“社區一哥”邢明的另類發家路

核心提示：“天涯從來就沒有受到過資本和資本家的壓力，這是它沒有早夭的原因。” 邢明說。2005年前，邢明做系統集成、旅游項目以及海南在線養天涯；從2007年起，天涯開始逐步成為了邢明收入的主體。


與80后的稚嫩、70后的高調不同的是，出生在60年代末的邢明似乎有些老成持重。9年來，無數論壇、社區在彈指間煙飛灰滅，但他所創辦的天涯卻悠哉悠哉地從一個股民小論壇，膨脹成全球最令人矚目的華人社區。

早期的去商業化運作，真的會為今天的天涯醞釀極大的商業機會嗎？邢明正在證明這一點。

邢明：另類天涯路

“天涯從來就沒有受到過資本和資本家的壓力，這是它沒有早夭的原因。” 邢明說。2005年前，邢明做系統集成、旅游項目以及海南在線養天涯；從2007年起，天涯開始逐步成為了邢明收入的主體。

第一眼看到邢明時，是在清華科技園里的一家咖啡館。邢明絕對顛覆了大多數人對Web2.0創業者的形象定位。他老成持重、內斂得近乎拘謹。

9年創業路，邢明算不上很成功。期間，互聯網已成就了張朝陽、馬化騰、陳天橋、馬云等聲名顯赫的人物；但邢明的確又很成功，當所有的門戶網站、百度、騰訊都在轉型做社區的時候，天涯在悄然間，已經被他耕耘成為全球粘著度最高、最受人矚目的華人社區。

就互動、原生態的特性而言，天涯從它誕生的第一天起，就是Web2.0；而邢明也算得上是中國Web2.0的先驅。當大多數早起的蟲子被鳥吃時，邢明他們很慶幸沒有成為先烈，他們在互聯網上撒下的種子，在地下埋了若干年后，突然遇上了合適的溫度和濕度，便破土而出，并迅速地開出嬌艷、誘人的花兒。

廣告“新”推手

在記者看來，90年代初中山大學中文系畢業的高才生邢明到現在還是個文人，雖然他做過政府公務員、炒過股、下海多年、現在的名片上赫然印著“海南天涯在線網絡科技有限公司董事長、CEO”。

“我們希望做社區廣告的一個領導者，就像在傳統門戶廣告里面新浪是一個領導者那樣。”邢明說，“我們必須選擇自己差異化的發展策略。”在過去的一年中，天涯內部依然有各種想法，有的想做電子商務、有的想做游戲、有的想做媒體，共識最終達成的原因是，這些領域都有了老大，而且這些老大們都在往社區轉。

“通過廣告來實現營銷是互聯網的傳統營收模式之一。”邢明并不否認這一點，但傳統模式卻可以有新的走法，“畢竟互聯網廣告發展多年，已經走到了第三代。”

第一代是門戶網站廣告。“這種閃來閃去的廣告，不僅沒人看，還擾人的視線。”第二代是搜索廣告。“你查什么信息，搜索工具就給你提供與之相關聯的信息。”而現在出現的第三代網絡廣告就是用戶行為定向廣告。

“第三代廣告本身就是人所需要的服務，它具有眾多傳播機理。” 邢明告訴記者，他解釋，這包含著兩個基本層面。第一個層面，面向企業做一個廣告平臺。任何企業都可以依托這個平臺在天涯里面建立一個自助的營銷系統，可以做傳播、做口碑、甚至做電子商務、電子服務。第二個層面，滿足精準的常規理論，某個人需要什么樣的廣告和服務，天涯可以幫助企業來匹配。

“在天涯里，社區里的人不是瀏覽者，是定居者，其所有軌跡在服務器里都有記錄，天涯可以通過機器挖掘和人工捕捉的方式，找準其需求給他推他需要的廣告。”譬如，在情感群里，有人在討論該不該結婚的問題，在該話題的旁邊，就可以放上婚紗攝影、結婚用品的廣告。

“與門戶網站廣告、社區置頂軟文帖不一樣，這是一種既不破壞用戶體驗又有效果的廣告形式。” 邢明說。以前，天涯做過一些破壞用戶體驗的廣告，用戶很反感，提出強烈抗議。邢明他們不得不犧牲收入、撤掉了這些廣告。

“我們12月初即將發布的就是基于用戶行為定向的社區廣告模式，這是我們的重磅級產品。” 邢明宣稱，他的信心是來自天涯不同一般的用戶體驗、忠誠的追隨者以及強大的影響力。
社區“老”一哥

如果將陳一舟、王定標們定義為職業創業者，那么記者更愿意將社區一哥的頭銜安在邢明頭上。

其一，天涯是國內堅定地走社區路線的最早網站之一，之前，新四通利方社區搖身轉變成了門戶網站大哥新浪。其二，無數窄眾社區死的死了、賣的賣了、變臉的變臉了，而天涯以純原生態存在了多年，并且從一個股民論壇發展成為綜合論壇。

之所以用“老”字來修飾“一哥”，是因為邢明的作風很老派。在口水戰頻發的互聯網江湖中，邢明除了低調，還是低調，盡管他所主導的天涯想低調都不可能。一位熟知邢明的朋友最欽佩邢明的一點，就是他的那份不急不躁，淡定從容。

經歷了互聯網的上一輪泡沫和本輪由美國開始爆發的金融危機，“天涯始終沒有缺過錢。” 邢明坦言，“因為最先始天涯只是海南在線的一個欄目，成本也比較低，只有2、3個人維持管理，其內容很原生態，都是由網民原創。”

邢明認為，天涯之所以成為最“火”的社區，“是因為我們沒有過早地對它進行商業化，反而保持了它一個非常自然的發展狀態。” 邢明說，“其實國內外很多社區都有這么一個過程，包括美國的MySpace，都是最早的時候并沒有過早地商業化，反而積累了它一個非常好的基因。”

在2005年之前6年積累，為天涯集聚了一批“粉絲”的同時，也為其積淀了一批頂尖的寫手和思考者。最近幾年的熱點網絡現象、暢銷歷史小說、熱門電視劇有相當一部分就是由浪跡天涯里的高手們制造。

不過，邢明并不認可外界將天涯僅僅定義為“公眾媒體”。“天涯是個網絡社會平臺，媒體功能只是它的一部分。” 邢明說，“因為它天生聚集的用戶素質比較高、寫手多，從而形成了強大的影響力。”這些高手們包括了當年從四通利方論壇上集體出走的小黑、小李飛刀等人，他們奠定了天涯的高起點的群眾基礎。

“人們往往過于關注天涯的論壇特色，而忽略它的SNS特色。” 邢明認為，其實更多的人到天涯是為了在這虛擬空間體味另一種人生境界，“說到底，我們還是想構建一個比較理想化的家園，叫做全球華人網上家園，希望為全球華人找一個比較理想的平臺，找到一些精神的歸屬，排除一些孤獨的感覺。”



采訪手記

天涯很彪悍 邢明很斯文

采訪邢明結束后，我的腦子中閃過一個不押韻很直白的對聯。

天涯很鬧，很彪悍。

邢明很靜，很斯文。

關于天涯的彪悍，大家有目共睹。，從2004年“芙蓉姐姐”“天仙妹妹”們在網絡上異軍突起，到近兩年“人肉搜索”發起的關于中國人道德底線的大討論，再到今年全國范圍內網民們爭相報道雪災、地震、奧運，天涯的網民的確很猛。

一句話言之：“彪悍的人生是不需要解釋的！”

天涯也因此被外界定位為“公民媒體”社區，當新浪、搜狐的編輯們忙著扒拉、改寫傳統媒體記者們所提供的新聞報道時，傳統媒體的記者們卻熱衷潛伏在天涯社區的各個角落，等待著最雷的新聞從天涯里冒出來。

一位都市周刊的文化娛樂版編輯曾經對我的一位朋友說：“我的工作包括每天晚上10點開始，去天涯八卦論壇逛上2小時。若有蛛絲馬跡，從第二天一早立刻開始組織人蹲點、采訪、向當事者求證。”事實上，本人有重要選題時，也經常會去天涯的IT版上去發發帖子，傾聽一下業界群眾內心深處最強烈的呼聲。

而邢明的斯文，是需要細細地體會的。在口水戰頻發的互聯網江湖中，幾乎看不到邢明和誰發生過沖突。邢明除了低調，還是低調。至少像我這種骨灰級的天涯粉絲，幾年如一日地在天涯里論壇扒拉著爆料，卻不知道邢明是誰。

記住了，個不高，說話很實在，不夸張，不浮躁的那個中年人叫邢明。讓人聯想金牛座和巨蟹座的新好男人，他的出生年月不詳。

是他，締造了那個和他現實生活中性格完全不一樣的天涯。（文/毛江華）

（本文刊登于2008年11月17日出版的《計算機世界》“人物欄目”之創業者2.0系列）