專訪摳摳網(wǎng)李林彬 正品品牌銷售的領(lǐng)軍人物

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　　站長(zhǎng)網(wǎng)編輯 大家好，今天我們邀請(qǐng)了摳摳網(wǎng)（http://www.kouclo.com/）總經(jīng)理李林彬李總給大家談?wù)勛约航?jīng)營(yíng)電子商務(wù)方面的一些經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)心得。李總您好，先介紹一下自己,給大家打個(gè)招呼吧。

　　李林彬  大家好，我是摳摳網(wǎng)李林彬，很高興認(rèn)識(shí)大家。 摳摳網(wǎng)是建立在2009年5月，由沃崎公司創(chuàng)辦，由眾多電子商務(wù)專業(yè)人士共同參與建設(shè)，已建成自有的購(gòu)物平臺(tái)，是目前國(guó)內(nèi)最大最專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)之一。電子商務(wù)在福建地區(qū)剛剛興起，不過(guò)已經(jīng)有一批好的榜樣在前面給我參照，后來(lái)我們的團(tuán)隊(duì)下定決心要組建電子商務(wù)部門(mén)，從國(guó)際貿(mào)易慢慢轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，由于我們本身沃崎集團(tuán)是做國(guó)際貿(mào)易的，與眾多國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌都有良好合作的關(guān)系，所以我們的貨源渠道很好，比一般的實(shí)體店也便宜很多，所以我們當(dāng)時(shí)組建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候理念就是：正品鞋，抄低價(jià)。

　　站長(zhǎng)網(wǎng)編輯 我注意到貴站的產(chǎn)品有3大特色：第一 只做正品 ; 第二 式樣豐富，款式新穎; 三 價(jià)格相對(duì)低廉，能透露一下您們是通過(guò)什么渠道拿到正品代理的嗎?他們對(duì)代理商的資金，團(tuán)隊(duì)管理方面有什么要求?

　　李林彬 首先，我們與國(guó)內(nèi)著名的正品運(yùn)動(dòng)品牌勝道體育用品公司是業(yè)務(wù)合作的模式，他們會(huì)以最低價(jià)供給我們一系列貨，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌比較喜歡的朋友可能會(huì)看到，我們的款式完全跟實(shí)體店同步，有些款式甚至比他們?cè)缟鲜校�再�?lái)，我們與彪馬中國(guó)區(qū)總裁也簽訂啦授權(quán)協(xié)議，彪馬很多的鞋子是研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的!沃克這個(gè)牌子是我們沃崎集團(tuán)自己的運(yùn)動(dòng)品牌，UGG是英國(guó)一個(gè)很出名的時(shí)尚品牌，但是其UGG雪地靴完全由我們沃崎集團(tuán)研發(fā)，并其造型的專利權(quán)是在我們手上，很多網(wǎng)友感嘆在國(guó)內(nèi)買不到正品的UGG雪地靴，其實(shí)都是我們?cè)谏�產(chǎn)的，國(guó)內(nèi)唯一一家實(shí)體的UGG專柜：藍(lán)色港灣也是我們?cè)诠┴洠�我們現(xiàn)在也在協(xié)商，凡是北京的朋友買我們的產(chǎn)品，可以去藍(lán)色港灣實(shí)體店試穿，7天無(wú)理由換貨，7*24小時(shí)的客服專線，努力為大家大造一個(gè)良好的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境!

摳摳網(wǎng)總經(jīng)理李林彬

　　團(tuán)隊(duì)方面：我們沃崎集團(tuán)有完整的，研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售，貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在的摳摳網(wǎng)是我們旗下的第5個(gè)公司，我們?cè)趶V州，廈門(mén)，泉州，上海，都設(shè)有分公司，現(xiàn)在的電子商務(wù)中心設(shè)立在海濱城市泉州，團(tuán)隊(duì)目前有30幾個(gè)人，還在大量招人中，也希望有志向的朋友加盟我們摳摳網(wǎng)，共同打造一份電子商務(wù)的理想!

　　站長(zhǎng)網(wǎng)編輯 貴站現(xiàn)在銷售情況怎么樣? 根據(jù)您對(duì)正品銷售市場(chǎng)的了解程度，對(duì)于品牌的未來(lái)銷售市場(chǎng)您有什么看法?

　　李林彬 目前我們?cè)冢�淘寶，有啊，拍拍加自己的平臺(tái)，一天的銷量大概是500-700雙，由于我本人是做國(guó)際貿(mào)易起家，所以跟這些品牌的中國(guó)區(qū)總裁都有認(rèn)識(shí)，我們下一步是完全取得所有運(yùn)動(dòng)品牌的授權(quán)證書(shū)，只有這樣網(wǎng)站才能得以長(zhǎng)期高速的發(fā)展，另外摳摳網(wǎng)在注冊(cè)的時(shí)候，我們已經(jīng)注冊(cè)拉60多類的品牌商標(biāo)，我們也有計(jì)劃在明年底，組建摳摳網(wǎng)的線下實(shí)體店，供各個(gè)喜歡摳摳網(wǎng)產(chǎn)品的朋友購(gòu)買以及試穿，我們集團(tuán)目前在與高盛集團(tuán)談投資的事情，高盛先生目前有意向投資我們沃崎集團(tuán)，如果成功以后，我們5家公司計(jì)劃在2012年捆綁上市，這中間就有摳摳網(wǎng)，進(jìn)入資本時(shí)代后，我相信摳摳網(wǎng)會(huì)另一番作為，我在去年組建摳摳網(wǎng)的時(shí)候，巨人集團(tuán)史玉柱先生也給我指點(diǎn)啦很多不錯(cuò)的發(fā)展方向，相信在很多業(yè)內(nèi)朋友的關(guān)心支持下，摳摳網(wǎng)一定會(huì)有一個(gè)高速的發(fā)展?

　　站長(zhǎng)網(wǎng)編輯 現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多高防的耐克NIKE、彪馬PUMA、阿迪達(dá)斯ADIDAS 他們更加低廉的價(jià)格吸引客戶，您認(rèn)為您們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?消費(fèi)用戶網(wǎng)上購(gòu)買這些商品時(shí)如何區(qū)分正品還是防品?

　　李林彬 我們的口號(hào)是，正品鞋，抄低價(jià)，所以本身在價(jià)格方面我們已經(jīng)是讓利到最低，我們還有完善的售后服務(wù)，全國(guó)800多個(gè)城市貨到付款，7天包退，24小時(shí)400電話售后服務(wù)，我相信這些是賣高防產(chǎn)品的商家做不到的，如果覺(jué)得這些還沒(méi)有保障的話，我們還有以下8點(diǎn)的購(gòu)物保障，讓大家放心購(gòu)物，如果您認(rèn)為購(gòu)買的商品是假貨，并能提供國(guó)家相關(guān)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的證明文件，且商品完好單據(jù)齊全，一經(jīng)雙方確認(rèn)后，在全額返還商品金額的同時(shí)，摳摳網(wǎng)堅(jiān)決賠償商品金額十倍的現(xiàn)金。

　　站長(zhǎng)網(wǎng)編輯 我注意到您們既做了獨(dú)立網(wǎng)店，又在淘寶網(wǎng)等開(kāi)了網(wǎng)店?您認(rèn)為哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)或效果更好，對(duì)于新手開(kāi)店是2方面都要兼顧還是有重點(diǎn)的選擇?

　　自己開(kāi)發(fā)自己的獨(dú)立的平臺(tái)網(wǎng)店，需要一定的時(shí)間過(guò)程，還需要非常好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，選擇在淘寶上開(kāi)店是前期籌備的時(shí)間比較短，可以快速磨合運(yùn)營(yíng)，推廣，客服，物流，這些人員的工作的默契，然后淘寶有淘寶的游戲規(guī)則，我們必須在他們的游戲規(guī)則里做事，所以也有一定的局限性，所以兩個(gè)各有千秋吧，但是真正做B2C的企業(yè)，還是必須有自己的平臺(tái)，新手朋友開(kāi)店的話，還是先選擇淘寶這些平臺(tái)來(lái)練練兵比較好，一邊經(jīng)營(yíng)淘寶，一邊籌備自己的平臺(tái)，兩邊都不耽誤，這樣是比較實(shí)際可行的。

　　站長(zhǎng)網(wǎng)編輯 談到推廣，對(duì)于廣大網(wǎng)商特別是新手網(wǎng)店主來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店建立并不難， 推廣好并不容易，能不能在細(xì)節(jié)上再講一些您的建議呢?

　　李林彬 其實(shí)經(jīng)常上Admin5站長(zhǎng)網(wǎng)上的朋友，都學(xué)到很多運(yùn)營(yíng)推廣的經(jīng)驗(yàn)啦，推廣的模式，創(chuàng)意來(lái)來(lái)去去那么幾點(diǎn)，主要還是執(zhí)行力，想到就要去做，我們現(xiàn)在的COO高紅兵先生在運(yùn)營(yíng)推廣這方面有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，我只是在財(cái)務(wù)完全配合他在執(zhí)行，另外一方面，我們也會(huì)請(qǐng)專業(yè)的推手團(tuán)隊(duì)在幫我們做品牌建設(shè)推廣這塊，目前摳摳網(wǎng)整體的VI,品牌構(gòu)架都在完善中!

　　站長(zhǎng)網(wǎng)編輯 貴公司目前都提供哪些具體合作形式?

　　cpc cpm cps 還有其他的硬廣告我們都會(huì)做，不過(guò)最后主流還是CPS類型，目前跟pps，第一視頻，成果網(wǎng)....這些都在合作! 各位站長(zhǎng)如果有合作意向也可以跟我們的推廣部門(mén)聯(lián)系，我們有大量的廣告要投放!

　　站長(zhǎng)網(wǎng)編輯 非常感謝李總的精彩分享，祝祝貴公司越做越好。

　　李林彬個(gè)人簡(jiǎn)介

　　1976年4月出生，福建泉州人

　　1993年 17歲空手創(chuàng)業(yè)，走入國(guó)際鞋業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域

　　1998年 成立沃崎(中國(guó))有限公司

　　1999年 成立沃崎(國(guó)際)有限公司

　　2000年 拿下彪馬(puma)在中國(guó)內(nèi)地的生產(chǎn)權(quán)以及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)

　　2002年 成為國(guó)際眾多品牌的合作伙伴，取得眾多品牌在中國(guó)的生產(chǎn)權(quán)以及經(jīng)營(yíng)權(quán)

　　2004年 成為中國(guó)唯一一家為國(guó)際品牌UGG在中國(guó)的研發(fā)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，同年在中國(guó)成立UGG大中華研發(fā)生產(chǎn)基地，其設(shè)計(jì)生產(chǎn)的UGG雪地靴風(fēng)靡全球。并取得多個(gè)鞋業(yè)設(shè)計(jì)上的專利，此專利為沃崎集團(tuán)獨(dú)家擁有

　　2005年 與國(guó)際好萊塢某時(shí)尚品牌結(jié)盟合作，在大中華地區(qū)成立研發(fā)生產(chǎn)中心!

　　2007年 獨(dú)立代理國(guó)際品牌 沃克在大中華地區(qū)30年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)

　　2007年 沃崎鞋業(yè)董事長(zhǎng)被評(píng)為泉州市10大杰出青年企業(yè)家之一。

　　2008年 沃崎鞋業(yè)董事長(zhǎng)被《世界經(jīng)理人》雜志專訪，成為泉州第一個(gè)被雜志專訪的鞋服貿(mào)易領(lǐng)域的年輕企業(yè)家!

　　2009年 成立摳摳網(wǎng)絡(luò)科技網(wǎng)絡(luò)有限公司，至此沃崎集團(tuán)步入電子商務(wù)時(shí)代，摳摳網(wǎng)也成為電子商務(wù)B2C平臺(tái)上一個(gè)閃亮的新星!

　　2009年 與著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司高盛集團(tuán)開(kāi)始接觸，籌備沃崎集團(tuán)2010年上市計(jì)劃，至此沃崎集團(tuán)將步入全新的資本時(shí)代，而董事長(zhǎng)李林彬也被入選福建省10大青年杰出企業(yè)家!被福建省多位領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)并予以贊賞!