開一家KTV、歌舞廳還有賺錢的機會嗎？

KTV、歌舞廳曾經是人們最潮的去處，這里充滿了酒精與荷爾蒙、暴力與犯罪，政策對這個行業一向嚴格。

如今互聯網發展，手機、游戲占據人們大量時間，去KTV的人逐漸變少，KTV經歷一陣衰退。但2017年后，迷你歌詠亭、線上K歌等業態的誕生，又給行業注入了新的活力。政策也從嚴變松，各種利好開始支持。

那么，開一家KTV、歌舞廳還有機會嗎？

KTV有哪些變革？

KTV主要靠什么賺錢？

迷你唱吧前景又如何呢？

KTV行業政策如何？

歌舞娛樂行業產業鏈，傳統業態以KTV、歌舞廳為主，新興出現了線上K歌、迷你歌詠亭。上游則是設備、酒水等供應商。2018年，供應鏈規模約196.6億元，線上K歌業態規模達到60億。

80年代，深圳從臺灣引進KTV業態，彼時只是小眾。90年代末以后，KTV在全國遍地開花，行業快速發展；2012年以后，娛樂形式增多以及三公消費禁令，KTV業態進入低谷。2016年后，迷你歌詠亭、線上K歌等業態出現，國家政策利好，KTV行業進入轉型期。

國家政策

KTV行業現狀如何？

2018年KTV規模1280.2億元，同比增加1.8%；場所共有49739家，相比上年，關了4569家，但未來連鎖KTV的數量會增加。

2018年中國連鎖KTV有23351家，占整體的46.9%。隨著連鎖化經營理念的深入發展，品牌效應的優勢顯現，國內KTV將繼續努力發展規模化經營，打造中國本土的優勢KTV品牌。

60%靠酒水小食

KTV的盈利模式單一，只有兩種：K歌服務占40%，酒水小食占60%。這種模式并不利于營收增長，經營者面臨巨大的生存壓力。

經營者也在探索其他可行的商業模式，比如增加酒吧、茶飲店業態，豐富娛樂形態，包括看電影、玩游戲等項目。

什么樣的KTV在未來更有競爭力？

一、小型化

小面積、少包廂的門店規化，減少房租壓力，增加門店數量，能夠快速實現擴張。

二、連鎖化品牌

具備較強市場風險抵御能力，在市場條件較為惡劣的情況下更容易存活下來。

三、精細化運營與管理

市面上已經出現智能管理系統，包含了電子會員卡、在線預訂、在線超市等功能，打造線上線下一條龍的管理及服務，提高服務效率。

四、單一娛樂向娛樂綜合體轉變

增加了包括觀影、游戲、簡餐、K歌等多種服務業態，以此增加營收來源。

五、智能化、線上與線下結合

智能語音助手應用讓娛樂不再局限于消費者單向手動操作使用機器設備，而是實現了消費者與機器設備之間語音雙向互動。

社交玩法發展出多屏連麥合唱、線上互動游戲、線上虛擬包廂等新興模式，還有結合VR、AR等新技術，消費者的體驗更有趣味性和娛樂性。

迷你歌詠亭是賺錢利器還是泡沫？

迷你歌詠亭最早出現在2013年，2016年下半年才進入快速發展期，出現咪噠MINIK、雷石WOW屋、友唱M-bar、聆噠miniK、科美唱吧等多個品牌，并獲得資本的青睞。

行業初期，產品同質化嚴重，維護不到位，消費者體驗并不是很好。

經歷過行業發展初期的蒙眼狂奔后，迷你歌詠亭在2018年增速放緩，行業正處在洗牌期，規模13.9億，同比增長15.1%。2018年設備數量達到7萬。

目前，迷你歌詠亭主要是產品銷售和產品運營兩種商業模式，產品銷售即設備生產商向運營方賣設備，以及安裝維護收入。有的品牌通過城市合伙人或者加盟的方式擴張，加盟者購買設備，然后自行運營。

運營方主要是服務收入和廣告收入兩種，產品和運營方式都比較單一。

這種業態目前還未成熟，經營者在多方探索，比如廣告投放、自有音樂社區運營及演藝經紀等方向。