邊緣元素專訪石家莊SEO團隊創始人安棟

　　各位朋友大家好，很高興和大家在這里如期相約。思想在碰撞中升華，智慧在交鋒中閃爍。這里是優友網千人草根訪談欄目第13期。本期嘉賓為優友網SEO大賽百度組第一名獲得者、石家莊SEO、齊心網創始人安棟。安棟目前是一名職業SEO，累計操作過幾百個企業網站SEO案例，對SEO有非常獨到的見解;感謝大家的耐心守候，我們今天的訪談即將開始，敬請期待!

　　邊緣元素：安棟你好，很高興你能擠出寶貴的休息時間接受優友網的專訪。雖然你也算是優友網營銷精英群中的元老，很多朋友都已非常熟悉。不過按照我們的慣例，我們仍希望你能給大家做個簡單的自我介紹，謝謝!

　　安棟：各位優友網的朋友們，大家好。我是85后，接觸互聯網比較早。大概是1998年的時候，我開始用286電腦，當時在ucdos上用basic寫一些小程序。印象深刻的就是金山老總求伯君WPS剛出來，我很有幸體驗了一把，當時覺得很不錯，比office還好用，支持國產嘛。后來大概是在2000年。那時候從HTMl開始學做靜態網頁。大學畢業后 回到我們石家莊本地上班，從美工開始 然后做程序，再就是做項目，帶團隊。2007年從公司出來做了齊心網，當時幾個朋友在一起，準備大干一場。后來因為一些原因擱淺了。 北京一直是互聯網行業的領跑者，于是2009年初我來到北京尋求更多的互聯網發展機會。偶然的機會，我順利進入中國知名的威客網站任務中國上班，并任務中國擔任SEO主管。

　　邊緣元素：謝謝安棟。10多年的互聯網經歷、美工、程序、SEO主管諸如此類的這些關鍵詞聚集在一起，我能感覺到你是一個技術非常全面的站長。從使用286電腦到現在四核，計算機經歷了一個有一個時代。這一路走來，相信安棟也有非常多的感慨。能否和大家說說當初在石家莊公司做項目的情形，關于團隊管理方面的經驗能否分享一下呢。

　　安棟： 個人站長比起其他專門公司優勢在于：靈活機敏，可以即使調整方向避免損失。個人的弊端就是普遍缺少資金和技術或者在媒體合作、運營方面。這些方面比起正規公司，那就差距很大了。有時候一個人往往都要身兼數職，這些對個人站長和SEO都是一個嚴峻的考驗。

　　說到當初公司的項目現在也記憶猶新。可能大家對DEDECMS都比較熟悉，記得當時還是DEDE3.0的時候， 我們就開始用他來做2次開發了。主要給客戶做地區門戶網站和垂直行業網站，企業網站等等。我們技術團隊的成員，也并不全是PHP程序員出身。但都是清一色的年輕人，年齡都在25歲以下。在熟悉了下IF啥的基礎上，然后配合PHP手冊。就開始進行項目分工了。當時比較累 ，好多時候都是一低頭一抬頭，墻上的鐘表就走了一圈，一天就這樣過去了。當然加班也是有的，比較辛苦。不過現在想起來，和那幫兄弟在一起做事情的日子仍是快樂的，令人回味無窮.再之后，我們做了一個仿慧聰的B2B電子商務平臺。那時候就是天天看慧聰，從每一個頻道，每一個頁面分析。然后進行結構分類匯總，然后部署環境，建庫，再逐步實現很多細節功能。

　　對于團隊管理，我一直都是這么跟我的伙伴們說：我是大家的勤務員。有問題我們一起解決，有困難我們一起克服。要團結努力，把事情做好。日常生活中，我也盡量去跟每一個伙伴交心的去溝通交流。從很小小事情上去關心他們，讓團隊更有凝聚力和戰斗力。我覺得只有大家在一起和睦，在一起都非常開心的狀態，這樣的狀態才可能事半功倍，否則只能是事倍功半了。

　　邊緣元素：我是大家的勤務員，有問題我們一起解決，有困難我們一起克服。安棟的這句話說的非常好，相信這也正是你在帶領團隊，實施項目成功的有力保證。那么在2007年的時候，你從公司離職后做了齊心網，請和我們介紹一下這個網站，另外談談當初創建齊心網的初衷和情形，是否把齊心網作為自己的第一個創業項目呢?謝謝。

　　安棟：2007年的時候，我一邊在公司做，一邊做業余愛好搗鼓齊心網。www.qixn.net,大家現在也可以看到，只是現在的版本已經被改過多次版了。當時想跟幾個朋友一起做一下，于是我以外出學習的名義離開了公司。一直以來，我都覺得本地網站是非常有前途的。比如現在的小魚網，化龍巷，合肥論壇，八通網等等這些本地站效率都做得很大了。

　　當時我們石家莊那邊，暫還沒有什么比較大的本地網站。除了銀河跟省政府支持的網咋會呢，當時長城網還沒有被新浪收購吧。長城網和銀河網都比較老，但是我覺得，不論從 為本地服務還是從界面都不符合WEB2.0模式。所以當初也想弄一個超越他們，年輕人總有點傲氣，因為從上學的時候他們就在;等我們畢業上班了他們還在。這似乎有些說不過去，我們一定要把齊心網坐起來，干倒他們。 時間過的很快，現在掐指算來，他們這些站都將盡10年歷史了，現在依然做的很知名。

　　齊心網就是想做成在石家莊本土老少皆知的這么一個網站。由于涉及的東西比較多，面也比較廣，加上后來伙伴們到外地上學和工作，很多工作也慢慢擱淺了。只是自己依然難以割舍，偶爾業余時間自己來弄弄。后來感覺phpcms不錯，就只把欄目建好，界面也沒做太大的調整。

　　回想起來，其實它也沒有產生多么大的影響力。有些流量，掛些小廣告，維持下服務器開支，基本就是自給自足。總的來說，齊心網最大的遺憾就是當初沒有堅持，沒有堅定一個方向繼續向前走。現在暫時也只有如此，等有資金和團隊，打算再重新弄下，目前只是結合SEO把排名穩住，放在那里，讓那些曾經到過和關注過的齊心網的好朋友們知道齊心網一直還在。

　　邊緣元素：謝謝。不管如何，相信齊心網都融進了你的無數的時間和汗水。在齊心網的運作不如意的情況下，你選擇了北上發展。我們知道任務中國是國內知名的威客網站。在很多公司，SEO是單獨的一個部門，同時也是一個比較特殊的部門，往往需要和其他兄弟部門合作。相信大家也對大站和門戶站SEO的日常工作流程比較感興趣，同時SEO部門是如何與其他部門分工協作的呢。借此機會能否簡要分享一下。

　　安棟：在任務中國的日子是我這一生中非常重要且有意義的時期。任務中國目前在國內算做的不錯的威客網站，大家可以去taskcn.com看看。我是2007年在任務中國注冊賬號的，所以對威客模式還是有所了解的。鐘總人還不錯的，很有激情，很有想法，也非常年輕有為。他之前也在騰訊，Skype等諸多互聯網大公司任職過。當時我們談的很好，從談話中也學到不少知識。而后決定融入任務中國這個集體來。

　　日常工作麼，開始去了就是做關鍵詞和流量數據分析。天天觀察網站，從各個方面，各個指標，經過半個月左右時間后再針對性做出SEO調整方案。因為任務中國在網絡和媒體上已經有一定影響力。權重是沒有什么問題的，主要就是細節。從站內解決密度，內聯建設等; 在對外方面可以是媒體合作，也有很多專訪，再就是在傳統媒體報道。大型網站一般都不缺權重，也不缺媒體合作等。 但是往往容易缺的是網站內部的細節處理。

　　SEO部門和其他網站部門的合作，主要是參與網站決策，配合運營的推廣戰略，把產品或服務推廣好，提高在搜索引擎上的表現力。要從為SEO而SEO轉換到為SEM而SEO。這里就涉及到數據分析與轉換率的問題。數據分析、 轉換率也涉及很多方面，在此不一一贅述。有興趣的朋友可以關注相關的文章，也歡迎和我交流和探討。

　　邊緣元素：SEO玩的就是細節。這句話相信大家都十分贊同。我們知道在剛剛結束的優友網SEO大賽中，安棟獲得了本次比賽百度組冠軍，在此表示祝賀。對于這匹后來殺上來的黑馬，可能很多朋友都存在這樣或那樣的疑問。我相信在成功的背后，一定存在很多辛勤的汗水。羅馬不是一天建成的，關鍵詞排名也很難短期就優化上去。借此機會能否分享一下在棉鞋SEO大賽中的操作細節呢。謝謝。

　　安棟：優友網本次SEO大賽中我的參賽網站是：www.cnmx123.cn。百度，谷歌，雅虎，有道等多個搜索引擎目前都是排在首頁和首位。關鍵詞棉鞋的長尾關鍵詞拓展為棉鞋批發，棉鞋批發網。

　　這次比賽是抱著友誼第一比賽第二的原則來玩的。我覺得關鍵在于與業內人士和SEO愛好者們交流經驗，共同進步。開始第一天 11月1日的時候，我開通新浪博客，后來仔細看了下規則是百度空間。然后又去百度 開的空間 當日新浪棉鞋 谷歌上首頁 后來過了2天吧，百度也上去了。可能是因為百度空間判定我的博客有廣告性質，此外博客的分類，文章等涉及棉鞋密度過高加上外鏈過多造成的，因為百度空間就被刪除了。

　　之后在考慮是否購買域名做百度組，也邊做著開始的新浪博客。新浪博客用來做SEO輔助是非常不錯的，排名比較穩定。直到11月6日注冊cnmx123.cn這個域名，當日把備案拿下。后來11月20多號吧，正式選擇SHOPEX商城作為網站主程序。后來采用shopex +ucenter+bbs+emlog(blog)+互動百科+dede+uchome多系統輔助架構。因為商城與棉鞋這個詞還比較靠近，也是比較傳統的做法，附帶上新聞、論壇等WEB2.0元素整合一下。主要目的是為了增加網站的收錄。

　　外鏈方面，開賽時候就去弄百度百科，維基百科，互動百科。百度百科一直提交不通過，互動百科還可以通過。維基百科通過了被刪掉，刪掉再通過。第二輪外鏈選擇了新聞系統，SNS，BBS。分類信息站作為陣營。連接向“棉鞋網”， 外加軟文，AD， 友情連接交換，論壇簽名等擴大外鏈優勢。

　　每天定時用優友外連精靈uulink1.2.1，效果其實并不是很明顯，但是可以增量，引蜘蛛。此外，我配合一些小的流量交換聯盟。這里說下分類信息，有的分類信息可以在首頁傳遞2城市分類參數使得原本為“棉鞋批發”變成“北京棉鞋批發”， ”石家莊棉鞋批發“等。在這個連接上連接到“棉鞋網” 那么你有可能會被認定為某個城市棉鞋批發。但是你連接過去的頁面 要有這些詞，所以大多連接到搜索結果頁面去。然而我們搜索結果時會發現標題不顯示這些內容，就當增加外鏈的數量吧。

　　BBS論壇系統是蜘蛛最愛爬行的，大家可以用你們的管理賬戶看下，游客IP地址段可以判斷他是哪的蜘蛛，也可以登陸你的FTP 看下你的LOG文件。一般IIS，都有記錄LOG文件，這樣你可以看下什么時間，哪里的瀏覽者對服務器的哪些文件進行請求訪問了。谷歌，有道，百度，搜搜，搜狗等等都可以看到、我們在其他地方發外鏈和AD引蜘蛛回來，你要看看蜘蛛都啥時候來訪問你。最后要說的是，SEO沒有捷徑。基礎+勤奮+分析思考，找到適合自己的方法，時長關注搜索引擎，這樣才能積累更多適合自己的經驗和技巧。本次SEO比賽過程中，各大IDC封機器和查備案是最大的影響，很多參賽的站都從此倒下繼續放棄比賽了。

　　優化有內容的網站站是技術，優化那些沒有內容的網站就是藝術了。 這里給大家一個建議，在做站外連接與合作的時候，你的交際和你認識的人可能會對你的發展有很大幫助。 在前些天優友網線下聚會的時候，我邊緣元素，晴天等朋友在聚會的時候也說到了。35歲以前成功靠的是技術，35歲以后靠的是人脈。優友網千人訪談的活動非常不錯，也歡迎更多的朋友來交流和分享。大家在做好技術的同時也要不斷積攢自己的人脈，也叫人脈外鏈。

　　引用一位朋友的話：雖說SEO并非什么高深學問，但也絕非一言半語，一天幾個小時就可以傳授的。參加一天幾個小時的所謂SEO培訓，你只能學到皮毛(實際上不用參加培訓，查看相關資料即可)，看到現象而抓不住本質，最終只會陷入徬徨無助的尷尬處境，這也是為什么有很多學習SEO的朋友老是徘徊不前，不能進一步突破的根本所在。不管學習SEO還是其他任何學問，都需要從基礎學起、理論結合實際、循序而漸進。如果人云亦云，則在遇到問題時就無從入手、望洋興嘆。我自己的一句：優之優不優之優是為優也。搞清楚優化與沒優化的關系，你就成功了。

　　邊緣元素：謝謝。非常詳細的經驗，字字箴言，句句經典。大家普遍反應現在SEO的市場環境越來越混亂，競爭也原來越激烈。我們可能經常遇到客戶的討價還價，有幾十塊做SEO的，也有幾百塊做關鍵詞的。在我們與客戶洽談SEO項目的時候，必不可少的一個環節就是商議關鍵詞或者整個項目的報價。那么某一個關鍵詞到底應該如何去報價才算合理呢，作為職業SEO，安棟有什么建議分享給大家。

　　安棟：我覺得一般都是指數和搜索量，另外用戶搜索習慣，是否有推廣等。 價格嘛，因人而議。

　　如果有人跟你競爭這個單子那么你考慮下你的成本跟你的資源。在資源允許不賠錢的情況下可以跟競爭對手去壓價。要知道壓低了他做也不好做，所以這里就是拼資源了。技術方面一般做幾年的朋友都有信心做上去。

　　邊緣元素：OK,謝謝安棟精彩的分享。由于時間的關系，我們的訪談即將結束。新的一年新的開始，那么在已經到來的2010年，安棟有什么打算和想法呢，在訪談即將結束的時候希望能分享一二。

　　安棟：2010年準備好好把齊心網做起來，另外打算招募到一個SEO團隊進行更加人性化和細化的服務，畢竟一個人的力量太有限了。另外，準備開發出一些適合我們SEO用的程序和軟件。同時也準備關注下英文SEO，外貿這一塊的市場也非常大。

　　新的一年里也祝大家都能找到自己的方向，精耕細作。這是一個圈地的時代，希望大家也圈好自己的一畝三分地!

　　邊緣元素：非常感謝安棟接受優友網的訪談，優友網也希望安棟的想法和目標在新的一年能逐一實現。我們再次感謝他與我們分享如此寶貴的經驗!思想在碰撞中升華，智慧在交鋒中閃爍。這里是UUSEM.COM優友網千人草根訪談欄目,歡迎關注和分享。歡迎自薦和推薦嘉賓，我們下次再會。