馬草原:如何讓用戶(hù)喜歡上你的網(wǎng)站廣告

　　做網(wǎng)站的朋友都知道這樣一個(gè)道理，要想保持網(wǎng)站長(zhǎng)久發(fā)展，屹立不倒，除了興趣之外，盈利的問(wèn)題也是重中之重。如何讓自己的網(wǎng)站賺錢(qián)，相信各位站長(zhǎng)是“八仙過(guò)海，各顯神通”。但是無(wú)外乎會(huì)員收費(fèi)、產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，而其中網(wǎng)絡(luò)廣告更是以多種形式成為眾多站長(zhǎng)和網(wǎng)站的首選。今天，我們就一起探討一下如何讓用戶(hù)喜歡上自己的廣告，提高網(wǎng)站廣告曝光率和點(diǎn)擊率。

　　一、提高網(wǎng)站流量 集中目標(biāo)用戶(hù)

　　為什么提高網(wǎng)站流量?相信大家都明白，勿需多言。我想說(shuō)的是，網(wǎng)站流量與目標(biāo)用戶(hù)的關(guān)系。二者一般情況下是成正比增長(zhǎng)的。特別是那些從搜索引擎過(guò)來(lái)的流量，更是由于在互聯(lián)網(wǎng)上搜尋相關(guān)信息而無(wú)意中來(lái)到了你的網(wǎng)站。在你的網(wǎng)站上得到相關(guān)信息的滿足之后，如果這內(nèi)容旁邊投放了廣告，那么無(wú)疑這些廣告的曝光率就提高了。而且，最最重要的是，你的網(wǎng)站流量越大，經(jīng)過(guò)各種原因到達(dá)你的網(wǎng)站的用戶(hù)總會(huì)有一部分留下來(lái)，成為你的二次訪客、三次訪客，甚至是常客。這樣，在網(wǎng)站主題定位明確和內(nèi)容豐富的情況下，你的網(wǎng)站就很容易凝聚一大批目標(biāo)用戶(hù)。

　　二、投放興趣廣告 引導(dǎo)需求用戶(hù)

　　有了目標(biāo)用戶(hù)，這只能說(shuō)是一個(gè)很重要的前提。君不見(jiàn)，有許多流量很高的網(wǎng)站，盈利卻并不樂(lè)觀。當(dāng)然，沒(méi)有優(yōu)化好廣告可以說(shuō)是一部分原因。深層次的原因在于訪客或用戶(hù)根本就沒(méi)有意識(shí)到你的廣告，或者很明顯就注意到了你的廣告。也就是說(shuō)要么廣告投放不明顯，要么廣告投放太強(qiáng)烈，這兩個(gè)極端都難以提高網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率。解決問(wèn)題的最好辦法就是將廣告內(nèi)容和網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行匹配，讓你的用戶(hù)以為廣告內(nèi)容就是網(wǎng)站內(nèi)容。當(dāng)然，這就需要在優(yōu)化上面下一番功夫。其實(shí)，在眾多的廣告聯(lián)盟中，廣告匹配內(nèi)容已經(jīng)智能化，比如Google的廣告聯(lián)盟。然而，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果能夠?qū)�廣告分門(mén)別類(lèi)，提高網(wǎng)站投放的垂直性，縮短廣告與用戶(hù)的距離，廣告效果將會(huì)更好，比如門(mén)戶(hù)通的興趣廣告。無(wú)論如何，一定要學(xué)會(huì)引導(dǎo)有需求的用戶(hù)，根據(jù)用戶(hù)需求，將廣告送到最需要的用戶(hù)面前。

　　三、完善配套服務(wù) 幫助問(wèn)題用戶(hù)

　　前兩個(gè)部分只是一個(gè)基礎(chǔ)條件，如果做得嫻熟的話，絕對(duì)是可以賺到錢(qián)的。但是如果沒(méi)有相應(yīng)的網(wǎng)站服務(wù)，特別是廣告服務(wù)，隨便做個(gè)網(wǎng)站，搞些流量，放點(diǎn)廣告， 這與垃圾站毫無(wú)區(qū)別。雖然能夠有點(diǎn)兒小錢(qián)，但終歸不是長(zhǎng)久之計(jì)。要想讓用戶(hù)喜歡上網(wǎng)站和廣告，還需要完善相應(yīng)的配套服務(wù)，特別是廣告服務(wù)。對(duì)于網(wǎng)站主來(lái)說(shuō)，廣告主是其用戶(hù)，瀏覽者也是其用戶(hù)。對(duì)于所有的用戶(hù)，都需要有一顆熱心去溝通去交流。這樣既可以從廣告主手中拿到有利的廣告投放權(quán)，又能夠提高瀏覽者 的信賴(lài)感。這也就是為什么大家都喜歡大品牌的緣故。如果網(wǎng)站經(jīng)常能夠投放一些知名品牌的廣告，其名聲也會(huì)水漲船高。當(dāng)瀏覽者用戶(hù)因?yàn)閺V告內(nèi)容而產(chǎn)生矛盾或 糾紛之時(shí)，作為廣告的發(fā)布者，站長(zhǎng)和網(wǎng)站如果能夠站出來(lái)，公平公正地為廣告用戶(hù)說(shuō)上幾句話，客觀地作些報(bào)道和評(píng)價(jià)，不僅有利于引起用戶(hù)的共鳴，也能產(chǎn)生愛(ài)烏及屋的效果。即喜歡網(wǎng)站的同時(shí)，也喜歡上了廣告。

　　四、沉淀經(jīng)營(yíng)理念 鞏固忠實(shí)用戶(hù)

　　網(wǎng)站要有經(jīng)營(yíng)百年老店的目標(biāo)和決心，這句話引起了我的共鳴。因?yàn)樵诖酥�前，我早已有此決定把讀步天下經(jīng)營(yíng)一生一世，甚至是子子孫孫無(wú)窮盡地傳承下去。這就是一種經(jīng)營(yíng)理念。同樣道理，作為站長(zhǎng)要有一種經(jīng)營(yíng)理念來(lái)建設(shè)和管理網(wǎng)站，這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)。雖然自己剛剛建站時(shí)有一種激情，要想把這種動(dòng)力保持下去實(shí)屬不易。畢竟除了個(gè)別專(zhuān)業(yè)站長(zhǎng)外，大部分中小站長(zhǎng)還是處于一種兼職狀態(tài)。如果做站影響了主業(yè)，或者是時(shí)間不充分，那么就要考慮忍痛割?lèi)?ài)了。 我們相信，任何一個(gè)網(wǎng)站的忠實(shí)用戶(hù)不希望曾經(jīng)給自己帶來(lái)美好時(shí)光的網(wǎng)站，明天就不存在了。不是有許多人非常懷念當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)紅火之時(shí)的那些老站嗎?現(xiàn)在的一些知名行業(yè)站大多都是從那時(shí)起步的，這些網(wǎng)站和站長(zhǎng)都值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)。有經(jīng)營(yíng)理念，有做站文化，有網(wǎng)站品牌，具備此三點(diǎn)，何愁沒(méi)有忠實(shí)用戶(hù)?有了忠實(shí)用戶(hù)，又何愁沒(méi)有廣告投放?這一點(diǎn)，看似與文章主題不相關(guān)，其實(shí)有些最根本的聯(lián)系。現(xiàn)實(shí)生活中不是常有一些回頭客寧愿購(gòu)買(mǎi)百年老店的看起來(lái)稍貴但實(shí)際一樣的產(chǎn)品嗎?

　　行文至此，回頭發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中小站長(zhǎng)在前兩個(gè)方面做得差強(qiáng)人意。如果做到第三條，已經(jīng)進(jìn)入了登堂入室的境界。如果具備了最后一條的要件，網(wǎng)站和站長(zhǎng)一定不會(huì)差!讓我們?cè)谧詈笞鲆粋�(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，要想取悅用戶(hù)，讓用戶(hù)喜歡上你的廣告，需要注意四點(diǎn)，流量、興趣、服務(wù)、理念。這些你都做到了嗎?

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