門戶通專訪學生站長楊瑨:做站要有超前思維

[i=s] 本帖最后由 wzjs 于 2009-5-28 15:32 編輯 [/i]

今天非常榮幸邀請到了閩北魚壇網站長楊瑨做客門戶通站長專訪欄目！

       采訪人：一滴水

       被采訪人：楊瑨

   


閩北魚壇網站長楊瑨(門戶通配圖)


       一滴水：簡單介紹下自己吧！

       楊瑨：呵呵，好的。閩北魚壇網 我叫：楊瑨，來自世界雙遺產旅游城市福建武夷山。現就讀福建林業職業技術學院。是一名在校大學生，現讀大二。

       一滴水：有什么愛好，特長？

       楊瑨：興趣愛好呢比較多。做網站、聽一些成功人士的講座、例如馬云、中國管理學的曾仕強教授的看的比較多。學習商務和去酒吧聽聽音樂。愛好和特長呢：街舞呀、主持呀，唱歌啊，搞笑表演呀！在學校呢，擔任所有一些大型的活動主持之類的。

       一滴水：哇，興趣很廣泛哦！呵呵，接下來我們聊聊你的閩北魚壇網吧！ 怎么想到做這個網站的呢？

       楊瑨：呵呵還好啦。 做閩北魚壇的想法是在2006年的時候。那時候，在廈門大學學習電子商務的自學考試接觸了廈門小豬和廈門小魚。因此，在廈門大學生們給我一種創業的氛圍，因為在高中的時候也自己做過班級網站，比較簡單的靜態HTML的那種。后來接觸到了discuz就比較羨慕那些做網站的人。 那種自主創業的氛圍結合了我所學的專業，就致使了我也想做一個屬于自己的網站。剛開始管理論壇是幫一個網絡上的朋友管理東方衛視相伴到黎明的一個官方廣播論壇。之后，在2008年看了中國站長會議。有談論地方站同時看到很多身邊的人都上廈門當地的生活論壇，那里的氣氛和氛圍讓我覺得地方站有一定的發展潛質。

       一滴水：然后就想到自己做一個地方站是嗎？

       楊瑨：是的。

       楊瑨：就一心萌發的想做，我其實對做網站這塊是屬于非專業的。因為我想通過網絡能夠更好的接觸不同的商人，因為我是武夷山，我看到了我們家鄉中國武夷山的這個城市在不斷的發展，人口素質也在不斷提高，因此我就萌發了，從2009年開始創辦地方站的動力。 在創辦網站之前我參加了一個由盛大網絡和中國農行共同舉辦的“盛大星秀計劃”獲得福建地區的形象大使，那時候我沒想過我還會繼續做網站，可以算是我中途放棄了我的夢想，出現了道路開叉。

       一滴水：放棄了夢想？怎么說呢？

       楊瑨：因為，我那時候以為自己不會繼續搞網站，也算是從事愛好去，06年的時候沒有那么大的毅力和動力去做。所以想了其他的方式去鍛煉自己吧！

       楊瑨：我覺得創業、做地方站，要和身邊的人有關系。

       一滴水：能講下當初的夢想是什么嗎？

       楊瑨：可以的，呵呵，最早的夢想是想成為一名演藝者。

       一滴水：噢，是嗎？

       楊瑨：在小學時候的時候畫畫獲得了全市三等獎。好像還是97年香港回歸。那時候就覺得自己有些小小的成就感。也可以說比較自信把。老師也比較寵愛，結果到后來 ，老師發現我有跳舞的慧根，就培養和一些同學，跳舞參加全市小學生舞蹈大賽獲得了二等獎。

       一滴水：呵呵，多才多藝的站長！

       楊瑨：從那以后呢，到了中學就比較活躍。參加了學校的其他的演講之類的活動。到高中進入學生會，參加了學校的表演，那時候天天關注明星的粉絲網之類的。所以那時候也夢想著什么時候有自己的粉絲網。呵呵！我覺得我接觸互聯網是斷斷續續的。 之后高中好像又一次接觸到論壇是ttsite的免費論壇，那時候熱愛做網站，就免費幫他們管理免費論壇，做一些簡單的LOGO和一些網站的推廣。那時候是他剛起步，還經常攻擊，所以我從那里對論壇開始有興趣和愛好的接觸了。

       一滴水：還是和網絡比較有緣！不然怎么會選擇做站呢！

       楊瑨：嗯，也可以算是了吧。哈哈！

       一滴水：恩，感覺成熟的好早。我上高中那會什么都不知道。

       楊瑨：對啊，我高三的時候就是去參加盛大網絡和中國農行共同舉辦的“盛大星秀計劃”獨身闖到廣東和北京比賽。慢慢接觸了大城市和氣息自然比同齡人早熟些。呵呵！不過不是那種早熟哈。呵呵。 我還是很乖的。

       一滴水：恩，對各方面接觸的好早！

       楊瑨：嗯。我覺得人一定要不斷學習和經歷。這樣才會有更多的想法萌發。我時刻心中都記住馬云說的一句話：現在年輕人晚上總是千條路，白天起來繼續走原路。

       在以前我發現我確實是這樣的，呵呵，到之后才知道，做什么都要堅持和定位，一定要去深入的了解和去探究。 就和做閩北魚壇網一樣。 一開始什么都不懂，現在畢竟懂得了一些經驗，從廈門小豬和廈門小魚。化龍巷那里學習了很多經驗。例如活動自己不懂。不會組織，可以去看他們那些成功的地方站里的活動。做地方站一定要懂得多去外面跑跑。出去想想如何線下推廣和運營。把自己網站當作媒體去做。

       一滴水：恩，是的，站長做站就要不斷學習、總結才能提高！

       楊瑨：是的。這些都要慢慢經歷，我相信那些成功的站長都是做過很多站，和一些早期的站長一起探討。才有這樣的結果。

       一滴水：能給大家講講閩北魚壇網是如何做推廣的嗎？

       楊瑨：可以。 閩北魚壇最少是通過QQ群推廣的，這種方法真的是有用。

       一滴水：你們如何做的呢？

       楊瑨：你肯定先要加別人創辦的QQ群，一定要人多熱鬧的。但是你不要發一些什么廣告推廣之類的，因為現在不比以前，一種是覺得病毒，另一種人呢，是有自己思想的，誰看你的網站。所以，你最狠的就是創辦幾個新QQ。把別人群里的人加到自己的QQ里，然后自己在創辦群。把他們群里的人加到自己群里，這樣你愛怎么推廣就有一個固定的群。就不會被人T的煩惱了。

       不過在推廣自己論壇的時候要結合本地新聞和一些吸引人的信息。例如本地咨詢。房屋信息。工作信息。 呵呵，這招不知道大家有沒試驗過，這是自己發明的。

       去網吧，現在QQ有一個功能，本網吧的人上QQ。如果你這個網吧有加入QQ網吧。在你QQ上會直接顯示本網吧所有上網人的QQ。這樣你每天加一百個。這樣都是本地的人，算算一天一百個。你算算你堅持下來會有多少個？

       本地貼吧和一些本地的QQ校友和51之類的都去留言踩踩，大家看到了多少都會去看看。

       還有印制名片去網吧和一些針對性的學校發放。但是一定要針對一定活動日和時間去發放。        

       不過做這些之前，一定一定要把網站內容做好，一定要每日更新讓別人有一種標新立異的感覺。也就是一定要有看點，有吸引點。

       一滴水：是的。網站做的不好的話用戶來一次就不再來了！站做好是根本性工作！在這里跟大家分享下你的一些其他方面的寶貴經驗吧！

       楊瑨：好的，現在做地方站的太多，都不會注重細節，我做閩北魚壇上我就注重細節，我從來不愛裝插件之類的。我喜歡把論壇美化，就把我自己當作魚友我覺得那里要美化的更干凈。簡潔。這樣才有人來看，亂七八糟的什么紅紅綠綠的板塊標圖就很把自己網站降級了。我覺得剛開始做地方站的大多數是個人站長，所以做地方站還要學會一點ps圖，一定要有創意、干凈那種。對了。網站的LOGO很重要。

       一個網站的LOGO好壞決定別人的第一感覺這個站長的水平。真的，我就是這樣。看下LOGO那么土，就知道那站長不是用心做的。所以我也不會用心去看。就和人一樣，人靠衣裝。網站也是這樣的。

       一滴水：恩，網站做好了，LOGO其實不容忽視的。

       楊瑨：LOGO要和網站配套。協調些。 不能穿的不倫不類。這樣也是不行的。我每次出門就很注重搭配。不然搭配不好自己都覺得難受。

       其實一個地方站的成長，關鍵在于自己的營銷頭腦和前景預測。一定要覺得這個城市的發展點在那里。哪里適合自己做。

       一滴水：跟大家講講閩北魚壇網論壇的LOGO的特色嗎？

       楊瑨：其實也沒什么特色。就是干凈。直入主題。讓進入網站的人覺得，這個是溫馨的家園。關于生活消費媒體討論的論壇。

       一滴水：做地方站還需要注意些什么呢？講講你的經驗！

       楊瑨：

       一、網站名要醒目

       二、要在適當的地方加上一些創意。例如我是閩北魚壇網。我肯定離不開魚呀。呵呵

       三、還有就是針對群體給別人直接明了的意思。這個網站到底是干什么的。        

       不過現在走地方論壇不容易了。 地方論壇走個人路線需要太多原因。

       楊瑨：

       一、現在是關系社會，什么都要通過關系，做地方論壇，你在地方一定要有一定的人脈。不像以前想做就做，隨便推廣下就有人來上，因為那時候網路沒那么普及，人們的生活沒那么優越。要求也沒那么高。什么都要關系網。

       二、還要有一定的推廣頭腦，考察當地的實情和一些有沒類似的大的地方站。不要按部就班別人的做法，模仿永遠是不會有超越的。

       三、一定要學習營銷和自己的口才。

       要給自己自信，要堅信，要多看一些成功人的經歷和他們的講座。這樣補充自己，把地方論壇去當作一個自己的媒體平臺去和其他商家合作談判。如何合作，剛開始要找一些一起起步發展的商家，因為大家都是處于同等發展期，沒那么多的要求和想法。      

       還有就是你去談合作的時候一定要做的專業些，就和真的是搞商務人一樣。談判的時候要準備好關于自己網站的一些介紹和優勢，弄一個文件夾和公文包。不要很老土的那樣沒準備就和別人去談，因為前期給人第一印象不好，人都是憑第一感覺的。

       一滴水：恩，是的！

       楊瑨：做地方站其實技術占一部分，很多地方站長說地方站如何盈利啊。如何推廣啊。這都是根據個人。推廣啊，運營啊。不是天天上網去做，而是要把自己當作媒體去線下找人，朋友之間推廣。就和我自己剛創辦4個月，我閩北關鍵詞排行第二了。還有pr5還有有一定的固定流量，我就抓住5月17即將舉辦我們這里當地的一個千人相親大會。 我很誠心的談下了這個網絡支持的合作。那個主辦方說如果做的好，是會成為福建地區最大的一次相親大會，如果上了報紙。那今后對你和其他商家合作就有一個更好的口碑。就和品牌一樣。你當初做過什么什么大的策劃和資歷一樣。

       一滴水：線下推廣的準備工作做的很充分，呵呵！

       楊瑨：謝謝！地方論壇不管是剛開始還是之后。哪怕是自己一個人運營都要讓別人覺得你是一個很團結的團隊在運營一樣。給人一種依托感和歸屬感。所以我們網站都有制作關于我們。客服服務。之類的單項網站頁面。會員們提的問題我們都要即使解決和熱心的回答，這樣會員就會長久關注，甚至會推薦給好的朋友。

       一滴水：恩，信息做的全面一點，用戶會感覺網站很正規。

       楊瑨：現在說說推廣初期，如果有了一定人氣，如果有商家愿意和你合作 ，還有一定粘稠住用戶的就是有些商家不是經常會有試用產品和試用活動。你就在論壇上免費幫他們合作，叫商家推廣單上印制你的網站。這樣互利的推廣也是不錯的。

       一滴水：是的！個人站長做推廣不要放過一些可以利用的機會，這樣才能將推廣進行到底！

       一滴水：聊了這么久，你能跟大家談談生活消費類地方站的前景嗎？

       楊瑨：嗯。生活消費類的地方站。就是能夠更好的將百姓和商家戶更好的聯合在一起，通過不斷創新提高自己網站的營利性和目的性知名度。

       如果一個地方城市。商家有新產品試用想找一些人員。那會第一個想到你。那就說明您網站可以進行VIP商戶進行盈利了。 也就是以后生活離不開網絡。就和大家購物都愛上淘寶一樣。本地生活如果都會去你網站。你可以通過更好的方法去。我覺得生活消費卡很多地方站想做 ，可是不好做。為什么呢？因為商戶變動很大，而且管理很費力。所以，對于商戶我們需要尋找新的突破口。

       一滴水：不過新的突破口是很難尋找到的！

       楊瑨：一定要抓住大多數百姓：貪小便宜的這個點去做就是很好的突破口。雖然這樣說是有些不好的意思，但是確實這樣的普遍現象。誰賺的錢不是錢。能花最少錢買最好的東西誰不愿意干呢。呵呵。要抓住人心里去對前景的策劃。目前魚壇創辦4個月還在策劃中，我現在每天在尋找靈感，呵呵。我覺得我很會有預測前景的第六感。所以我對地方論壇有很多見解和新看法。

       一滴水：作為一個站長你有如此多的想法非常好！ 有想法去做了，想法就不會成為空想。

       楊瑨：是的，人最怕沒想法了。

       楊瑨：呵呵。在網上別人都想不到我是一個在校大學生。在學校別人也看不多我是做網站的。

       一滴水：呵呵！多才多藝的帥哥容易給人一種很表面的印象。

       楊瑨：恩，我屬于一個比較時尚的人。又從事文藝，總給人第一感覺，就是天天玩些無聊的游戲的那種學生。也就是那種沒理想。瞎混的。那種學生。其實人不能但看外表的。

       楊瑨：今天自己領悟出一個道理。

       俗話說的好：工字不出頭！ 也就是說幫人打工永遠不會出頭！要是想出頭分為兩種：

       一種是向上出頭，大家看下是不是“土”字？土就代表土地，古語有講一句話：出人頭地！ 還一種就是向下出頭，大家再看下是不是變“干”如果一直不努力向上發展，那就干一輩子吧。 哈哈，我發現我實在會自創道理。呵呵，有機會成為一個成功人士，可以發表自己的講座了。我覺得現在大學生要有自己的理想和創業項目，要堅持。晚上不做千條路。白天繼續堅持自己的路。不要應驗了馬云那句話。晚上千條路，白天繼續走原路。那就糟糕了。 要給自己一個嚴格的要求。要堅信自己會成功。

       不信大家可以去試試，你去做任何一件事，你去想一件自己自卑的地方你就會不敢去做。如果不想，你換位去想，我相信我是可以的，別人會認可我的。我要堅信自己的，一定會成功。你在試試看就完全不同。呵呵，希望我說的見解對大家有幫助。

       一滴水：我想一定會的。跟大家聊聊你自己吧！

       楊瑨：我這個人比較感性，愛寫一些文章和散文。切記：這一輩子在創業路上“景上添花的人很多，而雪中送炭的人太少”所以有幾個真的兄弟就夠了。

       一滴水：談談你做這個論壇的目標吧！

        楊瑨：嗯。我現在就是想通過做地方論壇成立屬于自己的公司。我夢想就是創辦一個成功的地方站，然后能上中國地方站長會議上。把自己的經驗和經歷和大家分享。

       一滴水：相信你！只要努力，有你這份自信，一定會的！

        楊瑨：嗯，不過我還是需要大家多多的支持和我自己的磨練。

       這個是我創辦初期和一家媒體報刊合作。他們頂部放置了我們的網站推廣。所以我的夢想就是在全國站長報刊上能有我的閩北魚壇網。

       一滴水：恩，出名了，報紙自然整體會關注你的站。

       楊瑨：出名不是目的，是要做出自己的獨立見解和有屬于自己地方張的瓶頸突破口

       一滴水：恩，看來你享受成功過程的人。

       楊瑨：能和大家分享。能夠創新多其他地方站不能創新的東西，這樣就和發明一樣新產品一樣，我要的是這樣的出名口碑。呵呵。

       一滴水：現在這個站是你自己做嗎？

       楊瑨：現在網站、設計、媒體、營銷、推廣、策劃，全部自己一個人來。一個人當成一個團隊來用。

       一滴水：呵呵，很強啊！

       楊瑨：呵呵，我算是半全能的啦。在學校不但還要負責學習和主持還要學人際關系網的交往。雖然我是學生，但是我在當地和一些銀行啊、單位的一個領導、職員都很會聊。當然我也很受長輩喜歡。主要是要勤勞肯用心幫人。大家也就愿意幫你了。

       做地方站其實注重的是很多。現在家里人也慢慢開始支持我的理想和創業項目。希望我努力去做，把自己的愛好的興趣去努力發展。

       一滴水：呵呵，家里是不是就你一個孩子！

       楊瑨：是的。我是獨生子。還是長孫。

       一滴水：呵呵，一定要給你的弟弟妹妹門做好榜樣啊！

       楊瑨：恩。      

       楊瑨：不過在做地方站要發展還要考慮一個問題。自己最好要是企事業單位。這樣對于你論壇今后的發展是有一定庇護作用的。因為現在的社會是關系社會。如果你是個人很容易就被查封。

       一滴水：呵呵，雖然你年紀不大，想到的還真不少。

       楊瑨：如果你是有職位的人。在打通人脈通過自己的努力，這樣論壇才能更好的生存。

       一滴水：不過現實確實是這樣的。

       楊瑨：我的爺爺是一個單位的老領導，多少從小受到一定的熏陶吧！一個人的強大，要通過大家的幫助和自己的努力才行。關靠自己是絕對行不同的。通過地方站我和姐姐今天深入了很多現實的話題。這就是做地方站的真諦。呵呵！

       一滴水：恩，是的。那么以后創業的話，有沒有想到和自己的同學合伙呢！

       楊瑨：呵呵，我覺得我要在選人上根據長期交往和性格上。定位自己朋友屬于那種類型的職位一起創業。呵呵，團隊成員很重要。就和李逵這樣類型的人適合上戰場沖鋒。就不適合指揮，諸葛亮這樣的人就是適合策劃和交流。所以我選擇團隊要這樣定位。

       一滴水：我們再聊聊大學生創業吧！你覺得你跟其他的同學比，你的優勢是什么，大學畢業生想創業的話需要多學習什么，跟大家講講！

       楊瑨：我覺得我的優勢在于我的經歷和我的口才我的為人。我滿腦子的學習熱情和對互聯網的探討當然是地方站的。我一心想做一個成功人士，我熱愛高級商務人士的那種經歷和創業想法，不斷的創新給社會和更多的人帶來機會。我記得我寫過一篇我給一個要飯姑娘兩籠包子的經歷。還有就是我的商務頭腦和敢做的行為。喜歡做市場前景實際考察。還有就是家里的支持。      

       我個人認為：現在在校大學生，沒有那么多的資金，也沒有那么高端的技術，更不用說有沒有真正良好的社會經驗和與人溝通的能力了。因此，大學生應該利用大學里充足的時間為自己即將畢業的大學生活做一些鋪墊，這樣畢業后走出去的路就不會那么迷茫。著手自己興趣而又切合實際的創業項目去努力，但是，不管做什么，希望要做一個市場未來預測，記住，無論如何做什么事情都要有充足的準備，因為創業不算是賭 博，創業沒有給你投機的機會。      

       一滴水：很多大學生不像你能想到如此之多。成功總是偏愛做好準備的人，我想你應該就是！

       楊瑨：呵呵，姐姐見笑了，我也算是在努力摸索的啊。

       楊瑨：當然，我相信比我厲害的人多的要命。所以我很喜歡和比我還厲害的人在一起。我能學到更多高層次的東西。

       一滴水：恩，應該是這樣的！不然怎么能提高！對吧！

       楊瑨：還沒成功不敢說這話，只是自己有這理想啦。呵呵，我可不想說的好，做的不好哦。我要說的好，也做的好。呵呵我要這種！做人低調，做事高調而已啦。呵呵，這是大家現在套用的話了。

       一滴水：其實能想到就已經是很超前了！那么努力為你的夢想為你的前途奮斗吧！

       楊瑨：嗯。謝謝姐姐的鼓勵。

      門戶通原創首發     作者：一滴水       轉載請注明出處