訪談老門:行業站極端優勢 千把IP換來收入幾十萬

　　善水:大家好，這里是www.admin5.com站長網善水訪談。 www.mpF4.com作為行業站，老門先介紹下自己吧!

     

　　mpF4.com老門：門賀豐，互聯網混混。

　　善水：在沒做互聯網之前，老門做什么呢?

　　mpF4.com老門：做過開發，搞過策劃，在忙否商務社區做運營，在寵物寶寶做商務。搜狐、賽迪知名博客。

　　善水：網站是幾幾年上線的呢?

　　mpF4.com老門：08年。

　　善水：還是新站啊。目前網站的發展現狀介紹一下吧!

　　mpF4.com老門：嗯。也沒什么，現在B2C獨立網站很難做，銷售主要來自淘寶。我們的優勢就是有傳統的服裝渠道優勢，我的合伙人在傳統服裝 行業做了近20年。而且做的很好，已經是幾個品牌服裝的全國總代理，我們就把這些優勢拿到線上。我們銷售的服裝都是專賣店銷售的產品， 大部價格是專賣店的5-6折，低的能到3折。

　　善水：網上運營的初期情況如何?效果怎么樣?

　　mpF4.com老門：初期我們主要以展示為主。很多用戶和渠道對我們的服務很感興趣，今年7月份開始籌建商城系統。

　　善水：展示是在幾月份做的?效果如何?

　　mpF4.com老門：展示是去年開始做的，今年4月開始運營。展購系統是自己開發，商城用的Ecshop。

　　善水：網站在初期有沒有做過推廣?

　　mpF4.com老門：推廣不是很多，主要是做一些SEO。效果還不錯。大部分流量是百度和Google過來的。也做過聯盟廣告，但虛假點擊太多，后來放棄了。現在我們把主要經歷放在商城上。電子商務的誠信是個很大問題，我們在這方面做的很好，提供7天無理由退貨，退貨運費一般也由我們承擔。還有一次，我們把商品的價格標錯了，比實際高了一百。上架后很短時間就有用戶購買，等用戶付完款后我們發現錯了，馬上又把多收的款退了回去。正因為這樣，那個用戶又把他的朋友們介紹過來，產生了三單新生意。

　　善水：你們的貨源是?

　　mpF4.com老門：都屬于廠家直銷。有傳統渠道。

　　善水：目前已經實現盈利了嗎?

　　mpF4.com老門：每月幾十萬的收入，但不盈利。

　　善水：有幾十萬的收入為什么講不盈利呢?

　　mpF4.com老門：利潤低，投入大。

　　mpF4.com老門：幾十萬的利潤只有幾萬，但每月要支出近十萬。

　　善水：你的意思是講，收入都轉入下一階段的發展了?你上面講到網站月收入達到幾十萬，但其中的利潤不過幾萬，我想知道的是，這每月要 支出近十萬的開銷，用于什么途徑呢?主要是作為進貨資金還是用來做網站的宣傳?

　　mpF4.com老門：對。正常運營，二十口子人就需要不少錢，再加上北京和蘇州兩個公司，當然，宣傳是少不了的。

　　善水：說到利潤低，我就有疑問了，服裝行業我不是很在行，不過有很多揭露服裝界暴利的內幕，而且我個人認為如果mpF4能廠家直銷，依靠 服裝銷售還是有利可圖的，老門為什么講利潤低呢?

　　mpF4.com老門：嗯，利潤本來不低，我們把利潤讓給消費者了。現在我們的毛利還有20%左右，但除去運費、宣傳和紅包贈送等，只剩5%了。也 因為這樣，我們的回頭客很多。即使是我們商城沒有的服裝，用戶都會報給我們貨號，讓我們去找貨。

　　善水：目前網站的流量怎么樣?

　　mpF4.com老門：不是很高，每天近千個IP。

　　善水：有價值嗎?有其他銷售渠道嗎？比如說線下的，還是依賴ip流量?

　　mpF4.com老門：很低。流量轉化率很低。沒有線下。這也是我們考慮的問題。購物=淘寶 這已成為一個事實，我們很難改變。或者說像Vancl那樣花大錢找廣告。交易還是通過淘寶，然后再把淘寶用戶轉化成自己的用戶。比如在淘寶買我們服裝的我們都會送一個價值20元的商城現金紅包。

        善水：目前網站的收入都是依賴銷售嗎？沒有涉及一點的廣告收入？

        mpF4.com老門：沒有。我們沒有把廣告當成盈利模式，以后會收企業的服務費。現在我們為商家服務都是免費的，因為我們現在提供的服務還不足以向用戶收費。

　　善水：目前每天的交易量有多少呢?

　　善水：你們面對的是單個的散戶似的交易群體還是批發類的?

　　mpF4.com老門：單用戶，因為我們已經把價格壓的很低，沒有批發商的空間，09年會考慮批發。我們還在開發一個服裝B2B的系統。打通服裝行業的上下游關系。商城的模式是這樣。

　　mpF4.com老門：比如有一個中小型的服裝廠A，他需要找B進面料，再找C設計款式，等生產出來還需要找代理商D，代理商D再找渠道商E，最后通過專賣店F到顧客G手中。我們就是幫他們更好的打通各層關系。

　　善水：怎么打通呢?

　　mpF4.com老門：按照傳統的做法，這個過程至少需要3個月，而通過我們的平臺，最多一個月可以實現

　　善水：通過你們怎么實現呢?

　　mpF4.com老門：web+wap實現，我們的原則就是節省時間，減少溝通環節，廠家通過我們的平臺實現。

　　善水：目前已經開始實施了沒?效果如何?目前網站加盟的廠家有多少?

　　mpF4.com老門：在了解他們的需要，節后會有幾家開始實施。想法很好，但實施起來有難度，呵呵，沒有做好之前都是難度。任何一個企業，一個團隊都是這樣。

　　善水：你剛才講網站每月的收入有幾十萬，那我想問的是，符合網站要求的廠家的品牌檔次停留在什么檔位?

　　mpF4.com老門：現在我們的用戶群主要集中在二三線城市的白領和公務員，檔位偏中高

　　善水：網站下一階段計劃做什么呢?有沒有同類競爭網站?

　　mpF4.com老門：有，也沒有，沒發現，呵呵。

　　善水：沒有視為競爭對手的網站嗎?

　　mpF4.com老門:或者說各自的特點不同，最大的競爭對手就是淘寶，呵呵。所有賣服裝的都是我們的競爭對手，但模式又不一樣。我們的優勢是有傳統渠道資源，我們的劣勢是傳統渠道優勢太明顯。

　　善水：針對這個的形式，你們內部有沒有出套方案解決呢?

　　mpF4.com老門：怎么解決?問的好。如果我們解決好了會有一個快速的發展，如果解決不好可能就OVER。關于網站的未來發展誰都想好，我們網站上也有，但我不喜歡說這些。我覺得更重要的是把手頭的事情做好，再把想做的做好，少講空話，多做實事。