛擬世界，但是2008年年初，我開始想做一個線上的親子平臺，

　　主要是由于當時我女兒10個月，我自己感覺當時的互聯網產品沒有很好解決媽媽爸爸的分享問題，我跟許暉提到這個事情，他自己也有兩個孩子，因此覺得想法很好。但是當時他希望我保持hipihi的職位，嘗試做，我覺得不太合適，因為那時我也主管hipihi的人力資源，覺得那樣不太好管理別人，而且我一旦產生這個想法，就義無反顧投入這個領域，無法分心做事。

　　紀方：因此2008年4月我就離開hipihi完全開始摸索如何做一個親子平臺。但是我的選擇是先從線下開始摸索。一是由于我做了兩年虛擬世界，感覺親子領域切實了解用戶需求是非常重要的。二是我認為我自己不是大眾父母，做一個大眾的媽媽爸爸的平臺，是需要了解大眾父母需求的，于是2008年4月我先做了一家1+1親子俱樂部。1+1親子俱樂部是一個位于社區的小型的親子交流中心，媽媽爸爸可以在里面喝咖啡聊天，孩子可以玩沙子，上課。

　　我們組織了很多父母課堂和分享，于是了解了大量普通媽媽爸爸的心情。這之間的一年半時間，我們做了三版的媽媽曬網站產品原型。

　　2008年9月第一版，開發一半我覺得不好，停止了。2009年5月第二版，也不行。直到2009年9月第三版，找到了主線，2009年10月起專門組建了開發團隊，于是才有了現在的媽媽曬，從線下到現在的網站，經歷了漫長的一年半。

　　Enjoylife：ok，我們了解到媽媽曬在創辦之初就已經獲得天使投資，那么我們想請紀方和我們分享一下當初是憑借哪些條件來獲得的呢?一個互聯網平臺在你看來要具備哪些必須的條件才能得到天使投資呢?相信這也是大家比較關注的問題，希望和我們分享一下

　　紀方：對，媽媽曬網站現在的產品原型是2009年9月，10月就確立了劉浩的天使投資。主要是兩點吧，一是育兒領域的這個產品模式的創新很吸引劉浩，二是他對我的了解和信任

　　劉浩在做智聯招聘網的CEO之前，是作為一家美資投資公司的中國負責人，投資了很多互聯網項目，其中有國內最早目前也是最大的育兒網站搖籃網。因此他認為國內的育兒互聯網做得不夠好，還有很多空間。這是基于行業的肯定!媽媽曬前期經歷了一年半的積淀，這一點他也很看好，認為這個產品契合了用戶需求!

　　我是2002年在智聯招聘工作過，因此他也對我有一定的了解和信任。我做1+1親子俱樂部的過程他知道，認為我的決心很大，呵呵!

　　你們知道，國內天使投資行業其實不是很成型，做天使投資，很多是看人，因為天使多是項目非常初期——多數還沒出來呢只是一個計劃階段，只看這些很難看出前景的。于是很多天使投資人還是基于對創始人本人的信任!

　　Enjoylife：ok 謝謝，剛才姐的介紹已經非常詳細，天使投資人見證了紀方在過去多年的接觸以及深入的了解，順利的拿到天使投資使得項目得以良性發展，那么接下來我們請紀方和我們談談媽媽曬目前的運行情況

　　紀方：媽媽曬網站開發進行的非常順利。10月開發團隊組建，1月26日上線。上線時候，我們只是有線邀請制，沒有開放注冊。3月開始才公開注冊。而且，我們4月底才剛開始做市場，之前完全是靠用戶自己的邀請。

　　因為我是做市場傳播出身的，我認為市場只是手段，解決不了產品問題。我們之所以這樣，是想看看產品本身對用戶的吸引力，以及產品還有哪些需要修改調整的地方。1月上線后，用戶的反饋還不錯，但是也反映了一些需要加強的地方，于是3月公測前后我們推出了第二版，我們比較看重的是用戶自身邀請的情況，這個目前發展持續，平均每個用戶邀請8人，多的能達到過200左右。

　　但是，媽媽曬是一個微博客的形式，這樣的產品，內容生態圈是非常重要的，下一步我們要加強內容生態圈的運營。

　　Enjoylife：微博客目前的發展形式還是很好，正如同早期的飯否網，嘀咕網，以及后來居上的新浪，騰訊等門戶網站的微型博客先導作用，以及互聯網業界的知名人物 比如蔡文勝、賴霖楓、 圖王、gjj的參與和互動，使得這個產品更為讓大家知曉和深入了解。

　　相信2010年是微博客發展年，那么針對這個產品，是否有做一些相關方面的拓展，我們知道康盛的dx系統推出，會有很多全面的功能，那么媽媽曬在未來的模式是否有新的發展?

　　紀方：嗯，是的，這樣的形勢下微博客的產品形式日漸被大家認識，媽媽曬其實不是為做微博客而做微博客，形象地說，媽媽曬是一個以微博客為形式的新型育兒網站，主要是做一個媽媽爸爸一起分享一起成長的平臺。因為媽媽曬重在解決媽媽爸爸的分享問題，因此微博客是一個具備天然優勢的產品形式。比如，發揮微博客的特色：適于成長過程和經驗的便捷記錄;適于對同類父母的便捷關注;適于對同類話題的互動探討;互聯網+手機，實現即時分享。

　　紀方：同時，因為是基于媽媽爸爸這個特定人群的，也有很多改變，比如：根據不同年齡段匹配不同話題;問答頻道，便于育兒問題的及時解答;地點頻道，便于分享適合孩子的各類地點;活動頻道，便于親子活動的了解和安排;引入機構用戶，打通信息不對稱，便于形成大的育兒生態圈

　　Enjoylife：Ok ，我們知道一個良好的互聯網發展平臺和項目需要一個優秀的管理團隊和運作團隊，紀方從事多年人力資源管理工作，能否和我們談談關于媽媽曬團隊建設的一些情況，同時縱觀互聯網行業的發展，貌似大部分互聯網行業的職業變遷 都比較快，計劃不如變化，很多人的職業規劃以及職業變遷 都非常快，姐能否和我們談談這個現象是否正常呢?具體該如何規避呢?

　　紀方：提到媽媽曬的團隊，我覺得特別感謝上帝的恩惠。我是基督徒，做這個事情本身也和信仰有關：上帝最看重的是后代，培育好后代首先要有快樂的媽媽爸爸，因此媽媽曬的理念之一就是：最好的科技和創想，體現于是否能造福后代。

　　呵呵，目前媽媽曬團隊人不多，其實才十幾個人，最一開始組建團隊，就遇到了李楊，當時他作為技術副總裁加入進來的。他之前是javaeye的聯合創始人，是挺早就開始做web2.0網站的。他在技術方面很強，同時非常難得的是，他對網站的運營和市場也有一定經驗!

　　然后大概1月份上線前夕，我又遇到了海文穎，就是目前媽媽曬團隊的線下總裁。她是在摩托羅拉做全球商務分析師期間，就運作了三年的浩途家長俱樂部。這個俱樂部在外企媽媽圈有一定影響力，而且很難的的是，俱樂部一直是社會化組織，自行發展，有自己的管理體系，每年換屆，文穎當時剛剛辭職，正考慮也要做一個線下+線上的親子平臺，這時她也看到媽媽曬，覺得這正是她要的線上平臺。她本人也是基督徒，呵呵，我倆在各個方面都很契合，于是她就加入團隊一起做了。

　　我曾經跟團隊說過，創業，最重要的是人心，缺錢，缺資源，都不是根本問題，缺乏人心契合，最可怕，人心，一方面是人本身，什么樣的人能成為一個團隊?再一個，是心靈。媽媽曬的人，需要一個特點，心靈能發光。什么是心靈發光呢?就是都要有激情，正向引領別人

　　再一個，不要求完美。我現在這個年紀，真的認識到沒有一個人是完備的，包括我自己。團隊里面，重要認識到誰哪里長處哪里短處，想改變一個人很難，知道彼此的長處短處，取長補短就行了!

　　當然，從人力資源角度，要有一個公正平等的制度和一個包容創新的文化，有利于團隊發展

　　Enjoylife：感謝姐的分享，紀方辦事情的執著態度以及長期以來的穩扎穩打造就了多個項目必定成功的原因，我們相信媽媽曬在紀方的帶動下很快就會上新臺階，那么我們的訪談今天就即將接近尾聲了，在最后我們想請紀方和我們分享一下對于未來自身五至十年的發展規劃和展望，希望和我們談談。

　　紀方：謝謝大家這么晚了還在聽哈。嗯，那我說下規劃!媽媽曬要實現的是一個線上+線下的媽媽爸爸的分享平臺。網站方面，2010年完成整體功能，第一種商業模式即創造內容帶來的商業價值。媽媽曬的商業模式，一個是內容帶來的商業價值，一個是基于口碑的導購平臺!2011年實現第二種商業模式即基于口碑的導購平臺，實現收支平衡。 線下方面，2010年年底前完善第一家自營店及線下模型，2011年5家自營店和10家加盟店，目前，有幾家VC也在主動接觸我們，很關注媽媽曬吧。但是我們團隊都想實現自己的盈利模式和收支平衡。咱們互聯網行業也度過了那段只靠一個想法去圈錢融資，然后燒錢的浮躁階段，目前很多人，都非常注重滿足用戶需求，踏踏實實做事，我覺得這是行業成熟的標志!

　　有沒有投資注入，不能算是成功的標志。有再多投資，自身沒有好的模式，沒有好的內核，再多錢也不管用!其實我很佩服很多站長，自己做起來，在某一個領域做得很透，很細，很扎實，一開始就有盈利模式，不靠外力。中國的互聯網，這個才是未來所在!我自己不懂技術，我靠團隊運作，但是所幸我們團隊也很清醒，注重內核!

　　Enjoylife：今天很感謝媽媽曬創始人紀方來到我們的互動空間分享媽媽曬的成長歷程，通過紀方的分享，我們很清晰的認知到了一個人的成功，絕非偶然，而是需要持久的努力和持久彼此的信任，在今天看來，不要渴望互聯網奇跡的出現，而更多的則是需要在生活工作的每時每刻做好任何細節，細節決定成敗，有心的人做什么都會成功!Enjoylife衷心的祝福媽媽曬項目順利進行，紀方的未來發展之路再上新臺階，生活工作幸福美滿如初!這里是Enjoylife訪談群、6720站長交易網聯合推出的站長訪談，我們今天的訪談就到這里了!再次感謝紀方從繁忙的工作中參與我們的訪談，向紀方的工作態度致敬學習!同時Enjoylife也倡議所有同仁都能夠學習她的精神和她的行動，相信你會更成功!我們下次再會!晚安!親愛的所有!

　　來源：http://www.fangtanqun.cn/html/zhanchangzhuanfang/2010/0602/601.html