Enjoylife訪談群對(duì)話同徽公司總經(jīng)理：石軍

　　Enjoylife：各位晚上好，今天是2010年5月12日，今晚，我們有請(qǐng)到安徽同徽公司 http://www.itonghui.com/ 總經(jīng)理石軍先生來(lái)到我們的互動(dòng)空間和我們探討企業(yè)發(fā)展以及電商發(fā)展方向的諸多問(wèn)題，2010年，電子商務(wù)發(fā)展迅速，大部分互聯(lián)網(wǎng)人士越來(lái)越認(rèn)知到電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)的重要性，越來(lái)越多的站長(zhǎng)也開始關(guān)注電子商務(wù)，那么電子商務(wù)和企業(yè)之間究竟有哪些關(guān)系呢，我們的訪談即將開始。

　　Enjoylife：石軍，晚上好，很高興你能從繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)到這里參與我們的互動(dòng)，首先我們依然還是希望您能和我們做一個(gè)自我介紹

　　石軍：好的，謝謝Enjoylife把我介紹給大家。我是中科院畢業(yè)的，畢業(yè)后曾留所一段時(shí)間，后來(lái)覺(jué)得所里的生活不是我想要的，就和幾個(gè)同學(xué)一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)。2004年我也曾搭建一個(gè)關(guān)于數(shù)據(jù)挖掘的網(wǎng)站平臺(tái)，至今也還在運(yùn)營(yíng)，不過(guò)運(yùn)營(yíng)得不好。當(dāng)前公司一共有30人，主要以技術(shù)人員為主，業(yè)務(wù)方向是電子商務(wù)軟件，2010年之前我們一直在做B2B軟件，今年初我們開始研發(fā)B2C電子商務(wù)軟件，B2C電子商務(wù)軟件也開發(fā)出第一個(gè)版本，第二個(gè)版本正在開發(fā)中。

　　Enjoylife：如今的企業(yè)的發(fā)展跟電子商務(wù)是分不開的，那么我們想請(qǐng)石軍具體和我們談?wù)勂髽I(yè)在發(fā)展過(guò)程中電子商務(wù)的運(yùn)用應(yīng)該有哪些方面的考慮?如何去考慮實(shí)施?你所做的軟件在企業(yè)電商發(fā)展中起到的作用是什么呢?方便的話和我們談?wù)?br />
　　石軍：謝謝。在回復(fù)之前我先說(shuō)一下與之相關(guān)的“題外話”：我的回答或者交流僅限于我的知識(shí)范圍所了解的，只是希望拋磚引玉，不希望誤導(dǎo)大家。

　　石軍：針對(duì) Enjoylife 提出的問(wèn)題，我先和大家說(shuō)一下我們公司的歷程。我本人是技術(shù)人員出身，通俗點(diǎn)就是程序員出身，創(chuàng)業(yè)大多數(shù)都是做自認(rèn)為“擅長(zhǎng)”的事情，我也不例外，最初我們計(jì)劃做SaaS產(chǎn)品，也就是軟件租用，后來(lái)開發(fā)了一些功能模塊并和潛在客戶接觸，發(fā)現(xiàn)推廣很難，我們沒(méi)有人投資，都是自己的積蓄，公司發(fā)展之前需要考慮生存問(wèn)題，所以我們及時(shí)暫停了SaaS系統(tǒng)。

　　在暫停SaaS系統(tǒng)的開發(fā)同時(shí)，人員轉(zhuǎn)向開發(fā)B2B電子商務(wù)軟件。而近期的一些新聞也間接的證明當(dāng)初的選擇，大家可能都知道，包括阿里軟件在內(nèi)的國(guó)內(nèi)大多數(shù)SaaS平臺(tái)生存的很艱難，而國(guó)外的Salesforce等卻風(fēng)生水起，究其原因是環(huán)境不一樣。

　　這個(gè)環(huán)境就是信息化的大環(huán)境，國(guó)內(nèi)企業(yè)以中小企業(yè)居多，他們很多連網(wǎng)站都沒(méi)有，更別談需要內(nèi)部管理軟件，所以在中國(guó)內(nèi)地，SaaS這條路還是很窄。

　　既然內(nèi)部管理軟件不行那什么可以?大家都知道，所有的企業(yè)都是重銷售和采購(gòu)，那幫客戶推廣他們的產(chǎn)品增加銷量，或者幫客戶提供低價(jià)的原材料信息是他們急需的，而我們自身在運(yùn)營(yíng)那塊沒(méi)有太多的資源，所以我們選擇做技術(shù)供應(yīng)商：幫電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商制作好用鋤頭“挖金”。

　　這樣我們也間接的服務(wù)了中國(guó)的千千萬(wàn)萬(wàn)企業(yè)，同徽的目標(biāo)是希望在最近的幾年我們能夠讓中國(guó)超過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)用上同徽的電子商務(wù)軟件。可能大家覺(jué)得我們的目標(biāo)不實(shí)際，其實(shí)很實(shí)際：2009年我們承建的商務(wù)部“誠(chéng)商網(wǎng)”擁有數(shù)百萬(wàn)企業(yè)會(huì)員，承建的農(nóng)業(yè)部的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)也有近百萬(wàn)企業(yè)會(huì)員，其他擁有幾萬(wàn)十幾萬(wàn)會(huì)員的客戶也還有很多。

　　石軍：當(dāng)前我們的系統(tǒng)可以促進(jìn)企業(yè)的銷售和低成本采購(gòu)，而這個(gè)方面我們理解的是狹義的B2B電子商務(wù)，廣義的B2B電子商務(wù)應(yīng)該是包括企業(yè)直接的任何信息對(duì)接，那些也是我們?cè)诤竺嫘枰�做的工作�?br />
　　Enjoylife：關(guān)于電子商務(wù)，很多企業(yè)老板都在猶豫是交給公司做還是交給軟件做，大家在公司可能都有這樣的遭遇，你的公司每天都會(huì)接到很多很多的電子商務(wù)公司打電話給你希望來(lái)提供電商服務(wù)給你，那么作為企業(yè)老板，你覺(jué)得他應(yīng)該如何根據(jù)自己的條件去抉擇呢?

　　石軍：這個(gè)可以從兩個(gè)方面來(lái)看：1，直銷，也就是自己組建團(tuán)隊(duì)建立B2C平臺(tái)或者在當(dāng)前的知名B2B平臺(tái)推廣銷售，如阿里巴巴上很多的企業(yè)就是這樣。2，分銷，有些企業(yè)考慮到自身實(shí)力的問(wèn)題以及組建團(tuán)隊(duì)的成本等因素，可能會(huì)將自己的產(chǎn)品委托給某些電子商務(wù)服務(wù)商來(lái)銷售，如6688上的企業(yè)。上面的1和2兩種方式對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)可以并存的。

　　對(duì)于我們做“淘金耙”的，需要在產(chǎn)品中考慮到這些因素，所以在我們B2B系統(tǒng)中就有代銷的功能，我們壽光的一個(gè)客戶也就是使用這種模式運(yùn)營(yíng)。考慮到企業(yè)直銷，所以我們也就在今年開始研發(fā)B2C系統(tǒng)，為更多的企業(yè)會(huì)員提供技術(shù)服務(wù)。

　　Enjoylife：選擇電子商務(wù)軟件的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在那些方面?是否企業(yè)就可以因此節(jié)約人力資源的投入?或者說(shuō)在同等的投入下獲取更大的利益。能否談?wù)勀阊劾锏钠髽I(yè)電子商務(wù)的發(fā)展道路?你覺(jué)得什么才是企業(yè)電子商務(wù)走向成功的道路呢?具體和我們探討那

　　石軍：我覺(jué)得企業(yè)信息化中所用的軟件都可以稱謂電子商務(wù)軟件，因?yàn)槎际菫榱似髽I(yè)服務(wù)，企業(yè)的核心就是商務(wù)。總體上來(lái)說(shuō)電子商務(wù)軟件會(huì)節(jié)省人力成本、規(guī)范企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)的工作效率，減少企業(yè)的無(wú)謂開銷。“企業(yè)信息化肯定能夠節(jié)省企業(yè)的開支”這句話在美國(guó)或者其他某些國(guó)家可能是正確的，在中國(guó)不一定。可能是軟件的問(wèn)題，也可能是企業(yè)的問(wèn)題。使用電子商務(wù)軟件對(duì)企業(yè)肯定有幫助，關(guān)鍵在于是否選擇符合你企業(yè)的產(chǎn)品。

　　大家可能在網(wǎng)上也看到過(guò)，有多家公司提出“全程電子商務(wù)”的概念，我個(gè)人也覺(jué)得企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展也就是全程電子商務(wù)，并且不是商務(wù)的孤島，而是商務(wù)的海洋，也就是所有企業(yè)與其相關(guān)的企業(yè)電子信息是相通的，也就是數(shù)據(jù)的共享。企業(yè)發(fā)展的未來(lái)是這樣，“未來(lái)”是多久就需要多方努力。

　　Enjoylife：ok 感謝石軍的分享，我們想了解一下石軍在自己的兩次創(chuàng)業(yè)中有那些感觸?能否和我們分享一下創(chuàng)業(yè)你認(rèn)為必須具備的一些東西。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是什么呢、希望和我們談?wù)劇?br />
　　石軍：公司核心方向的轉(zhuǎn)變幾乎就是二次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。我覺(jué)得我們創(chuàng)造“下海”的前輩是大牛。我一直把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作下海。就我自身來(lái)說(shuō)，最初我跳到海里根本沒(méi)有任何方向可言，開始一直在原地轉(zhuǎn)圈，現(xiàn)在找到了方向，我和我的團(tuán)隊(duì)大家一起努力朝著那個(gè)方向前行并且也最終會(huì)達(dá)到彼岸。在這個(gè)過(guò)程中，我覺(jué)得“體力”最重要，如果沒(méi)有好的“體力”，或許在原地兜圈的時(shí)候要么沉下去淹死了要么受不了上岸。“體力”我認(rèn)為包括創(chuàng)業(yè)的激情和你的資源。在找到方向后需要有個(gè)團(tuán)隊(duì)和你一起，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，大家的方向和發(fā)力是一致的，那樣才能體現(xiàn)出速度和效率。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力我暫時(shí)還不敢回答這個(gè)話題，希望未來(lái)有一天我敢回答大家。

　　Enjoylife：ok，我們知道一個(gè)企業(yè)的興衰，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建和管理尤為重要，石軍能否和我們分享一下自己平時(shí)是如何將團(tuán)隊(duì)成員聚合并凝成一股繩的呢?

　　石軍：我對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)非常自豪，不過(guò)不可否認(rèn)我們凝練成今天的團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了一些曲折。今天我們一個(gè)同事在百度百科上建立一個(gè)同徽的詞條，其中有部分我不是很滿意，后面會(huì)做修改的，不滿意的地方就是核心團(tuán)隊(duì)部分，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)型的公司沒(méi)有國(guó)企或者其他大企業(yè)里所謂的“吃白飯”的人，都承擔(dān)著重要的工作，所以說(shuō)是公司的核心沒(méi)有任何問(wèn)題。在人才的發(fā)展和培養(yǎng)的方面，我認(rèn)為“用人不疑、疑人不用”是片面的，作為領(lǐng)導(dǎo)，需要評(píng)估下屬在執(zhí)行某項(xiàng)工作時(shí)是否有困難，如果發(fā)現(xiàn)有不足需要將自身的經(jīng)驗(yàn)水平傳遞給下屬確保他們能夠完成工作，在這個(gè)過(guò)程中一起進(jìn)步。

　　Enjoylife：感謝石軍的分享，那么接下來(lái)我們希望石軍和我們談?wù)勛约簜�(gè)人以及公司未來(lái)的發(fā)展，謝謝。

　　石軍：我們的目標(biāo)客戶是數(shù)以千萬(wàn)的中國(guó)企業(yè)，我們的工作也就是服務(wù)數(shù)以千萬(wàn)的企業(yè)，未來(lái)是值得期待的。如果把創(chuàng)業(yè)看作一個(gè)旅途，我們團(tuán)隊(duì)才剛上路，我和我的團(tuán)隊(duì)也準(zhǔn)備好迎接旅途中有險(xiǎn)阻和欣賞如畫的風(fēng)景。

　　Enjoylife今天很感謝同徽公司總經(jīng)理石軍先生來(lái)到我們的互動(dòng)空間，企業(yè)在不斷發(fā)展過(guò)程中，團(tuán)地的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力都占有相當(dāng)大的意義，我們衷心的希望同徽人能夠在未來(lái)創(chuàng)造更大的價(jià)值，這里是Enjoylife訪談群，我們今晚的訪談就到這里了，再次感謝石軍!同時(shí)也謝謝群里各位的支持!晚安!

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