從哪里倒下就從哪里爬起來 我的4年電子商務網失意路

　　善水：大家好，這里是www.admin5.com站長網善水訪談。人生選擇人生是www.eluopan.com的站長，站長最近在忙些什么呢?



　　人生選擇人生：我的站是區域電子商務網站。這幾天在忙中國電子商務網站top100評選呢。估計沒有希望了。能夠成為 top100了。 努力參與一下。

　　善水：當時怎么會有做電子商務的想法呢?當時的互聯網背景怎么樣?

　　人生選擇人生：做區域電子商務的想法是在04年就開始了。那時候做的網站叫做思科商情，也就是現在eluopan的前身。我是從國外回來了。那 時候跑了很多的地方，還有國家。發現做的最多的都是分類信息的網站，當然，也有電子商務的。不過B2B的不多，大多都是B2C，我回到西安 以后了解了市場，本地幾乎沒有相關的電子商務網站。很多企業對電子商務不理解，或者說他們聯網站都沒有的。

　　善水：有了市場調查之后，站長著手開始做站并且網站上線是在幾幾年呢?

　　人生選擇人生：2005年末了。

　　善水：上線后站長又做了什么呢，怎么一步步發展成如今的規模的 ?

　　人生選擇人生：網站上線后，我就直接跑到市場里面去了。有很長的一段時間我幾乎沒有管理我的網站，主要都是跑到市場里面給別人解釋。 很長一段時間都沒有效果。后來思科商情網就在江湖中消失。我也就在沒有浮出水面。那時候我就是不斷的學習，不斷的總結，中間停留了差 不多1年多呀。然后就在籌備新的網站了，但是還是區域電子商務

　　善水：新的網站上線那又是什么時候了?

　　人生選擇人生：是08年的3月，不過還不是現在的這個樣子，沒改版之前。現在的這個樣子大概都是到了7月底的時候才呈現出來的。之前就和 自己的團隊的人一起研究呀。包括程序，還有市場，然后人員等等。忙了好一陣呢。購買的商業程序，然后我們就是自己不停的修改。版面的 美化，根據我們的需要增加相關的欄目和內容

　　善水：從上線至今目前網站的一切已經步入軌道了吧。發展的形勢怎么樣呢?

　　人生選擇人生：完全上線倒現在也有一段時間了。網站的發展的形式還是可以的。因為失敗過，所以走的彎路也是比較少的

　　善水：eluopan電子商務站主要做些什么呢?

　　人生選擇人生：其實大概的形式和內容和市面上的B2B電子商務網站是差不多的。區域性體現在了服務，價格，和響應的差異面上。現在我們的 新的程序還在緊張的開發中呢。就是更好的突出功能。

　　善水：網站的盈利點是不是較其他網站來講更清晰一些呢?贏利點有哪些?

　　人生選擇人生：是的，而且也是很簡單的。但是隨著市場和網絡的發展，這樣單一的已經不行了，所以我們也知道創新的關鍵性，已經開始討 論現在的不足，準備推新的程序，來更加完善區域電子商務。贏利點主要是會員費和廣告費。廣告更是依賴本身網站的位置。網絡不再是單純 的廣告宣傳更需要及時的互動以及商業價值分析。電子商務更是這樣的

　　善水：電子商務網站對于流量的需求大嗎?

　　人生選擇人生：其實也不全然。一般上我們的網站的都是搜索引擎帶來的。而且一般來說都是長尾詞。對于我這樣的菜鳥來說不用把很多的經 歷放在seo'上面，因為本市我也不是很懂技術這方面的。而且，通過這樣的詞帶來的流量我可以更好的分析行業行情，熱度等等。包括區域的 需求等等。

　　善水：我們就拿站長的網站的自身所在的區域以及用戶群分析怎么樣?做商務類網站，站長認為做好哪些是主要的呢?

　　人生選擇人生：當然，網站很重要了，其次就是你的產品以及服務。這里所謂的你的產品和服務主要還要看你所在區域或者你所針對的用戶群 體。陜西的網絡是比較落后的，尤其電子商務方向。早期有些網絡以及建站的公司在想客戶談及建站的時候總是帶上了電子商務這個詞。這樣 就導致了很多用戶不了解這兩者的區別。所以總是認為有網站就是電子商務了。我們在進行推廣以及宣傳的時候就比較困難了，尤其我們這邊 發展的是比較慢的。

　　善水：針對這樣的局面你們是怎么推廣的呢?

　　人生選擇人生：因為我是從個人站長開始做起來的。所以我還是比較節省的。通過電話，人員營銷，還有網絡廣告等等去宣傳。當然還有一些 商業置換得來的

　　善水：通過那么多的渠道和方式，站長認為哪些方法是可行的?舉其中的一個例子分析下。

　　人生選擇人生：這些都是可行的。不管那一個會帶來比較多的宣傳。因為在不同的時間，不同的網站效果都是不一樣的。不能忽略呀，就像gjj 和注重每一個流量一樣。每一個流量都可能會帶來不同的機會的。 所以一般來說，這些推廣成本都是很低的，所以我也不會去考慮是否會怎 么么樣。網站上線了以后，發展的勢頭也開始好了。在那個時候我就開始了以企業的形式開始運營eluopan網站。所以我采用的方式和很多網絡 公司一樣的方式--電話營銷。我的主要客戶都是來自陜西本地的。所以電話的形式比較好。

　　善水：經過這些方式的推廣，目前網站的流量有多少呢?

　　人生選擇人生：2000-3000左右ip，流量也不行的，不過我還是很有信心的。也不可以太著急了。不過有價值的ip的轉換率還是還是可以的。經 常會有用戶的電話打過來詢問產品或者商家的事情呢。客戶打過來電話主要還是為了求證信息的真實性和準確性的有時候，當對方的電話大不 通的時候，他們也會打電話倒網上面詢問的。網站的月收入基本已經達到收支的平衡。不過年前的情況也不是很好的，加上今年的經濟情況不 是特別好。

　　善水：網站正式進入軌道之后，目前網站的正常運轉主要依靠每天做哪些事情呢?

　　人生選擇人生：我們現在給我會員的頁面都是我們的客服托管的。每天業務都在外面忙。另外我們自己在做一些推廣，和圈內的人多多互動

　　善水：站長從04年開始做互聯網電子商務這塊至今，肯定有一套自己的經營理念，幫助我們分析一下現在的電子商務網站的形勢吧?

　　人生選擇人生：電子商務有3中基本的表現形式 B2B B2C C2C，而我涉足的B2B的方向。一直以來電子商務是互聯網里面的一個大熱的話題。以 阿里巴巴在這行業最牛x，越是新的東西，“新陳代謝”的就越快呢。所以很快的B2B的方面的就出現分化。首先分化的就是從行業上面，慢慢 的就像eluopan一樣會像區域化來發展。

　　現在看來就B2B的形式的網站變成了3大的陣營

　　1，綜合橫向的(阿里巴巴，慧聰)

　　2，行業細分的(金屬網，化工網等等)

　　3，區域電子商務(福建電子商務平臺，e羅盤網等等)。

　　據了解，今年的年后重慶也將開始區域電子商務的發展了。為什么會區域化? 因為全球金融地方智慧。蒙牛和伊利的乳制品再好也很難買過當 地的品牌乳制品。在西安來說，銀橋就是本地銷量第一的。還有當地的汽水，一直就賣的比可口要好。人家的廣告詞也很簡單，“冰峰汽水， 從小就喝”

　　善水：網站未來的發展有沒有什么好的打算呢?

　　人生選擇人生：有的，我們要進一步的加強我們團隊的建設，包括技術創新等等。開發出更好的程序，來服務陜西的中小企業主。不要在出現 電子商務到底是老板的事情，還是員工的事情，或者說是互聯網提供商的事情等問題。讓大家更好的使用電子商務。

　　站長人生選擇人生自述：

        我是1997年接觸的互聯網的，當時是還是在西安工業學院機房上的網。就是在那一年我上的第一個網站是雅虎的中文版，申請的第一個郵箱也是雅虎的，但是是英文版本的。那個時候電子郵件好像還沒有怎么流行起來，所以拿著那個感覺到沒有什么用處。

　　很快的1999年我就到新加坡去讀書了，在國外我更深的接觸到了互聯網。在國外上學的時候所有的作業還有學校的活動都是在網絡上面發布的，我不得不每天都在網上寫作業，查資料，時間長了我也就漸漸離不開網絡了。2000年我做了自己的第一個站，autofan.iscool.net。因為自己比較喜歡汽車所以就從汽車方面入手開始做，我上了幾乎能上的所有的汽車網站去下載圖片，下載相關的汽車資料放到網站上讓大家瀏覽。當然開始的用戶也僅僅就在自己的同學的范圍內，為了體現互動我也加入了雅虎的聊天室，不過那個時候顯得好像不是很穩定的感覺。很快學習上的壓力就讓我沒過多的時間去維護我的網站了，漸漸的也就疏忽了管理，但是做互聯網這個事情卻依然在我的議事日程上。終于有一天我憋不住了，拉了幾個同學開始商議關于成立新加坡本地的分類信息網站seekbar.com。一段時間我們做了很詳細的規劃，而且有了分工，整個項目從計劃到最后網站上線大概花了有半年的時間，但是大家都是在業余的做，所以seekbar.com雖然充分準備了，但是因為缺乏執行力最后不得不流產了。與此同時，我的一些學弟也在做網站，他們的堅持早就了現在的獅城華人論壇。Seelbar.com計劃的失敗對我的打擊很大，曾經一段時間里不想再次談及網絡的一切事情。

　　時間過的很快，伴隨著在新加坡開公司創業的失敗，05年我回到了西安。開始了我回國創業互聯網的艱難旅程。之前的創業失敗的教訓讓我知道了做什么事情不能馬馬虎虎的，所以我自己親自調研市場準備入手區域電子商務，做這個站的時候我的思想動力就是全球金融地方智慧，所以要是全面電子商務的話，那必須是區域先行呀。

　　我是不懂技術的，只是感覺網站運營對我有很大的魅力，在這個新的行業上面作為創業者可以盡可能的施展。回國后的第一個區域電子商務網就是www.sucinfo.com 思科商情。Suc是成功的簡寫，info是信息的簡寫，域名好記通過域名又可以直接的表現出網站的性質。之后，我找了幾個比較要好的朋友開始了。。。。。我直接一頭就扎進了西安的各個市場去了解每個傳統行業的人們都是怎么做的，花了很長的時間去了解他們的需求點。在這個項目上面我感覺投入了所以有，過程不用說了，結果失敗了。好一段時間我吃不好，睡不好，總是一個人在街頭溜達，看著來來往往的人，腦子一片空白。。。。然后自己做過洗車的，嘗試自己提出來的營銷模式，跑到北京去幫忙會展的策劃，在之后就又回到西安進到了西安029招聘網負責網站的運營，一直到07年。

　　實際上，思科商情就是我現在e羅盤的前身。思科商情的失敗并沒有讓我徹底的倒下，只是慢慢的在總結。2007年的年底，區域電子商務的實施計劃又一次的開始了。

　　很多朋友都問我，老王你現在是不是做開風水的網站了?每次我都好一頓解釋，剛好借由這次的機會我給大家好好解釋一下，羅盤是什么(搜索一下基本都知道)?我在我的站上以及公司的名字上面取用羅盤主要是想說明：企業拿著自己的產品在市場的大道上高速奔跑，但是再熟練的司機都會有迷失道路的時候，上了我們e羅盤網，我們就會給他們指明方向，就好像有了導航一樣。E羅盤的E其實也就是電子商務EC一個字母，也帶有網絡，電子化的意思(比較白話，比較直接)。

　　我的e羅盤網站E羅盤是一個帶有明確目的性的專業電子商務網站。通過對現今相關行業的專業網站研究和認證分析比對，了解相關網站的不足。對商家的宣傳不到位等各種情況，確定了以“低成本，差異化，目標聚集”成為網站的戰略定位，同時又以“銷售力”為根本，“影響力”為原則，“傳播力”為目標成為E羅盤的系統營銷戰略。