Enjoylife訪談群對話新團網創始人：稻草

　　Enjoylife：各位晚上好，今晚我們很高興請到南昌團購網_新團網 www.xintuan.com 創始人：稻草來到我們的互動空間，眾所周知，隨著個人網站的瓶頸以及各方面的發展原因，電子商務在2010年將會迎來一個新的發展高峰，隨著電子商務的推進，團購也越來越受到廣大網友的喜歡，用最低的價格獲得更實惠的產品，商家薄利多銷，彼此共贏，互惠互利，成為大家被逐漸認可的消費購買模式。今晚我們有請稻草來到這里和我們一起分享新團網的一些發展想法和創業夢想。我們的訪談即將開始，謝謝!

　　Enjoylife：晚上好，很高興你能參與我們今晚的互動，首先還是給我們做一個自我介紹和目前項目的介紹。

　　稻草：各位兄弟晚上好，很高興能在這里跟大家分享一些經驗。我網名：稻草，本名劉克維，曾經在A5和CHINAZ做過編輯，估計也有一些人對我這個網名比較熟悉，就不多介紹了。

　　關于新團網，其實也沒什么好介紹的，如果對團購有一定了解的話，應該都知道目前在全國各大中型城市都有類似的團購網站。我們其實做的很晚，模式也沒多少創新。

　　稻草：新團網唯一的創新就是盈利并不是我們的目標，我們的目標是要真正的為消費者提供服務，這不僅僅指我們網站的用戶，而是指所有正在裝修或是居家生活中所有跟家居建材能扯上關系的人。

　　稻草：所以對于這個項目，我更不愿意將之稱為一個項目，更覺得是一項有意義的事情在做。

　　Enjoylife：ok，圖王曾經說，做站第一天就要開始想到賺錢，生存下來，創業能有自己的事業，這是很多人夢寐以求的一個想法，能否和我們分享一下當初的這份心境，是在什么情況下創辦新團網的呢。

　　稻草：做站賺錢這并沒什么錯，我也不是說我們有多么的偉大，能夠這么無私的去做這個事情。其實我們現在的壓力也挺大，當地的市場還根本沒有開拓，團購活動也并沒有舉辦過一場，當然也就無任何盈利。我們團隊現在的情況前些天在一篇文章中也簡單的介紹過，我們目前有5個人，所有人的生活都是自己負擔，在新團網沒有任何成員有工資。但我們仍舊堅持著消費者為先的理念，那是因為我們堅信這個方向不會錯，得到消費者的認同比任何都重要。

　　去年8月從CHINAZ辭職，從廈門回到老家江蘇沭陽，家鄉的發展讓我吃驚，而個人網站在有關部門的嚴打之下也逐漸萎縮，越來越難。我開始思考未來的方向，我當初想到的是要朝行業網站發展。我的一個很要好的同學在南昌做裝飾公司，于是我就來到了南昌，跟他了解一些與裝修、建材等相關的知識。在我同學的指引下，我參加了一場建材團購會，團購會結束我的第一想法就是，團購很不錯，很有前景。后來我就開始留心與團購有關的一切信息，在10月份，下定決心做團購網站。

　　稻草：為了深入了解團購，我與南昌本地的一家櫥柜廠商合作，將他們的產品帶入團購，第一次的簽單就讓我信心大增。下定20單，也許大家不知道櫥柜20單意味著什么?如果我告訴你一個不錯的櫥柜店一個月也不過如此，甚至還根本做不了這么多。雖然是利潤低了點，但要知道這團購會只是一個下午的時間賺相當于一個店面一個月的銷售額，這是多大的市場?

　　經過很多場團購會的參與經驗，我更是決定要做團購網站，而且要做的比現在的都好。所以從那時候開始，我就在尋找團購網站的創業伙伴，直到今天，我們的團隊也算是基本到位了，雖然還缺少人手，但目前來說已經基本可以開始運營網站了。

　　Enjoylife：團購網的發展瓶頸在你看來未來所存在的問題應該是哪些?你打算如何去解決這些難題?

　　稻草：團購網站的發展，最主要的就是用戶，如何能夠讓消費者信任你，如何讓更多的消費者參與進來。一個團購網要想在一個城市站穩腳跟獲得大家認同，這是很困難的。未來還將會遇到城市擴展等問題，這里我們就不作討論了，我就簡單的說下我們將如何去克服用戶這個難題。之所以我剛開始就強調一切為了用戶，為了消費者服務，其實這就是解決用戶難題的主要方法。

　　前期我們新團網并沒有多好宣傳資金預算，甚至可以說是基本為零，也許你們不太相信，但這問題確實存在。我曾經是個人站長出生，非常了解個人站長的一些常用手法，這也是個人站長未來將要面對問題時不得不去克服的一個問題，那就是善待你的用戶。太多的個人站長不注重網站的用戶體驗，不注重用戶，只知道通過各種方法讓網站有更多的人訪問，有更多的IP，對于個人站長來說有了IP就意味著有了收入，但對于團購網站則完全不同了。網絡上的IP能給你帶來的收入其實很有限，主要的盈利點完全在線下，如果用戶不信任你，你有再多的IP，也只能把團購網站當垃圾站來做，換一些聯盟的零花錢。

　　那么對于新團網，我將如何去服務消費者呢?我們網站開通了一個“投訴曝光”欄目，這個欄目可以允許任何用戶發布自身所遇到的一些問題，比如遭遇黑心商家，購買到假冒建材，裝修公司服務不到位等等事情都可以通過我們網站發布，當然前提是用戶能夠對信息的真實性承擔法律責任。這就是從側面去服務消費者，提升用戶信任度。當然我們的服務并不僅僅這一點，后期我們還將開辟更多的服務消費者的服務項目。在沒有宣傳資金的壓力下，我們打算全體隊員出動，用人力來彌補資金的不足。當然這將是一個浩大的工程，不過我們有決心堅持到底。

　　Enjoylife：談的非常不錯，那么針對新團網未來半年乃至一年的方法策劃能否大致和我們談談?團購網的發展應該說也是給大家一個引導，這個市場前景應該還十分寬闊，大家所在的各大城市應該還有不少的商機，你是否認同?

　　稻草：是的，團購項目在各個城市應該都有市場，而且也團購也不僅僅在局限在建材行業，很多其他行業都可以引入團購模式。

　　新團網未來的半年都將處于宣傳推廣期，當然活動也會不停的進行，因為活動才是團購宣傳的最有效途徑，團購活動做的好，用戶會積極的幫助我們推廣宣傳。我們的打算是先嘗試針對當地的各個小區進行“掃樓服務”，看清楚，我們是掃樓服務，不是掃樓宣傳。與各小區物業展開聯合服務行動，鼓勵用戶投訴，鼓勵用戶曝光，我們網站將會對業主的投訴及時跟進，嘗試與商家溝通為業主解決問題，如果解決不了，那么我們就主推此信息，讓更多的業主避免同樣的事情。利用2-3個月的時間，將投訴曝光打造成南昌地區最大的家居建材投訴曝光中心。同時我們將積極為用戶所需要的主要建材組織團購活動，獲取適當的收益維持團隊的生活問題。

　　Enjoylife：ok 說的很到位，我們知道，剛才你也曾談及，個人站長之路應該說在去年乃至今年初，都遭到過很大的打擊，一些站長的網站曾一度癱瘓甚至到現在還無從恢復，那么接下來希望你能就當前的網絡發展模式，和我們談談個人站長在未來究竟該做什么呢?

　　稻草：其實與其說這是不幸的事情，不如換個思路，也許這是屬于我們的機會，在任何一個行業或者說根本的生存法則，其實就是這樣，個人站長這個行業已經極其混亂了，雖然說有關部門的行為太有點讓人無法接受。但經過這次的事情，個人站長們反思的時間到了，想想這些年你究竟賺到了多少錢，想想你的現在的身體狀況，想想王江民老師的突然離世，認真的思考下，你繼續那個機械重復的事情究竟是否值得。為什么不多參與社會活動，多去思考下自己的未來發展方向呢?站長行業其實與任何一個行業沒有任何的區別，賺錢的人只有那么多，做同樣事情卻死掉的更是不計其數。站長會常被一些大佬們所說的“堅持”，我認為有點片面了，不是誰都能去堅持的，很多人聽了一些大佬們的堅持言論，信心滿腹，為了堅持而堅持，結果只會讓自己更累，敗的更慘。

　　我想奉勸一些站長們：與其消極的堅持，不如積極的放棄。如果你真的只打算在互聯網行業混日子，那么你先去養成一個好習慣，把你的身體鍛煉結實了，免得哪一天出現錢沒賺到卻賠了身體，以過度消耗身體健康即使換來了金錢，你真的不會后悔嗎?下面寫給打算堅持互聯網行業的個人站長們，別在去堅持你那所謂的垃圾站了，如果你有一技之長那么加入一個團隊或是聯合一些站長組隊吧，個人太弱小了!要想堅持到最后，見到超級大“BOSS”出現并干掉它，你只能依靠你隊友不同技能相互間的配合，別無選擇，因為在這個游戲中，你并不是GM，你并不是無敵的。

　　Enjoylife：今天很感謝稻草來到我們的互動空間和我們一起探討關于創辦新團網的初衷以及創辦過程中的一些實際問題，以及個人站長的未來長遠發展等問題，邏輯條理清晰明了，這是我看到的稻草，新團網的發展通過這番話我看到了發展的曙光，看到了發展的希望，Enjoylife把最美好的祝福送給稻草以及他的事業：新團網，并祝福稻草能夠在未來更長的日子里有更好的成績!這里是Enjoylife訪談群，我們今天的訪談就到這里，再次感謝稻草，也感謝各位群友的支持!晚安!下次再會!

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