日IP300月銷售額7-13萬 運營商機類站點誠信做站是關鍵

　　善水：最近明星代言的u88、3158、28招商等三家招商網站涉嫌加盟騙局，導致很多網友對于商機招商類網站的不信任。很多網友甚至看到商機招商類站點，首先聯想到騙子。今天做客我們站長網www.admin5.com 善水訪談專題的，正是新白領商機網www.96519.net 的站長李亮德，目前新白領商機網日IP300左右，月營業額在7-13萬之間，純利潤在1-3萬之間。今天我們主要圍繞處在目前的招商商機類站點的誠信危機下，新白領商機網是怎么順利運營站點的。李站長你好，首先李站長可以介紹下自己并告訴我們當初之所以會選擇做這類站點的初衷嗎?



新白領商機網站長李亮德

　　/sun上善若水：A5的站長們大家好，我是李亮德。中專學歷，1982年的出生。我創辦網站之前一直從事營銷工作，由于業內營銷圈經常需要相互營銷和推廣以及為了幫助創業者成功創業而創辦的這個站。

　　善水：關于站點的名字，為什么會取名新白領商機網呢，站點跟白領有直接的關系嗎?

　　/sun上善若水：最初的定位很簡單，就是為了通過網站，推廣和銷售自己的產品以及朋友要求幫助銷售的產品。我們使用“新白領”名稱有三層含義：一、我們是有不安逸現狀的白領人士下海創辦，為紀念并超越自己;二、新白領代表一種生活狀態，我們希望通過我們的努力，讓所有的創業者都能創業致富，成為新白領!三、我們為大家創造并提供白領“免費”獲取物品、打折券、技術資料等信息的平臺!而我們的域名96519這五個數字是來源于我們五個創辦者的出生月份，根據年齡從大到小依次排列而來，通過96519這我個數字把我們組合到一起，形成一個番號和品牌!“新白領商機網名稱及域名的寓意”可以點擊這個連接查看 http://www.96519.net/showmessage.asp?i=19。

　　善水：請介紹一下目前站點的發展現狀以及團隊情況。

　　/sun上善若水：我們的核心團隊，目前有6人，平均學歷大專，平均年齡26歲，我作為運營總監(站長)有多年的實戰營銷經驗，擅長打破常規 和制定游戲規則，并參加過多次創業大賽并獲獎，顧問團隊有8人是各界人士組成，各領域的專家組成。目前的發展狀況：目前我們已經獲得上 海一家公司以及私人的投資，擁有注冊會員30000多名，同全國創業機構、創業展會和創業雜志均建立了良好的合作關系。

　　善水：前期投資金額為多少?

　　/sun上善若水：30萬。將全力打造“中國招商創業門戶網站!”堅守我們的承諾和三不做原則。我們不同于一般的商機網，我們不以廣告費作為主要贏利點。由于我們推出的三承諾，目前已經擁有了眾多異常忠實的創業者會員，目前在全國創業者中擁有較高的人氣和口碑和知名度

　　善水：最近明星代言的u88、3158、28招商等三家招商網站涉嫌加盟騙局，導致很多網友對于商機招商網站的不信任，站長是如何看待明星代言門事件，新白領商機網是秉著誠信的概念做站嗎?

　　/sun上善若水：像u88、3158、28等站在事件沒有經過媒體報道前，我們接觸的很多創業者都已經被騙了，所以，我們只能在我們站創辦了一個 “防騙中心”欄目，用來發布防騙知識和信息。明星代言出現騙局，對消費者，尤其是創業者的打擊是非常巨大的，導致很多人破產或終身不信任媒體以及再也不敢創業的問題，明星代言一定要慎重!!!!不能像趙本山的“誰用誰知道”來躲避。我們把很多網站大面積做廣告的項 目，已經有騙人和舉報的，我們站都做了發布，用來提醒。

　　善水：網站內的各種招商項目，站點怎么保證項目的真實性?對于進站的項目，站點有怎樣的要求?遇到受騙的投訴，站點怎么怎么去維護受損會員的權益?一旦被證實該項目是騙人或者涉嫌加盟騙局，站點的第一選擇是什么?

　　/sun上善若水：你可以看下我們防騙中心欄目的內容，內容非常全面包括了“如何查詢公司真假?如何考察項目?我們整理的300個騙你沒商量 的項目等，很多站點都給予了轉發http://www.96519.net/showlist.asp?i=15&t=x。目前我們站點所發布的任何一個項目，都是經過我們論證并實際考察后確實可行的才給予發布的，而且還必須符合：“不是實用的我們不做;高風險投資的我們不做;沒有信譽的事情我們不做!”原則，也就是幾乎所有收取加盟費的項目，我們都不考慮。另外，為了避免創業者上當和服務于創業者，我們站自主花錢在全國各地引進了300余項實用 技術，都以百元的價格向創業者提供。我們站本身就自動過濾了網絡規定的過濾詞，都自己發布違法信息的客戶，直接封id。另外，我們站為了取信客戶對所有業務和交易全部支持支付寶、財富通、當面交易和貨到付款服務，以及各雜志和政府相關部門監管。當然，我們站報道了騙人項目，損害了一些人的利益，我們也遭遇過威脅和網站被黑以及金錢誘惑，但我們都堅持下來了。

　　善水：http://www.315tsz.com/tshow.asp?newsid=3794我看到這個舉報帖子，說交完費就不見人，還有客服罵人的情況，這個事情是怎么回事?

　　/sun上善若水：說我們嗎?這個他說通過淘寶交易，錢退不回，那是絕對不可能的，任何一個熟悉淘寶交易流程的人都知道，這是絕對不可能發生的事情。如果我們不發貨，客戶的款肯定是安全的退回客戶的支付寶中的!這個是明顯的誣陷!另外，這個投訴貼中提到的辦理信用卡事宜的主體“98信用卡理財網”同我們沒有任何關系，主體完全不同!如果我們騙人的話，可以直接保留證據報案或到我們當地工商投訴的。

　　善水：通過與u88、3158等網站對比，我發現內容相差不大，基本上都是說你只要花少量的加盟費，就能掙大錢。新白領商機網幫助用戶找到商機并且最終走向盈利的方式是什么?也是依靠加盟嗎?

　　/sun上善若水：我們的區別很大，我們發布的項目投資額都在百元，而且都沒有加盟費的，都是花錢直接購貨或學習技術。很多騙子項目都想在我們站付費發布信息，都被我們拒絕了。今年我們當地的幾個部門主辦的創業就業活動，我們都是協辦的。

　　善水：關于技術的時效性有沒有一些硬性規定呢?比如說有的人會拿到項目后，發現是很久以前的賺錢項目，現在已經不賺錢，也再不適用了，碰到這樣的情況，站點怎么解決?

　　/sun上善若水：技術實際是沒有時效性的，像修自行車的，什么時候都會有，也永遠不會過時的!就像你發給我的那個投訴貼中提到的所謂“過時”技術，這可都是自己選擇的，我們去商場超市自己選購的物品，非質量問題的話，你去退貨看看人家的規定是什么?正所謂“沒有不賺錢的項目，只有不賺錢的人;沒有賣不出去的產品，只有賣不出產品的人!”，另外，我們本站所有項目在付款前的界面，均會給予客戶理性思考抉擇的提示“投資有風險，如果閣下對所投資項目的市場和自身經營能力沒有把握，請勿投資!”我們也一再提示，并不是所有的人都適合創業，我們一般都會給創業者建議的。

　　善水：目前的商機類站點非常多，在同類商機網中，站長認為新白領商機網的特點是什么?

　　/sun上善若水：“讓誠信的致富項目火起來!—為創業者找誠信致富項目，為誠信項目主找客戶”是我們的經營理念。誠信、實用、放心、適合小本投資創業者 。在我們這里任何人都可以“創的起業”。百元資金即可起步，這是我們同所有商機站的不同!

　　善水：網站運營三年以來哪些推廣手段是被實踐證實是行之有效的?前期與現在的推廣重心有無變化?

　　/sun上善若水：恩，這個變化很大。前期，主要借助網絡和把網絡推廣做為重點。目前，我們推廣主要是到各地特許加盟連鎖創業展會現場向創業者展示部分創業項目，并免費開展創業咨詢等服務，發放名片等，深入創業者中。讓消費者親眼看到。

　　善水：除了活動外，李站長有無關注一些比較適宜草根站長推廣站點的手段?

　　/sun上善若水：線下驅動搜索，關注、關心目標客戶群體和他們建立互動交流，讓大家自發宣傳和推廣網站。

　　善水：通過一系列的站點推廣，目前站點的流量如何?站長對于流量滿意嗎?對于下一階段的站點推廣有無新計劃?

　　/sun上善若水：站點在5月份遭到攻擊，目前正在徹底升級和改版，目前流量只有日不到2000pv，300多點ip，對流量不滿意。我們改版后將推 出創業培訓、白領白拿頻道和會員卡，繼續加強同各地創業展會、創業雜志和政府創業就業部門的合作，多做線下互動活動，并計劃年內在全國設立工作站。

　　善水：關于站點盈利重點講一下?站點在上線后不久就盈利了?站點的贏利點在哪里?目前月收入有多少?

　　/sun上善若水：我們站建成后3個月就贏利了，是05年51期間上線的，當時還是用的自主建站程序。當時我一個朋友自己會制作暫時性紋身模版 ，他說在國外很流行，我都沒有見過，當時就給他發布了，結果，正好當時全國很多媒體都報道這個項目，很多人就都通過網絡找到我站了。5 月份到10份月份我們營業額有30多萬，到目前為止，我們光這個項目積累的客戶就有4000多個，很多人還一直同我們合作，目前暫時性紋身我們占有70%左右的市場份額。很多客戶從一個項目同我們合作，然后自己再引進或介紹親朋好友引進，就這樣發展起來的。目前我們平均每個月營業額在7-13萬之間，純利潤在1-3萬之間。

　　善水：盈利是依靠站點的廣告位費用還是有其他盈利項目?

　　/sun上善若水：主要靠直營項目和會員費以及地面活動的組織贏利。目前廣告費連營業額的1%都不到的，幾乎為零。很多人以及騙子公司給我說，目前在大環境不誠信的情況下，我們站是很難發展的，而且騙子公司發布項目，可以一個項目包年的廣告費就可以給我3-8萬/個。像暫時性紋身就是我們自己的核心技術，自己制作模版，然后向社會提供，這個我們一手，價格就低，當然也有利潤了。另外，我們自主引進的300余 項實用技術，當時引進是花費了20多萬的，但我們可以無限次向創業者提供的，還有會員費98元/年，這個是會員主動提出要交納的。