訪談“閉關修煉”:做內蒙古互聯網的領頭羊

　　在2008年11月30日的內蒙古第三屆站長大會上，小編認識了一位互聯網前輩，他那儒雅氣質，對互聯網的談笑風生給我留下了深刻的印象。站長網編輯強子帶你一起走進這位內蒙古互聯網的領軍人物—內蒙古it實驗室（www.nmglabs.com）CEO： 閉關修煉。

　　強子：“閉關”您好，我是站長網編輯陳國強，非常高興接受本站的采訪，能介紹一下你是怎么接觸互聯網的嗎?

　　閉關修煉：強子你好，我大學學習的就是計算機，對于網站2001年開始深入的學習和研究，02年從業一直做互聯網的技術工作，到現在為止創建和經營的網站有近20個，這些站至今都在正常運營。

　　強子：it實驗室是07年開始做的吧，當時怎么想要做這個網站的?

　　閉關修煉：內蒙古IT實驗室的成立有兩個原因：第一個是孵化網站，在內蒙古地區只有一個站去專注的經營容易風險很大。一個項目不能成功，可能整條路都走不下去。內蒙古基本沒有成功的IT項目案例，我做事還是比較謹慎的，盡量避免出現只用一種方法處理問題。所以以實驗室孵化產品的形式出現或者更好，“實驗室”的形式不過于嚴謹，可以成功也可以失敗，對產品或項目有選擇性的進行培養，抓最有可能成功的地方然后堅定的做下去，當然我們希望如果找到正確的路然后堅強的、專注的走下去。

　　第二IT行業聚集地，06年我去方興東的互聯網實驗室做觀察員，坐在寫字間里感受是比較多的，實驗室的資訊主要是IT行業動態關注與分析，和全國的環境比較起來內蒙古在這方面欠缺的太多了，不夸張的說就是一潭“死水”，相互不相往來，都在閉門造網。互聯網實驗室同層有一個365聚網，主要做行業聚會，當時我能想到的就是內蒙古IT圈內缺少交流平臺，需要一個網絡平臺進行溝通和交流，同時線下大家應該有更多的機會認識和交流。06年9月我、飛普科技、找查發、鄂爾多斯熱線等在內蒙古開始做站長聚會的籌備工作，11月18日舉行了內蒙古首屆互聯網站長大會，當時國內地方站長聚會還是比較少的，我對首次站長會比較滿意，因為我們的要求也并不高，三年來我一直說： “首次站長大會，內蒙的站長能坐在一起溝通就是成功”。

　　我做互聯網近七年，其實做內蒙古IT實驗室是我在內蒙古從業互聯網的一種使命感，本土想發展，需要原動力，更需要相互團結互助。內蒙古地區已經成功舉行三屆站長會、呼倫貝爾地區1屆、包頭市1屆、鄂爾多斯市1屆，都是出于一種對地區行業的使命感使我們倡導和參與行業活動。

　　我今天看了一下我知道的內蒙古的很多網站、網絡公司，兩年的時間里死掉或不繼續更新、維護的有一大半，當然也有很多新銳出現。第二屆內蒙古站長會的時候首屆參會的就有一半的人不見了，第三屆舉行的時候我也特意觀察了一下，首屆參會的網站只剩下五、六個，這個行業就是這么殘酷，低成功率，三年是一個坎。

　　強子 ：網站發展至今孵化出多少個網站了?有沒有比較知名一點的網站?

　　閉關修煉 ：現在我們運營的一共是15個，有兩個網站成立有3年多的時間了，其實這三個站早于IT實驗室建立，但在07年統一放在實驗室的管理模式下進行孵化。其中有一個網站最好的成績是ALEXA 排名1.2萬名，日IP近4萬，日PV20萬。現我們把這15個孵化的網站分為三類。

　　一類6個 要求或達到了商業化運作和產生增量增長的能力，如內蒙古汽車網、內蒙古在線、內蒙古IT實驗室、內蒙古房產網等。

　　二類5個 是孵化培養的網站，這類網站多數為垂直類和行業門戶，具有一定的潛力，但需要相關行業發展和產品本身的摸索定型，如果有好的機會我們會提升為一類網站進行運營。

　　三類4個 是跑馬圈地類的網站，為本地某個方面填補空白和占有一席之地吧，本身這些網站并沒有過多的工作量，我們也不投入過多的精力去進行運維，主要的精力一直在向商業項目方面努力。

　　強子：那還比較不錯的 你們網站發展過程中有沒有遇到過什么困難?你們是怎么克服的?

　　閉關修煉：網站發展過程中的主要困難是三個方面：人才、專注、管理。我之前說過內蒙本土的成功IT企業較少，因為缺少人才和成功的項目，所以本土IT人才流動性不大，尖端人才更少，外加行業起步較晚，真正做網站運營的大多是新手，需要有一個培養階段。個別優秀人才都跑到北京或南方發達地區去了，新畢業的學生缺乏工作經驗和項目實戰技能。專注方面是我和很多站都存在的。往往都是多條腿走路，產品和服務短時間內不能定型，而且技術、內容、市場的工作比例協調上存在問題，整體實力比較松散。管理方面的問題是我去年發現的一個問題，IT工作和產品一樣，有時候很難定量，外加行業項目的特殊性，同時如IT實驗室做為創業團隊一樣，都是比較年輕的團隊，在規范化管理、工作嚴謹性上對于內蒙古的站長和網絡公司是新課題，還是要重新去摸索和實踐，并思考總結出來經驗才可以。本著的目的和原則就是調戲團隊積極性，向正規化IT公司發展，增強IT團隊成員的“幸福感”，我們在這方面做了很多工作。

　　記得以前有人說過，我們在本地都是摸著石頭過河，也有可能成為石頭被別人摸著過河。畢竟這個行業的成功率為萬分之幾。內蒙古具有競爭力小、投入成本低、項目空白多的許多優點，但也有項目前期培養和市場拓展比較難的特點。在我們的推動下，最近幾年網站項目比較活躍，今年的特點就是由前兩年的浮夸浮躁變得相對來講理性一些了。

　　內蒙古IT團隊存在的問題普遍是：

　　1 長期堅持的核心人員難撐過兩年以上

　　2 只了解大體趨勢 不了解本地特點

　　3 了解產品特點 不了解用戶需求

　　4 一般沒有在大企業工作經驗 難以正規化規范化管理

　　5 抗壓能力普遍較弱

　　內蒙古網站的現狀：

　　1 政府的網站生命周期更長

　　2 新聞類網站相對而言發展穩定而且進步更大

　　3 企業網站后續投入及跟蹤相對較少

　　4 專業網絡公司擁有的技術優勢 但缺少資金及管理能力

　　5 個人網站熱情較高 但沒有長遠打算 很難解決長期生存問題

　　內蒙IT不良現象：

　　1 外行人說“內行話”

　　2 忽悠完“業內人” 忽悠客戶

　　3 心情總比手腳熱 眼高手低到處可見

　　4 做站就可掙百萬的僥幸心里普遍存在

　　5 網站從技術到內容到市場到服務都存在深入淺出的現象

　　強子：是的，很多互聯網公司都是經歷一個從無到有，到發展壯大的一個過程過程，你們作為一個地方行業it門戶網站，是怎么做推廣的?現在很多站長做網站很容易，但是卻不知道怎么做宣傳推廣?怎么和企業緊密結合起來運營?

　　閉關修煉：推廣方面沒有極特殊的方法，主要還是依托日積月累的口碑影響，而且內蒙的站長最近兩年也是比較活躍的，所以我們提供的平臺能提供本地行業的資訊信息，大家也比較喜歡有一個集中的平臺來了解業內動態。另外，我們的活動一直沒有斷過，如去年的百家網站慶大慶宣傳活動、內蒙古人氣網站評選、內蒙古互聯網站長大會，這些方面做了不少工作。

　　線下我認為還是要真正的去了解網站所針對群體的需求，我個人比較喜歡去觀察和研究這些，同時我們團隊的人也比較勤勞和具有工作責任心，我們一點一點的做原始積累。

　　強子：據說去年呼和浩特工商局做了一次網站工商備案的檢查，你們公司網站也未能幸免，這個對你們公司網站和整個內蒙古互聯網有什么影響?

　　閉關修煉：本地監管方面我們的態度很明確：就是配合監管部門的工作，監管部門一般都是剛剛開始這方面的工作，最初實施一些政策可能略有生硬，但我們認為要以客觀的態度去面對監管部門的工作，同時這些確實對一個公司的正規化、規范化經營進程推進有所幫助，你也知道內蒙的站長大多都是個人或小規模運營，缺少制度約束，而監管部門的工作對此是促進，可以使本土網站在規范化經營上少走彎路，我們這邊一直和本地的各個部門保持著非常良好的關注。包括網監、黨委宣傳部、政府信息辦、通管局、工商等，大部分已經形成合作關系，不管是哪方面的事情，只要需要我們全力以赴的去配合，在規范的環境下去成長和發展。

　　內蒙的圈子雖然小，但是良莠不齊，圈內的問題也很多。我們能做的就是把自己的項目做好，給圈內的站長們樹個好榜樣。

　　強子：恩，很有道理，這樣能監管站長不去做一些非法的或色 情的網站，引導站長真正做一些服務于民眾生活的網站，這些網站正是網民所真正需要的。我參加過很多地方的站長聚會，感覺你們這次內蒙古第三次站長聚會舉辦的非常成功，你能分析一下這次大會成功的原因在什么地方?有什么不足點?

　　閉關修煉：我認為有幾個原因：

　　1、環境：行業氛圍我們一直在引導，從政府到企業以及網站經營者，絕大多數還是積極向上的方向而努力，我們在這種順勢和領勢的基礎上在做。同時本次會議有多家企業的贊助，是有一個好的會議基礎，減少了主辦方和參會者的壓力。

　　2、組織：我們辦了幾場會，每一場會其實都要準備1年，這個準備是用一年的時間去思考下一場會如何做。原來的會哪些方面好，哪些方面需要強化，這些在這一年里我們都會去考慮。如07年的分會場討論雖然我們組織讓主題更強細化，讓站長們更多的去講，但會議結束一段時間后我們才發現會議上大家都很熱情，但最終沒有討論出來一個理想的結果，也就失去了討論追求結果質量的初衷。

　　3、認真分析會議的特點：今年的會我們經過很長時間的思考才把主題定為“思考與前進”，而且會議的形式改變以往的形式，就是辦成“學習型”的會，內蒙古的站長需要學習，渴望學習，我們要請成功人士和具有成功經驗的嘉賓做經驗交流。

　　每一年的會都不是定勢的，我們因勢而變，每年都不一樣。今年的會總體是好的，據大家說比上一年好(每年他們都這樣說)。我說，好不好要用一年的時間去思考與總結，因為現在只聽到了好的聲音，有些聲音需要過段時間才能聽到。我個人認為這次會上午的提問方式和回答方式上不是非常理想。一個問題問一個嘉賓就可以，其它嘉賓如果有補充或不同的意見可以要麥來表述，可以節省時間。

　　強子：據我觀察你們網站的廣告很少，你們是怎么做到贏利的? 只做網絡項目孵化贏利嗎？

　　閉關修煉 ：我們一般做線下的技術和行業咨詢服務，主要面向中高端客戶，就是政府和企業，其實也沒有贏利，去年和今年我們都沒有什么盈利，但發展的態勢越來越好。在內蒙古本地有很多關注我們和支持我們的朋友，我一直很感謝他們，這也是我們前進的動力，當然很多人也以我們為動力。

　　強子：好，你認為站長朋友做網站要注意一些什么問題?怎么樣才能避免走彎路?

　　閉關修煉：總的來說要 量體裁衣，量入支出。自己能掌控的范圍內踏實的做事。空想做強做大的網站或項目可能都是故事，理性的分析自己的優勢，踏實的去做。一個好的IT項目至少需要沉淀三年才會有所成績。

　　強子：非常感謝“閉關”百忙之中接受本站的采訪，相信你的經驗會對很多站長值得借鑒，再見!

　　閉關修煉：不用客氣， 再見!