讓網絡銷售瘋狂增長的技巧

　　電子商務越來越火!

　　B2C網絡直銷網站越來越多!

　　在金融危機的大環境影響下，你是否在為你的在線銷售無法提升而發愁呢?

　　王通在這里給你分享系列最有效的策略。這些策略可以在不增加網絡推廣投入的情況下，讓你的銷售業最低可以有200%的增長，并且200%只是一個保守的數字。這里先給大家介紹是個小技巧：

　　技巧一：潛在客戶數據庫的迅速增加的技巧

　　瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。

　　所以，一定要用一個技巧，勾引登陸你網站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數據庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。

　　采用什么技巧呢? 就要結合具體的網站定位來策劃，不過一定要記住這句話：面對非常有價值的誘惑，絕大部分人是不會吝嗇留下一個聯系方式的。

　　例如：

　　1、免費索取下載有價值資料

　　2、免費在線抽獎活動

　　3、免費獲得產品試用等等。

　　計算一下，如果你的網站每天1萬流量，能夠勾引20%的新瀏覽者留下聯系方式(不要以為20%這個比例高不可攀，我目前在操作的一些項目中，最高的比例達50%)，這樣一年下來，你的網站就能夠積累70萬潛在客戶資料。

　　當你擁有了大量的高質量的潛在客戶數據庫之后，就算你不再投入一分錢來推廣，只要能夠把數據庫營銷做好，你的銷售依然會不斷的增長，如何在配合其他的技巧，就是瘋狂的增長。

　　技巧二：產品介紹文案優化

　　產品介紹是打動客戶的最要因素之一，但是目前大部分的B2C網站都只是一個簡單的產品型號等專業的介紹，缺少一個勾引起用戶購買沖動的介紹。

　　文案如何寫呢?

　　核心兩個原則：

　　1、賣好處：描寫你的商品能夠給客戶帶去的好處

　　2、賣感覺：描寫客戶擁有你的產品之后的優良感覺

　　這方面的撰寫技巧我總結有一套轉化率非常高的符合銷售心理學的文案構架，詳細見下面這篇文章：

　　《王通：心理學在網絡營銷中的運用》

　　http://www.tongwang.cn/Research/3336.html

　　技巧之三：用客戶評價去打動潛在客戶

　　絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產品的時候，其他購買過的人對產品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產品的好評價。

　　我曾經讓我一個客戶在這一條上下了些功夫，銷售額一個月就增長了75%

　　技巧之四：提高客戶重復購買的小技巧

　　1、優惠券策略：一個客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優惠券，然后在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。

　　2、數據庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產品促銷廣告。國內大部分電子商務網站只會生硬的像客戶推送廣告，這樣效果很差。你想要想過要，一定要向客戶發送用戶喜歡的信息。合理的融入廣，什么信息客戶喜歡呢?

　　對客戶有價值的

　　讓客戶感動的

　　讓客戶開心的

　　讓客戶人為你是關心他的

　　以上這4個簡單的技巧，你可以先試用一下，體驗一下你的銷售三個月內能夠提高多少?

　　當然，讓網絡銷售業績增長的技巧還有非常多，如果你想進一步的更多幅度的提升你的銷售業績，請先認真回答以下9個問題：

　　1、投入了多少費用進行網絡推廣?

　　2、這些網絡推廣選擇了那些手段?

　　3、這些手段分別帶來了多少流量?

　　4、這些流量進行了多少瀏覽量PV?

　　5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?

　　6、這些咨詢共轉化了多少購買量?

　　7、這些客戶有多少進行重復消費?

　　8、這些客戶有多少進行口碑傳播?

　　9、這些銷售給你創造了多少收益?

　　網絡營銷，細節制勝!

　　前面一共提到了9個問題，8個環節，這8個環節中，每一個環節，都有非常多的細節要完善，有很多的技巧來提高。

　　如果你對以上數據已經有了詳細的統計，你可以發一份到我的電子郵箱中：wangtong@tongwang.cn 我可以給你更準確的策略。同時也歡迎做B2C的朋友與我交流。

　　也許，你沒有進行準確的統計，那么從現在開始起，立刻開始統計，然后以一個月后的基礎數據為參考。然后你需要不斷的想辦法，提高每一個環節的中的轉化率，這樣你的銷售業就會不斷的提升。

　　作者：王通