專題討論：地方行業站點如何做好前期發展

　　善水：從當今互聯網的發展趨勢來看，地方行業站點逐漸嶄露頭角，越來越的站長加入到地方行業站點的大軍當中來。今天我們主要就地方行 業站點的定位、盈利模式以及推廣手段等問題進行初步的探討。能否對站長們大有裨益不敢說，只是拋磚引玉，幫助站長們打開思路。學者您 好，歡迎學者做客我們站長網www.admin5.com 善水訪談專題。學者是怎么看待網站的初期發展中，關于站點的定位問題?

　　學者：呵呵，大家好，我是學者。站點的初期發展是否得當決定著站點日后發展的基本走調。一個站點想要生存下來，運營過程中一個明確的 定位是舉足輕重、不可或缺的，這個道理我想只要是站長都清楚的很。地方行業站點日益行業化、區域化是大勢所趨，這點毋庸置疑。我國的 互聯網還處于初期起步階段，以后不同行業的站點的定位還會更加詳細些，類別也會越來越多，比如聚集特殊的群體，站點的盈利模式主要依 靠這些特定的群體。而地方性質的團購站點則截然不同了，雖然同樣是面對消費者，同樣是需要依賴消費者消費牟利，但是卻不再是單一的依 靠消費者消費吃差價，而是通過與企業溝通從而適當壓低企業產品價格為消費者牟利的同時，最終走向收取企業的會員費用的盈利模式。

　　從這里就是可以看出，作為同地域的行業站點因為定位不一樣，站點以后的發展方向大不相同。不同的定位方向帶來不同的盈利方向。這些 都是站長在做新站前必須考慮清楚的，如果在之前沒有考慮好，或者根本不去考慮，那么站點在后期的發展就會碰到很多不必要且難以解決的 問題，有的站點甚至需要在發展中期暫停發展從新調整定位，從而給站點帶來不可避免的巨大損失。

　　善水：行業站點在發展過程中因為定位不同盈利模式也會相應調整，在我國雖然大多數站長沒有達到盈利，但互聯網目前已經逐漸形成了幾種 比較成熟的模式，學者對這幾種模式持什么看法?

　　學者：是的。雖然同樣是做地方性行業網站，站點的盈利模式也完全有不同的可能，要說國內比較成熟的模式從我理解的大體可以分為三類吧 。第一種收費會員制。這個跟你們A5的中介大體類似，不過他們更專業些。有著大批的買家服務部門主要負責幫助客戶找買家。大的站點要數 阿里巴巴、慧聰網這樣的行業平臺。依靠站點本身掌握大量的人脈、信息等有利的資源，吸引著國內非常可觀的收費用戶群。第二種就是交易 分成。用戶通過平臺產生的交易可以獲得一定的比例分成。類似與最近鬧的火的淘寶客，不過還是有區別的。第三種是很多個人站長都在嘗試 的，也是地方站點應用最為普遍的。那就是基礎建站與網站的會員服務功能相結合。站點沒有適合自己的盈利模式這是非常普遍的問題，很多 站長都是技術性站長或者興趣做站，對于站點盈利和推廣不積極或者不在行，但對于站點的建站技術確是小菜一碟，在加上國內的企業建站的 市場還是很有搞頭的，所以都把目光放在這塊。

　　這三種模式是國內相對來講比較成熟的盈利模式，但是目前大多數都沒有用到，很多站長目前仍舊處于零收入狀態，稍好些的站長還有些 廣告收入。最近A5的鏈接收入也成了很多站長喜聞樂見的一筆不小的收入了。如果是個人站長選擇發展站點，我建議使用最后一個模式，這個 模式相對來講穩扎穩打，比較實用，不會有什么大的風險或者說隱患，不至于一個單子做不成導致站長們活不下去。如果有充足的資源優勢或 者條件成熟可以去嘗試第二種與第一種。

　　善水：剛才我們主要探討了行業類別站點的初期的定位以及站點的發展盈利的幾種模式。現在我們來探討下，關于站點的推廣問題，學者是怎么看待行業站點的初期推廣?

　　學者：這個站點的推廣問題，我們要因站而異，站點的流量不是越多越好。我們要的是價值IP。行業站點的的推廣要與行業有關，與網站的 定位保持一致。行業站點只有招來行業用戶對于站點的發展才有意，普通用戶或者非行業用戶的到來對于站點來講也是做無用之功。白白花費 站長不必要的精力不說，還不起到任何實質的作用。

　　由于是行業類別的站點，跟普通站點的推廣手段勢必要分開，首先要調查一下你的行業站點的行業客戶群到底在哪里?他們的習慣也要注意一 下。大多數行業客戶屬于傳統客戶，他們大多不怎么上網。如果說你耗費巨大的推廣資金在各大門戶站點做廣告，在收效甚微時才反省過來要 去做市場調查就有些為時晚矣。互聯網的發展憑靠的機遇更大些，稍有差池機遇轉瞬即逝。我們作為個人站長手上的資金有限，做行業站點沒 有合適的推廣是做不起來的，但也不一定非得去花錢做宣傳，有時候適當的轉變思想是必要的。多去社交場所主動結識一些對站長發展有益的 站長，與他們交流經驗、互通有無、交換資源等等，都是不錯的辦法。

　　善水：行業站點與普通站點不同的一點還體現在行業站點加上了銷售與客服這一環節。作為一個行業站點怎么做好這一環節呢?

　　學者：行業站點只是單一的依靠流量獲得盈利的非常不現實的。這是行業站點所特有的客戶群體決定的。這個也是行業站點的優勢之一，聘請 幾個優秀且銷售經驗豐富的客服率領下面的一批業務員，對于網站收入的提升是大有裨益的。很多行業站點將站點的客服量維持在60%-70%以上 的比例，我認為是非常合適的。很多發展的比較順利的行業站點手下都有一批優秀杰出的業務員。因為行業站點的線下活動是非常占很大的一 個比例。我們經常講你要做一個地方站點要做好耐心發展兩三年不盈利的準備，而做一個行業類別的站點則要做好至少半年虧損的準備，無關 你對這個行業了解的有多深。