安徽站長(zhǎng)訪談:剖析久久結(jié)婚網(wǎng)的全國(guó)化進(jìn)程

　　老K：您好，感謝您接受安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟及《站長(zhǎng)》雜志聯(lián)合推出的本次訪談，做為聯(lián)盟的本次常務(wù)理事單位大家也都是熟人了，您的站點(diǎn)目前是國(guó)內(nèi)首席結(jié)婚站點(diǎn)，而且是咱們安徽本地難得的全國(guó)化的站點(diǎn)聽(tīng)說(shuō)您剛從廣州分公司凱旋歸來(lái)辛苦了。首先向廣大站長(zhǎng)朋友自我介紹下問(wèn)個(gè)好吧

　　久久-大樹(shù)：大家好，我是久久結(jié)婚網(wǎng)梁昌海，很高興有機(jī)會(huì)和大家交流，我也加入了安徽站長(zhǎng)的SNS，我的ID是：(http://www.53w.net/space.php?uid=1365)歡迎大家在這里給我留言。

　　
　　久久結(jié)婚網(wǎng) CEO 梁昌海

　　老K：恩很高興您能在百忙之中抽出時(shí)間和大家交流，據(jù)我所知您是極少參與訪談節(jié)目的，能對(duì)我們這個(gè)欄目如此支持深感謝意。相信有很多安徽站長(zhǎng)都有所耳聞您的網(wǎng)站久久結(jié)婚網(wǎng)(http://www.99wed.com)，不過(guò)更多站長(zhǎng)都很關(guān)注貴站的成長(zhǎng)經(jīng)過(guò)，您方便給大家介紹下嗎?

　　久久-大樹(shù)：好的，久久結(jié)婚網(wǎng)成立于2005年3月28日，至于為什么要?jiǎng)?chuàng)立久久結(jié)婚網(wǎng)，也源于自己04年10月份結(jié)婚時(shí)候碰到的難題，那時(shí)我經(jīng)營(yíng)安徽商網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司，主要是政府信息化項(xiàng)目，平時(shí)太多的時(shí)間花在應(yīng)酬上面，以至于自己的婚禮沒(méi)有精力籌備，等到日期臨近的時(shí)候很茫然，就想著到網(wǎng)上找，結(jié)果很失望，04年的國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的結(jié)婚網(wǎng)站，最后找到的確是臺(tái)灣的結(jié)婚網(wǎng)站，覺(jué)得很有特色，就想著國(guó)內(nèi)應(yīng)該需要這樣的網(wǎng)站。

　　老K：貴站一直都是在咱們安徽互聯(lián)網(wǎng)所關(guān)注的，因?yàn)槟�的站點(diǎn)是本省第一個(gè)走出安徽面向全國(guó)的，而且發(fā)展速度之迅猛讓大家大為欽佩，目前貴網(wǎng)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)眾多核心城市開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，取得了豐碩的成果，能簡(jiǎn)單的談下您是如果步入全國(guó)化進(jìn)程的嗎?

　　久久-大樹(shù):其實(shí)，所有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有夢(mèng)想的人心態(tài)大多是一樣的，想把自己的網(wǎng)站做強(qiáng)做大。當(dāng)時(shí)做過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)研，覺(jué)得國(guó)內(nèi)在婚禮消費(fèi)即重視程度都不及上海準(zhǔn)新人瘋狂，所以覺(jué)得上海應(yīng)該是國(guó)內(nèi)的制高點(diǎn)，如果能做好上海，再向全國(guó)擴(kuò)張應(yīng)該會(huì)更容易點(diǎn)吧。 其實(shí)至于全國(guó)擴(kuò)張，我們還是采用了傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展思路，以點(diǎn)連線，以線帶面的規(guī)律。

　　老K：其實(shí)有很多地方性的區(qū)域性站點(diǎn)都在摸索如果從本地化走向全國(guó)化的道路，您能結(jié)合您的感受說(shuō)些心得嗎?

　　久久-大樹(shù)：我們一直在探索，中間有過(guò)彎路，今年的10月份才探索出一條新的區(qū)域發(fā)展模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)的擴(kuò)張不同于傳統(tǒng)行業(yè)，便于加盟、連鎖，互聯(lián)網(wǎng)更多時(shí)候需要的是經(jīng)驗(yàn)+激情+創(chuàng)新。 在06年的時(shí)候，就有很多區(qū)域的人和我們聯(lián)系要做分站，當(dāng)然也都愿意支付費(fèi)用，坦白的說(shuō)，如果我們走加盟收費(fèi)的路徑，我想現(xiàn)在的中國(guó)版圖上早已經(jīng)插滿了久久結(jié)婚網(wǎng)的旗幟。加盟旗幟插的越多，我想就越有可能加速我們的死亡，所以當(dāng)時(shí)只放開(kāi)了一個(gè)地方做加盟試點(diǎn)，但是結(jié)果的確是失敗的 。最后分析原因，加盟者有的僅僅是激情和少量的資金，同時(shí)具備了太多的浮躁和一夜暴富心里。她們想法就是投資賺錢(qián)，沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)和耐心來(lái)經(jīng)營(yíng)分站。

　　老K：打斷下也就是您認(rèn)為目前在國(guó)內(nèi)火爆的分站加盟模式其實(shí)并不適合目前全國(guó)化的站點(diǎn)的拓展是這個(gè)意思嗎?

　　久久-大樹(shù)：是的，至少我所從事這塊不適合。國(guó)內(nèi)這樣不成功的案例數(shù)不勝數(shù)，包括搜狐，新浪等大門(mén)戶網(wǎng)站，當(dāng)然，如果想圈錢(qián)的話，那么這樣的模式還是能忽悠到一些人的。

　　老K：那么您是否可以結(jié)合您的經(jīng)驗(yàn)給想從區(qū)域擴(kuò)張全國(guó)的那些站長(zhǎng)朋友們一點(diǎn)建議?

　　久久-大樹(shù)：1、盈利模式是否清晰：網(wǎng)站的定位非常關(guān)鍵，究竟如何賺錢(qián)?以前很多人都說(shuō)，只要有眼球就能賺錢(qián)，但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)進(jìn)一步成熟后，這樣的公式并非完全正確，需要更細(xì)化的盈利手段才能支撐自己成長(zhǎng)，我想這樣會(huì)更健康。

　　2、人才儲(chǔ)備很重要，很多網(wǎng)站在本土的確做的很出色了，但是一走出去就會(huì)有問(wèn)題，當(dāng)然這樣問(wèn)題多方面的，有資金，有技術(shù)，我想更重要的是人才，本來(lái)在一個(gè)地方的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)很緊密，堅(jiān)不可摧。但是一但擴(kuò)張后，原有的團(tuán)隊(duì)骨干就會(huì)被稀釋，這樣就會(huì)導(dǎo)致人力資源滯后，導(dǎo)致失敗

　　3、資金是否有保障：部分網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者，整天不想著好好做網(wǎng)站，就想著用什么方式來(lái)圈風(fēng)險(xiǎn)投資，怎樣才能把別人的錢(qián)套到自己口袋花，我想這個(gè)思想是非�？膳碌�，在擴(kuò)張的時(shí)候，資金是否寬裕，還是很關(guān)鍵的

　　老K：梁總說(shuō)的非常精彩，我想從本地化轉(zhuǎn)型為全國(guó)化是個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程，在其中您的團(tuán)隊(duì)起了不可磨滅的作用，能談?wù)勀�是如果�?gòu)建您的全國(guó)性的精英團(tuán)隊(duì)嗎?您是如何協(xié)調(diào)管理的?很多全國(guó)性的站點(diǎn)都面臨這個(gè)難題。

　　久久-大樹(shù)：是的，我很感謝我的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有他們就沒(méi)有今天的久久結(jié)婚網(wǎng)。

　　1、整體布局：久久從07年開(kāi)始，實(shí)施了4+1工程，4即為上海、北京、廣州、成都，1就是合肥，我們把合肥定位成技術(shù)和內(nèi)容中心;我們通過(guò)上海來(lái)影響整個(gè)華東區(qū)域;北京影響華北和東北;廣州來(lái)影響華南區(qū)域，成都來(lái)影響華西北。目前成都還沒(méi)有進(jìn)駐，應(yīng)該在明年上半年入駐。

　　2、人才培養(yǎng)，在人才培養(yǎng)上，我們采用了1拖2原則,就是一個(gè)核心人物，配備2個(gè)骨干，骨干成熟，就去拓展區(qū)域，我們本著有人才了才做區(qū)域，而不是確定區(qū)域再招募人。

　　老K：您的網(wǎng)站算是中國(guó)國(guó)內(nèi)最出色的結(jié)婚類網(wǎng)站了，年收益過(guò)千萬(wàn)，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)非常驚人的數(shù)字了。目前有關(guān)婚嫁類站點(diǎn)也越來(lái)越多，您是如何看待這類新興的婚嫁類站點(diǎn)的，您覺(jué)得貴站和其他網(wǎng)站相比又有何核心競(jìng)爭(zhēng)力呢

　　久久-大樹(shù)：總結(jié)來(lái)說(shuō)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該就8個(gè)字：“專注、創(chuàng)新、激情、夢(mèng)想”。再來(lái)談下現(xiàn)在婚嫁類站點(diǎn)的發(fā)展趨勢(shì)網(wǎng)站作為一個(gè)載體，受到了越來(lái)越多的網(wǎng)民青睞，結(jié)婚網(wǎng)給更多的準(zhǔn)新娘帶來(lái)了快樂(lè)、便捷和實(shí)惠的同時(shí)，還需要更多的元素來(lái)有效補(bǔ)充。比如線下的結(jié)婚展會(huì)、雜志、娛樂(lè)節(jié)目等，結(jié)婚網(wǎng)未來(lái)需要形成相互交叉、相互滲透的立體發(fā)展模式，更深，更廣才能真正做成結(jié)婚行業(yè)的領(lǐng)軍。

　　老K：恩現(xiàn)在結(jié)婚的人越來(lái)越多了，網(wǎng)民對(duì)于婚慶的也越來(lái)越看重，所有對(duì)于整個(gè)婚嫁市場(chǎng)都是個(gè)大促進(jìn)，您覺(jué)得現(xiàn)在婚嫁類網(wǎng)站的主要盈利模式是什么呢，如何才能獲取更多的利潤(rùn)?

　　久久-大樹(shù):我想獲得更多的利益需要從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)，1、加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，讓更多的準(zhǔn)新人喜歡來(lái)久久結(jié)婚網(wǎng)，給更多的商家創(chuàng)造價(jià)值，商家自然就掏更多的錢(qián);2、開(kāi)發(fā)大客戶服務(wù)，作為新娘喜愛(ài)的平臺(tái)之一，同樣是一些女性消費(fèi)產(chǎn)品受眾的機(jī)會(huì);3、進(jìn)一步加大區(qū)域擴(kuò)張;4、在準(zhǔn)新娘的個(gè)性增值上做一些探索.

　　老K：目前您的站發(fā)展到這么大的話應(yīng)該有不少風(fēng)投意向投資貴網(wǎng)的吧，請(qǐng)您談下對(duì)風(fēng)投的看法?

　　久久-大樹(shù):這幾年在上海也有幸被一些風(fēng)投公司邀請(qǐng)過(guò)去溝通，我始終認(rèn)為風(fēng)投是一把雙刃劍，有利的同時(shí)有很多弊端，能讓你加速成長(zhǎng)的同時(shí)，也可能加速你死亡。風(fēng)險(xiǎn)資金基本分為三類，創(chuàng)始投資、成長(zhǎng)投資、后期投資;對(duì)久久來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得目前前兩個(gè)對(duì)我的意義都不大，所以我想等到久久發(fā)展到一定規(guī)模后，再引進(jìn)是最合適。

　　老K：貴網(wǎng)據(jù)說(shuō)已經(jīng)超額大幅度完成既定目標(biāo)了。那么下明年貴網(wǎng)的計(jì)劃又是什么呢?

　　久久-大樹(shù):明年將是久久發(fā)展的關(guān)鍵的一年，在大環(huán)境不景氣的背景下，正是我們構(gòu)建垂直門(mén)戶壁壘的最佳時(shí)機(jī)，最近我們正在加大久久結(jié)婚網(wǎng)新版本的開(kāi)發(fā)。我們將在新的一年，啟動(dòng)我們成功的區(qū)域拓展模式來(lái)滲透到中國(guó)70%以上的區(qū)域市場(chǎng)。同時(shí)也加大線下婚展規(guī)模，并購(gòu)結(jié)婚行業(yè)雜志，探索影視娛樂(lè)項(xiàng)目來(lái)架構(gòu)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)立體媒體，以期形成中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)傳媒制高點(diǎn)。

　　老K：您算涉足安徽互聯(lián)網(wǎng)最早的一批的前輩了，請(qǐng)您談下對(duì)安徽互聯(lián)網(wǎng)的看法?

　　久久-大樹(shù)：安徽互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展還是不錯(cuò)的，在接受周邊城市影響同時(shí)再加上勤奮的本質(zhì)，發(fā)展空間還是比較大，當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)壁壘也越來(lái)越大，建議大家能少點(diǎn)浮躁，多點(diǎn)思考，不要整天想著做大做強(qiáng)，而是要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分做專做強(qiáng)。最后預(yù)祝安徽站長(zhǎng)們?cè)谛碌囊荒曛袛y手共進(jìn)，創(chuàng)造美好藍(lán)圖。

　　老K ：好的感謝您接受咱們安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟及站長(zhǎng)《雜志》的專訪，也希望繼續(xù)支持我們的安徽站長(zhǎng)自己的聯(lián)盟。

　　收尾語(yǔ)：讓我們一起加油!!共同為安徽互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!感謝大家關(guān)注本期的安徽站長(zhǎng)訪談下一期我們將向大家介紹一個(gè)特殊的網(wǎng)站也是特殊人士的辛苦發(fā)展歷程，敬請(qǐng)期待哦!!對(duì)我們的節(jié)目您有任何意見(jiàn)和看法歡迎留言也歡迎更多的安徽站長(zhǎng)朋友參與進(jìn)來(lái)。網(wǎng)上在線報(bào)名地址：http://www.ahunion.org/ShowPost.asp?ThreadID=25，目前報(bào)名火爆歡迎安徽站長(zhǎng)們積極參與。

　　同時(shí)請(qǐng)關(guān)注聯(lián)盟12.14的周年慶典活動(dòng)，在線報(bào)名地址 http://www.ahunion.org/2008  現(xiàn)在已經(jīng)超額接受報(bào)名，抓緊參與!

　　特別鳴謝：本欄目得到中國(guó)站長(zhǎng)站、站長(zhǎng)網(wǎng)、落伍者、草根網(wǎng)、中國(guó)站長(zhǎng)、中國(guó)建站、站長(zhǎng)中國(guó)、web開(kāi)發(fā)網(wǎng)、快典網(wǎng)、門(mén)戶通、我拉網(wǎng)多家知名站長(zhǎng)媒體及站長(zhǎng)《雜志》的鼎力支持，本次訪談將會(huì)在幾大站點(diǎn)及雜志同期發(fā)布，在此表示特別感謝。