訪談:柳隨風:整合個人站長資源 做大焦作合作站群

　　編前語：焦作站長群體在站長圈一直都很低調，而作為焦作站長群體的靈魂人物的柳隨風的故事更是鮮為人知，在此次A5焦作站長之旅，終于有幸被我挖掘出來了這樣的一個團結互助信任合作的站長群體的故事。而以柳隨風為中心整合的站長合作站群，逐漸影響更多的焦作年輕站長。

　　善水：大家好，今天做客我們www.admin5.com 站長網善水站長專題訪談節目的，正是目前正在運營數字焦作網www.jz391.com 的焦作站長柳隨風。隨風，可以將你的故事與我們分享下嗎?



數字焦作網站長柳隨風

　　柳隨風：好的。95年大學畢業，開了一個小電腦公司。接觸互聯網那個時候是96年的事情了，當初自己的個人主頁還是網易免費空間。那個時 候資訊很匱乏，能看到的就是電腦報，在上面看到不少關于互聯網的信息，就產生了好奇心，就買了一個貓，申請上網了。上網后，看到許多 個人主頁，自己也想試一下，就開始學習制作軟件，做了自己的個人主頁。也就是通過自己的個人主頁，認識了焦作信息港的負責人丁冰，在 他的介紹下，去信息港做了三年技術人員。當時對于學習比較勤奮。而且做的東西大多是靜態的，也不需要太高的技術。

　　后來在信息港工作三年后開始厭倦了，不知道什么才是自己的人生目標，在朋友介紹下，去焦作日報社網絡部工作了，也是負責門戶網站的建 設。并且擔當報紙一個版面的編輯。03年感覺自己的生活太單調了，想去外面看看別人都是如何經營的，也就是那個時候有自己創業的想法了。

　　03年春天去了上海，在幾家公司都做過技術，學了不少運營的方式。去信息港上班的時候，就把公司放棄了，小公司，只能賺個辛苦錢， 勉強夠吃喝。04年在家鄉焦作開始做企業建站服務。最多的時候負責制作維護100多家企業的網站。后來隨著網絡門檻降低，企業建站已經利潤不高，05年開始策劃數字焦作網站。

　　善水：數字焦作網站是什么類型的站，當初為什么選擇做一個這樣的站點，起這么一個名字?

　　柳隨風：屬于地方綜合門戶站點，05年開始我逐漸放棄企業建站業務，開始做運營。當初只是有想法沒有去實現，有個朋友想做新浪的焦作站 ，我們一起策劃做個地方門戶，他去聯系新浪做地方站。后來他因為其他原因放棄了，但是我覺得項目蠻好，就堅持做下來了。05年到現在， 數字焦作網一路走來，風風雨雨，有合作亦有散伙。當時不知道叫什么名字好，覺得數字很能代表網絡，數據傳輸都是二進制的，0與1的世界，所以就叫數字焦作。

　　善水：目前數字焦作網的發展現狀如何?

　　柳隨風：現在怎么說呢，我幫助了許多站長，他們也都很樂意把他們的網站稱呼為數字焦作旗下網站。以前數字焦作網名氣很大，因為有免費電影支撐，后來因為版權等問題一直被相關部分詢問或關停，就放棄了。現在在本地也是小有名氣，但是我個人覺得不是很理想，還有很長的路要走。這幾年最大的收獲，就是扶持了不少想投身網絡事業的站長。

　　善水：網站的流量怎么樣，網站從05年發展至今依靠哪些有效的推廣手段，一些好的方法介紹下。

　　柳隨風：最高的是1萬左右，因為電影和音樂都不做了，現在3000以上ip。線下活動為主，每個季節都有一次大型活動，每次活動都有相應的紀 錄片發布。還有就商家聯盟，就是現在焦作吃喝玩樂網的雛形，那個時候只是免費給商家提供展示，并沒有提供消費折扣。

　　善水：在采訪焦作吃喝玩樂網的李墨時他說，如果沒有柳隨風，我們幾個站點都很難順利發展。他稱隨風是他們的精神領袖，所以對于隨風幫助站長的故事我很好奇，隨風與當初的他們素未蒙面為什么會選擇無私的幫助他們呢?

　　柳隨風：在我做門戶網站的過程中，遇見許多想建站的朋友。有的會技術不會運營，有的甚至不知道該如何起步，只要是找我溝通的，我都很 耐心的指導他們，從申請域名開始，甚至我幫他們建站，包括后期，我的辦公室、我的光纖、我的服務器都和他們共享。為什么我們成本低呢，就是因為我們在一起辦公。許多東西都是可以共享的。活動一起組織，業務一起做，成本低了，效率高了。

　　說實話，焦作的站長沒什么大的活動，都是小范圍的。我經常聯系的有十多個，其實焦作的站長并不少，但是很少和其他人溝通，都是在發展自己的站。a5這次焦作之行，算是開了一個好頭，我們聯系了不少站長，大家都認為要把交流進行到底。目前在我這里辦公的有五個，間接影響的可能更多一些，許多以前只 是網絡愛好者，現在也都成站長了。

　　善水：隨風幫助這些站長們的初衷是什么呢?

　　柳隨風：因為我覺得作為一個草根站長太難了，大家都是在貼錢做站，比如李墨的吃喝玩樂網，剛開始就在一個小區的家屬樓上。有商家去談 合作的時候，根本就不好意思讓人家去看。我就讓他們來我的辦公室談。

　　我自己親身的體會，我覺得當個草根站長先別說成功與否，能堅持都 不容易。就想辦法把兄弟們的成本降低。辦公設備方面、服務器空間方面、包括技術人員與美工，我們都是共享的，這樣大家的成本都降低了。他們沒錢的時候，只要有自己的工作電腦就行了。有點廣告收入，就要和大家A一份日常的開銷。

　　善水：很多站點的運營方法不同，隨風是怎么盡己所能的幫助他們呢?

　　柳隨風：運營方面我也是摸石頭過河，也沒什么建設性的參考，現在主要就是讓他們的網站看上去更正規一些，還有一些技術方面的處理。比 如有人想建設一個時尚類的網站。我就建議他去a5站上購買一套代碼，然后自己修改一下運營。這樣能省不少時間。

　　善水：忙于輔助別人的站點的運營，對于自己的站點的后期發展，隨風有什么打算?

　　柳隨風：先協助李墨把吃喝玩樂網做好，這個相對來說比我的站好盈利，然后幫助攬月做好用戶商城。因為這些我們都是合作項目，做好了大家都有錢賺的。有了資金地方門戶就好發展一些了。

　　善水：隨風上面提到很多站長也都很樂意把他們的網站稱呼為數字焦作旗下網站。我想知道的是你們是怎么合作的呢?

　　柳隨風：作為單獨的站來說，大家都太渺小了。尤其針對商家或企業來說，不足為道。但是我們七八個網站合作起來就厲害了，因為每個網站 都有自己各自的群體。比如我們18號的活動，許多網站都參與的。他們也號召不少網友參與活動。對于商家或企業來說，他們要的是你活動的規模。還有宣傳力度與影響力。

　　善水：隨風覺得把站長們整合到一起來做合作站群最大的優勢是什么?

　　柳隨風：成本低、人手足、蛋糕越大，每個人分的越多。合作、分享、共贏。

　　善水：這樣的合作站群是幾幾年成立的，是隨風倡議的嗎，成員有哪些?在做之前有沒有想到過，合作站群做大之后會有利益糾紛的可能?隨風又是怎么避免這個情況的出現的?

　　柳隨風：08年年初成立的，當初是我和李墨發起的。我們有很完善的合同，并且現在合作的很愉快，是一個快樂的團隊。

　　目前的成員有6個，數字焦作網(王松) 、吃喝玩樂網(李墨)、 焦作健康網(石志剛)、 焦作購物之家(李攬月)、 焦作時尚網(王巖)、 大城小事論壇(景翔) 、焦作范文網(張小波)。不過這次聚會之后，有很多年輕的站長有加入的意向，目前還有許多站長和我們接洽中，有的已經有合作意向。這些合作的站長，其中李墨是97年就認識的了，也是通過網絡認識的。王巖是我的弟弟。其他都是在數字焦作網成立以后認識的。

　　善水：此次A5焦作站長聚會之后，隨風有什么感悟嗎?

　　柳隨風：希望焦作的這些草根站長能多溝通、多合作，也感謝A5的焦作之行，給這么多草根站長帶來許多收獲。

　　善水：隨風也講了，這次A5焦作站長聚會是焦作站長的第一次大規模的站長聚會，從這可以看出焦作站長之間的溝通不是很頻繁，關于促進焦作站長之間的互相溝通與合作，隨風接下來有什么打算嗎?

　　柳隨風：已經聯系了不少站長，我們以后會經常聚會，討論一些運營方面的東西。李墨想為焦作的互聯網的事業做一些努力成立協會。這個我也會盡自己的努力幫助他的。