中國大學生電子商務路在何方 專訪校購網總經理謝超

　　互聯網改變了和正改變著人們的生活習慣，也正在改變各個行業的大格局。互聯網就像一張有形的無邊無際的大網，聯系著世界的每一個角落。新聞業、廣告業、出版業、唱片影視業、文化娛樂業、信息咨詢業等無不受其巨大影響而做出改變。當互聯網進入傳統消費行業的時候，電子商務崛起，冰山掀開一角。

　　時間：2010年5月4日 地點：人民大學水穿石咖啡廳

　　【精品】：謝總，您好!很高興能在大學的咖啡廳與您探討校園的電子商務，很有氣氛。眾所周知，電子商務已經不是一個新鮮的事物了。從十年前的易趣，阿里巴巴到后來的卓越、當當、淘寶，再到近幾年的京東商城、凡客誠品，再加上很多行業垂直網站，基本上能想到的都有人在做了。請問校購網還有機會嗎?

　　謝超： 我不知道你指的是什么機會?

　　【精品】：就是上演奇跡的機會，比如成為行業的領頭羊，比如融到風險投資，比如上市……

　　謝超： 在中國現階段炒作概念的時代已經過去了，所以，我們去腳踏實地的做比想更有實際意義。我們只是在做我們最熟悉的事情，最擅長的領域，只要我們經營好，相信在中國這個巨大的市場上，什么奇跡都會發生。

　　【精品】：擺在眼前，最重要的一個問題是，并不是叫校購網，叫大學生購物商城，就能讓大學生買賬，可能他們還是更信任知名的電子商務品牌，如何解決?與品牌的電子商務比校購網的優勢在哪?

　　謝超： 不得不承認，你們精品校園對校園市場很了解，但這個問題不是校購網所遇到的，任何一個新的品牌成立初期，都會遇到。大家往往只看到企業成功后的風光，而忽視成功前付出的努力。一個企業能做出來，真不是靠你想的有多好，而是靠做的有多好。所以，校購網只是一個稱呼而已，只是告訴大家，我們做的是大學校園市場，是為大學生服務的，我們會用很長一段時間，用我們的市場推廣，讓大學生來體驗，感受，并認可。比如，校內網能成功的本質原因，我想大概是為大學生提供了服務、便捷、溝通平臺。陳一舟拿了四個億的風險投資，大概不缺錢花，但為2700萬大學生提供了免費服務，我們的大學生怎么會讓投資人餓死呢?舉這個例子我是想說明，只要為客戶提供價值，我們就有機會。可能我們不會像校內網那樣迅速席卷大學校園，但我們精耕細作，整合各種資源，為大學生提供更多的增值服務，相信我們會得到認可。至于你說的優勢，我想說的是，在電子商務時代，銷售渠道不是扁平，而是垂直。大家的價格都差不多，往往大的店由于成本的原因，價格還會偏高。所以，我們的劣勢是品牌知名度問題，優勢是我們會針對細分客戶提供更精細的、更人性化的服務。另一方面，我們的物流也有優勢，大學校園比較集中，海淀地區是全中國甚至全世界最密集的高校聚集地，大概有五六十萬，物流成本很低，線下活動也更好操作。

　　【精品】：謝總，您說服了我。理論上是可行的，但從理論到實踐是不是會很遠的距離，而這段距離往往讓很多企業，死在路上。我的意思是貴公司有足夠的資金支撐到最后嗎?

　　謝超：是的。網站前期，我們投入很多，但成效不是太大。但我們也正在想很多方法。

　　【精品】：比如說?

　　謝超： 你應該知道，校購網前段時間與精品校園達成戰略合作關系，一方面，是擴大我們在校園的影響力，另一方面，也增加我們除了線上銷售產品的其他額外收入。前段時間，我們還與山西部分財團進行了接洽，希望有閑散資金進來。對我們的產品線進行豐富，加強物流建設，售后服務。并加大終端市場投入力度，策劃多種活動，讓校購網真正成為大學生專業的購物商城。

　　【精品】：現在通過百度搜索，有很多的大學校園購物類網站，您怎么看待?

　　謝 超： 多家網站長期并存，校購網必將最終勝出。

　　【精品】：謝總，剛才提了對校購網的很多疑問，那么請您談談您對校購網的規劃或者愿景好嗎?

　　謝 超： 不知道你是否了解一個叫紅孩子的網站的，他們針對的是家庭主婦。情況跟我們很類似，也是針對某一個細分群體，就像你說的并不是你針對家庭主婦，家庭主婦就買單。但他們做的很不錯。他們通過雜志網站互動，精準營銷，在那個群體有一定影響力。中國有2700萬大學生，并四年一輪換。只要我們校購網能在情感上得到大學生的認同，我們將前途無量。電子商務只是一個我們借助的工具，本質上我們做的是社區經濟，圈子經濟，線上線下相結合。在未來一段時間我們會深度挖掘各種贈品，試用裝，針對學生的優惠產品，整合各種資源進行捆綁營銷，讓大學生真正得到實惠。不排除與商家針對大學生有針對性的進行產品開發。

　　【精品】：聽說您有一個更大膽的想法。建立一個全國性大學校園代理聯盟。

　　謝 超： 我們在北京80所大學，建立了400個校園代理渠道，與其說是我們的校園代理，還不如說是我們的校園宣傳隊，校園終端售后服務站。當然這些都不是我們的終極目標。我們正在整合校園超市，校園零售網絡，即建立校購網的校園落地點，簡單的說，校購網落地到每所大學校園，當然這種落地并不是去開超市和商店，而是建立一個數據平臺，增加傳統渠道的銷售功能，進行數據庫管理，統一配貨。把校園經濟真正做透。

　　【精品】：這有點讓人振奮了，非常好的創意，那您會不會害怕在這公布了后別人去搶先做了。我們的雜志還是有一定知名度的，很多企業的老總都要看。(笑)

　　謝 超： 這個沒關系，中國960萬平方公里，幅員遼闊，不是幾個人就能做起來的，我到是希望對這個感興趣的朋友能共同探討，把校園市場做大。

　　【精品】：非常感謝謝總百忙之中接受我們的采訪，也祝愿校購網能夠早日取得成功。按照慣例，您對要創業的大學生朋友說點什么吧。

　　謝 超： 拿出高考前的勁頭去艱苦創業，拿出上大學時戀愛的心態去享受創業。沒有做不成的事，只有做不成事的人。想好了，就去做。不抱怨、不絕望、不放棄、不吝求、不哭泣、不宿命、不懶惰、不孤獨。做個快樂的人，真誠的人，幸運會與你同在，祝愿所有在路上的人，有志者事竟成。謝謝。

　　謝超簡歷:

　　謝超字漢東 江蘇豐縣人 航空運輸專業。校購網CEO 中國直銷行業協會秘書長某大型進出口貿易公司副總經理。曾在政府機構、國有大型企業、國家級新聞社、報刊媒體和政府主管的社會團體、公募基金會、全球性國際民非公益性團體、NGO組織工作多年，知識面涉及物流、電子商務、物聯技術、新聞、廣告、中國式直銷、NGO社團組織經營等。