“80后”海歸辦2手車網(wǎng)站賣舊車

　　一次艱難的賣車經(jīng)歷，讓“80后”海歸彭賓看到了商機。早在留學時，他就開始琢磨，回國后建起了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的二手車網(wǎng)上交易平臺，目前在線掛牌出售的車輛達6萬輛。

　　38萬別克只賣7萬

　　彭賓生于1982年，武漢人。2005年，彭賓放假回國。做建材生意的父親想賣掉手頭的一輛豪華別克，換輛新車。

　　彭賓開著這輛舊車跑漢西、竹葉山二手車交易市場，買家一打量，開價都在5萬元。彭賓大吃一驚：這輛別克新買38萬，跑了不過幾萬公里，怎么壓得這么低?最后，彭賓的一個朋友出價7萬，買走了這輛車。

　　回校之后，賣車的事總是縈繞在彭賓腦海中。他認為舊車交易價格過低，是交易中買賣雙方信息不對稱引起的。

　　彭賓曾作過市場調(diào)查，去年，全國舊車交易總量近300萬輛。僅武漢市機動車保有量多達80萬輛，市場潛力巨大。

　　回國網(wǎng)上賣舊車

　　大學畢業(yè)后，彭賓在一家跨國公司工作了半年后回國。他找父母借了兩百多萬，組織起12人的團隊，開始打造他的網(wǎng)上舊車交易王國，把整個賣車流程搬到網(wǎng)上進行。

　　在彭賓的“566車市”上，賣家只需通過認證就可免費發(fā)布賣車信息，時間為一個月。此外，還有收費套餐及專業(yè)評估服務。如果對自己的開價心里沒底，網(wǎng)站還可開通網(wǎng)上拍賣。可使賣價達到預期再出手。

　　想買車的人，可輸入想買的車型、價格期望值等進行搜索。花1塊錢，就可瀏覽一輛舊車的資料。一般花十幾塊錢，就可選中理想的舊車。

　　彭賓還設(shè)置了“車付寶”服務，買家將購車款打到合作的銀行，手續(xù)到位后，賣家才能拿到錢。公司的主要收入就是傭金，公司還設(shè)置代辦手續(xù)服務，每辦一次手續(xù)，收取交易額1%的手續(xù)費，最多一筆能進賬1000元的傭金。

　　借雞生蛋巧推銷

　　辦一家網(wǎng)站，費用不過10多萬，大多就“燒”在推廣上。彭賓投資金額有限，只能放棄傳統(tǒng)的廣告，與騰訊和武漢熱線等合作，負責其汽車頻道“借雞生蛋”。此外，他還大量聯(lián)絡商家，快速發(fā)展會員，并于今年初建立了成都分公司。

　　彭賓簽約4S店、洗車店等商家，為其更換566車市統(tǒng)一風格的店面招牌，以較低成本建立品牌形象。他還安排銷售人員利用洗車時間，向車主推銷，積累客戶，收集二手車源。

　　目前，公司武漢加盟網(wǎng)點達227家，成都加盟網(wǎng)點達145家。去年底，網(wǎng)站頁面日訪問量突破20萬。目前，有6萬輛車同時在該網(wǎng)站掛牌銷售。文/圖記者齊翔