安徽站長(zhǎng)訪談:身殘志堅(jiān) 一個(gè)殘疾人站長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)情緣

　　老K：您好，感謝您接受安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟 (http://www.ahunion.org)及《站長(zhǎng)》雜志聯(lián)合推出的本次訪談，今天我們迎來(lái)您這么一位特殊的客人，中國(guó)殘疾人用具網(wǎng)(http://www.cjr35.com )的站長(zhǎng)。之前有看過您的相關(guān)報(bào)道，對(duì)您很是欽佩，做為殘疾人士能夠?qū)�互�?lián)網(wǎng)事業(yè)如此執(zhí)著深感欽佩，向廣大安徽站長(zhǎng)介紹下自己吧

　　酷逍遙:各位朋友好，我是“中國(guó)殘疾人用品用具網(wǎng)”站長(zhǎng)酷逍遙，非常高興通過安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟及《站長(zhǎng)》雜志認(rèn)識(shí)大家，同時(shí)我也應(yīng)邀加入安徽站長(zhǎng)的SNS (http://www.53w.net)，希望向各位站長(zhǎng)朋友學(xué)習(xí)，一起探討網(wǎng)站發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

　　




　　老K：恩，您真的了不起做為一個(gè)特殊人士，還通過互聯(lián)網(wǎng)這么個(gè)平臺(tái)為更多的殘疾人提供便利，能簡(jiǎn)單的向大家介紹下您的這個(gè)中國(guó)殘疾人用品用具網(wǎng)嗎?

　　酷逍遙：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)也比較早，中間也遇到很多波折，20001年到07年改做硬件銷售和維修，做殘疾人用品網(wǎng)也是一個(gè)偶然，那是07年初，我參加了安徽省內(nèi)的一個(gè)殘疾人活動(dòng)，我第一次接觸到這么多殘疾人，同時(shí)我覺得可以用自己的特長(zhǎng)為殘疾人朋友做點(diǎn)事，經(jīng)過半年的籌劃07年底“中國(guó)殘疾人用品用具網(wǎng)”正式上線，網(wǎng)站運(yùn)作正好一年，得到了很多朋友的支持和認(rèn)可。

　　老K：能具體的談?wù)勀�的網(wǎng)絡(luò)情結(jié)經(jīng)歷嗎，我也曾經(jīng)在站長(zhǎng)網(wǎng)看過關(guān)于您的精彩報(bào)道?

　　酷逍遙：1998年初秋的一個(gè)手術(shù)改變了我的一生，那次的心臟手術(shù)造成了我的雙側(cè)聲帶麻痹，失去了語(yǔ)言功能，靠氣管的造口呼吸，我變成了一個(gè)殘疾人。那年我23歲，痛苦、失落、絕望過后還要面對(duì)生活。每天也不能出去，只能呆在家里。表姐看我孤單就給我組裝了一臺(tái)電腦(用舊486升級(jí)的)，這樣有了電腦的陪伴，生活有了很多樂趣。在一段時(shí)間天混地暗的電腦游戲后，我開始上網(wǎng)了。當(dāng)時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)真的很神奇，他好象無(wú)所不能，無(wú)所不有。我最喜歡的是去看各式各樣的個(gè)人主頁(yè)(那時(shí)候還不流行叫個(gè)人網(wǎng)站)，不久以后我的第一個(gè)個(gè)人主頁(yè)就在網(wǎng)易開通了。那個(gè)網(wǎng)頁(yè)也特別簡(jiǎn)單和隨意，用FrontPage打上各種顏色、大小不同的字，插入幾個(gè)漂亮的圖片，就算成功了，說(shuō)是各種顏色其實(shí)當(dāng)時(shí)是用14寸黑白顯示器做的，效果我自己的都看不出來(lái)，有時(shí)候在網(wǎng)上問朋友，哪里的顏色不好啊，哪里圖片搭配的不合適，想起來(lái)很有意思。不久以后我在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)本地的網(wǎng)友“希望”(雖然是本地的到現(xiàn)在我們都沒見過面)，他對(duì)我來(lái)說(shuō)可算是個(gè)高手了，不懂的我就問他，我們又一起建網(wǎng)站，互相學(xué)習(xí)。那段時(shí)間12小時(shí)泡在網(wǎng)上做網(wǎng)站。1999年在上海接連5次的喉部手術(shù)讓我痛苦不堪，多年的治療家里已經(jīng)是債臺(tái)高筑，記得最后一次手術(shù)后沒錢治療了，醫(yī)院也停了藥，母親不舍得出去租房子住，就在我的病床前搭2個(gè)凳子睡，母子兩人吃一份飯，營(yíng)養(yǎng)品更是買不起，當(dāng)時(shí)我最大的樂趣就是看我那本厚厚的《網(wǎng)頁(yè)三劍客》。經(jīng)過一段時(shí)間的自學(xué)，水平也有所提高，那時(shí)候申請(qǐng)免費(fèi)空間的地方很多也很簡(jiǎn)單，于是就拼命做各種各樣的網(wǎng)站，總數(shù)也該有10幾個(gè)，還記得名字的網(wǎng)站寥寥，如：1M軟件網(wǎng) 好棒耶二手網(wǎng) 逍遙網(wǎng)絡(luò) 逍遙CGI 紅雨傘聊天網(wǎng) ....。99年底我又在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)本地的殘疾人朋友“光明使者”他資助我數(shù)千元開辦了“龍霸江湖網(wǎng)”，網(wǎng)站提供這種江湖游戲版本的下載、補(bǔ)丁、在線聊天等，每天在線聊天人數(shù)都穩(wěn)定在200左右，訪問量和知名度在全國(guó)也算佼佼者。當(dāng)我覺得自己的路選對(duì)了，我還算幸運(yùn)的。然而2000底的網(wǎng)絡(luò)寒潮擊碎我的夢(mèng)想，首先8848停止了廣告費(fèi)，然后很多免費(fèi)空間關(guān)閉了，2001年江湖空間服務(wù)商停止了服務(wù)，沒有收入了，我又一無(wú)所有了。我最后選擇了暫時(shí)離開網(wǎng)絡(luò)，于是我關(guān)閉了所有站點(diǎn)，和一個(gè)朋友靠我做網(wǎng)站的2000元干起了電腦維修，不久配合店面做個(gè)一個(gè)地方的信息網(wǎng)，雖然每天還有機(jī)會(huì)上網(wǎng)，也接過幾個(gè)網(wǎng)站制作的項(xiàng)目，但自己和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是若隱若離了。2005年我在外地學(xué)習(xí)了食管發(fā)聲，2006年在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)上海的律師，在他的援助下和醫(yī)院打管事，那段時(shí)間我孤身一個(gè)人在上海，三伏天每天來(lái)回走2個(gè)多小時(shí)的路，去律師那里幫他管理網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，有兩次中暑差點(diǎn)倒在回宿舍的路上，就這樣堅(jiān)持了半年終于獲得了醫(yī)院部分補(bǔ)償。2007年我參見了了安徽省舉辦的一個(gè)殘疾人職業(yè)技能比賽—網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，雖然獲得了名次，但我的心情卻很沉重，看到很多殘疾人過的很苦很無(wú)助，有的拐杖舊的不知道用了多少年了，有的靠一個(gè)小凳子在地面上行走，很多殘疾人生活窘迫。我真不知道自己能為他們做些什么!經(jīng)過一段時(shí)間的思考與衡量，我決定放棄多年的硬件維修，做自己熱愛的網(wǎng)絡(luò)。2007年10月我用醫(yī)院的補(bǔ)償款買了服務(wù)器，11月初和“中國(guó)殘疾人企業(yè)家協(xié)會(huì)”一起開通了“中國(guó)殘疾人用品用具網(wǎng)”。在會(huì)長(zhǎng)-明遠(yuǎn)、理事-寒月的幫助下網(wǎng)站發(fā)展很快，現(xiàn)在信息量已經(jīng)超越了阿里巴巴和惠聰成為國(guó)內(nèi)最大的殘疾人用品B2B行業(yè)網(wǎng)站。

　　老K：恩，真的很不容易，您用自己的辛苦為殘疾人朋友搭建了個(gè)這么好的平臺(tái)，在您的站點(diǎn)運(yùn)作過程中有什么困難是您印象最深的，又是怎么克服的?

　　酷逍遙：是的，因?yàn)橐郧皼]有從事過殘疾人用品這個(gè)行業(yè)所遇到到相當(dāng)多的困難。我大概總結(jié)了三方面：

　　一、市場(chǎng)方面 殘疾人用品市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)剛剛起步，很多方面還帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的烙印，象很多用品都是政府、殘聯(lián)包銷，集體采購(gòu)，這樣就造成了企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)也使得國(guó)內(nèi)用品的層次較低市場(chǎng)活力不足。

　　二、政策方面 近幾年來(lái)中國(guó)殘疾人事業(yè)得到了政府方面的很大支持，但同時(shí)也有很多待完善的地方，比如殘疾人無(wú)法辦理駕照，大部分用品沒有納入醫(yī)保，也使得很多企業(yè)不愿意參與這個(gè)市場(chǎng)。

　　三 團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)方面 因?yàn)榫W(wǎng)站成立只有1年時(shí)間，很多盈利模式都在探索中，團(tuán)隊(duì)成員比較分散。我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人，有北京的東北的，包括我是3個(gè)殘疾人和1個(gè)健全人，我們都是利用業(yè)余的時(shí)間來(lái)管理推廣網(wǎng)站，今年我們已經(jīng)通過廣告和一些網(wǎng)站設(shè)計(jì)，空間域名實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　老K：那真的很不錯(cuò)啊，我覺得互聯(lián)網(wǎng)真的是很神奇，可以讓你們四個(gè)連接在一起，您剛才提到你們都是利用業(yè)余時(shí)間在做這個(gè)站點(diǎn)，那么你們除了互聯(lián)網(wǎng)還在從事著什么職業(yè)呢?

　　酷逍遙：北京和東北的殘疾人朋友從事政府安排的公益崗位，他們?yōu)榫W(wǎng)站提供客服、推廣和商業(yè)合作，另外一個(gè)朋友是做雜志的他負(fù)責(zé)廣告、業(yè)務(wù)方面，我2001年和堂弟在本地做了一個(gè)電腦公司負(fù)責(zé)技術(shù)，財(cái)務(wù)方面，同時(shí)對(duì)用品網(wǎng)運(yùn)作進(jìn)行管理。

　　老K：哦那真的不錯(cuò)，政府也有安排公益崗位啊，您這個(gè)站應(yīng)該也應(yīng)該屬于公益性的站點(diǎn)了吧，盈利我看主要還是你們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，目前的投入的嗎，您是如何看待目前的眾多公益性站點(diǎn)的

　　酷逍遙：當(dāng)初建立這個(gè)網(wǎng)站的定位也是公益性質(zhì)的，在發(fā)展過程中遇到了很多問題，比如資金問題、團(tuán)隊(duì)問題，所以現(xiàn)在向商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，其實(shí)商業(yè)和公益是相輔相存的，完全脫離商業(yè)的公益是很難走遠(yuǎn)的，好在我們運(yùn)營(yíng)成本較低。網(wǎng)站設(shè)計(jì)是一個(gè)主要方面，但最終還是象電子商務(wù)方面發(fā)展。 現(xiàn)在公益網(wǎng)站確實(shí)很多，也是魚龍混雜我也認(rèn)識(shí)很多方面的站長(zhǎng)，他們也各有各的運(yùn)作方法，我想這方面應(yīng)該能更多的得到政府的支持。

　　老K：恩，確實(shí)現(xiàn)在就是公益性的都存在著生存問題，你們有考慮找政府資金扶持嗎，目前你們的商業(yè)轉(zhuǎn)型情況如何，有沒有找到好的盈利模式呢

　　酷逍遙：這方面我已經(jīng)有了一個(gè)計(jì)劃，已經(jīng)和幾家有實(shí)力的用品企業(yè)達(dá)成協(xié)議，明年我會(huì)再上北京著手建立一個(gè)以殘疾人為主體的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，大概的模式就是會(huì)員加廣告和網(wǎng)上銷售，可能需要個(gè)艱難的過程，一定會(huì)再遇到各種各樣的問題，不過我相信互聯(lián)網(wǎng)和殘疾人用品這個(gè)行業(yè)，只要能走下去，就一定能看到春天。

　　老K：恩那就是很不錯(cuò)了，平常我們這些站長(zhǎng)團(tuán)體還很少看見殘疾人站長(zhǎng)群體呢，希望你們能越走越遠(yuǎn)，細(xì)談下您的站點(diǎn)吧，您是做殘疾人用品用具為主的，確實(shí)避免了殘疾人外出購(gòu)物的不便，國(guó)內(nèi)好像也有其他做這塊的您感覺您的優(yōu)勢(shì)在哪里呢

　　酷逍遙：的確，目前國(guó)內(nèi)做網(wǎng)上殘疾人用品銷售的企業(yè)也不少，但B2B的也就我們一家，我們可以充分利用信息量大和知名度高的優(yōu)勢(shì)，開展各種模式電子商務(wù)。同時(shí)我們是一個(gè)殘疾人為主體的團(tuán)隊(duì)，所以更容易融入到這個(gè)殘疾人這個(gè)群體中來(lái)，也能夠得到政府方面最大的支持!

　　老K：恩談到B2B您是如何看待目前商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)，您覺得目前的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如果發(fā)掘其特點(diǎn)，您做了這么久的商務(wù)網(wǎng)站最大的心得是?

　　酷逍遙：我覺得不論是B2B B2C C2C，最終的目的就是讓消費(fèi)者從網(wǎng)絡(luò)交易中得到實(shí)惠，就目前來(lái)看國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展空間很大，在我的構(gòu)想中B2B B2C C2C不應(yīng)該存在界限，我們應(yīng)該多借鑒蘇寧、國(guó)美的模式去發(fā)展，相信不久在互聯(lián)網(wǎng)上會(huì)有這種企業(yè)航母出現(xiàn)，我們也在象這方面努力。

　　老K：恩，現(xiàn)在電子商務(wù)站點(diǎn)發(fā)展確實(shí)非常迅速，也得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，雖然來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)你們這個(gè)站點(diǎn)應(yīng)該影響不大，但是能談?wù)勀銓?duì)目前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的看法嗎?

　　酷逍遙：這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)外貿(mào)企業(yè)影響是最大的，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)影響也不小，但是我覺得也有很多積極的方面，就拿視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)吧，高峰時(shí)國(guó)內(nèi)上百家相關(guān)網(wǎng)站，大量的重復(fù)內(nèi)容、盜版影視、低俗作品占用了大量帶寬資源，如果任由泛濫下去不利于網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展，同時(shí)我們也會(huì)付出更多的代價(jià)。對(duì)于我們中小站長(zhǎng)來(lái)做能堅(jiān)持下去就是勝利。

　　老K：最后請(qǐng)您介紹下對(duì)安徽互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)吧，同時(shí)還有您有什么話想和安徽站長(zhǎng)們一起共勉的?

　　酷逍遙：我認(rèn)為安徽的互聯(lián)網(wǎng)尤其是個(gè)人網(wǎng)站一直都比較優(yōu)秀，其實(shí)不乏行業(yè)中的佼佼者，但是缺點(diǎn)就是發(fā)展不平衡、規(guī)模小、各自為戰(zhàn)，很欣喜的，看到安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟成立，為站長(zhǎng)們提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，希望各位站長(zhǎng)能無(wú)所保留的把自己的經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享，最后引用一句話“冬天來(lái)了，春天還遠(yuǎn)嗎?”

　　老K：好的感謝您接受咱們安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟及站長(zhǎng)《雜志》的專訪，也希望繼續(xù)支持我們的安徽站長(zhǎng)自己的聯(lián)盟，另外我們還推出了安徽站長(zhǎng)每周一期的專題講座也歡迎您繼續(xù)來(lái)聽課，下期的嘉賓是落伍者的魚老大，詳情請(qǐng)關(guān)注安徽站長(zhǎng)SNS。

　　收尾語(yǔ)：讓我們一起加油!!共同為安徽互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!感謝大家關(guān)注本期的安徽站長(zhǎng)訪談下一期我們將向大家介紹一個(gè)特殊的網(wǎng)站也是特殊人士的辛苦發(fā)展歷程，敬請(qǐng)期待哦!!對(duì)我們的節(jié)目您有任何意見和看法歡迎留言也歡迎更多的安徽站長(zhǎng)朋友參與進(jìn)來(lái)。網(wǎng)上在線報(bào)名地址：http://www.53w.net/space.php?uid=1&do=blog&id=9776，目前報(bào)名火爆歡迎安徽站長(zhǎng)們積極參與。

　　同時(shí)請(qǐng)關(guān)注聯(lián)盟12.14的周年慶典活動(dòng)，在線報(bào)名地址 http://www.ahunion.org/2008  現(xiàn)在已經(jīng)超額接受報(bào)名，抓緊參與!!

　　特別鳴謝：本欄目得到中國(guó)站長(zhǎng)站、站長(zhǎng)網(wǎng)、落伍者、草根網(wǎng)、中國(guó)站長(zhǎng)、中國(guó)建站、站長(zhǎng)中國(guó)、web開發(fā)網(wǎng)、快典網(wǎng)、門戶通眾多知名媒體及站長(zhǎng)《雜志》的鼎力支持，本次訪談將會(huì)在幾大站點(diǎn)及雜志同期發(fā)布，在此表示特別感謝。