關于洗腦在商業(yè)領域中的運用：讓顧客自愿買單

一說到洗腦，我們第一反應是傳銷，覺得洗腦這個東西是個毒物。

但今天我要告訴大家的是，在生活中，我們無時無刻都在被洗腦。你跟別人交流的過程中，他的思想就會傳播到你的腦子里，你在看文章、聽音頻、看視頻的時候，里面的思想都是以信息的形式傳播的自己的腦子里。

我們只能選擇，但不能躲避，因為信息是無處不在的，我們的眼睛、耳朵、鼻子、身體觸覺、味覺都在跟環(huán)境相互作用。

這就是我之前一直在說，為什么要跟優(yōu)秀的人在一起，為什么要靠近富人，因為他們給你傳達的大多是正面信息。連三歲小孩也是一樣，大人做什么，他也會做什么。

經常在孩子面前看書的爸媽，孩子天然也會喜歡上看書，經常在孩子面前打麻將的爸媽，孩子天生就會打麻將。身邊人和環(huán)境向你傳輸什么，你最后就會獲得什么，頭腦無時無刻都在被外界所影響。

不去被優(yōu)秀的人洗腦，就會被混得差的人洗腦，不去被富人洗腦，就要被窮人洗腦，我們會成為什么樣的人，就取決于我們待在什么樣的環(huán)境。

前面重點是讓大家接受，洗腦不是壞事，重點是怎么去利用它，這里我重點來分享下，關于洗腦在商業(yè)領域中的運用，不發(fā)雞湯，只給干貨。

首先你要想去影響別人，說服他人按照你的意愿辦事。那么第一步不是告訴別人你該干什么，而是先把自己在別人心目中的價值給塑造起來。簡單點說，就是咱們要學會裝逼，不是等你牛逼再去裝逼，而是要學會你不牛逼的時候，學會裝逼。

所謂裝逼就是塑造個人形象和價值，讓別人重視你，否則你說什么他都不會聽。我們在生活中，會看到去菜場買菜的大媽，會為了幾毛錢而討價還價，但一個包幾萬塊錢的奢侈品店里，一個中年婦女可能一買好幾個，比菜場買菜還干脆。

為什么一個幾萬塊錢的包，別人不還價，而幾塊錢的菜而斤斤計較，這就在于產品在人們心中塑造的價值不同。我們人也是一樣，你要想說服顧客購買你的產品，假如在顧客的眼里，你的產品跟爛大街的白菜一樣，請問你能賣的了高價嗎？

而銷售高手會怎么做，三流高手塑造產品牛逼，二流高手塑造公司牛逼，一流高手塑造自己牛逼。你把自己塑造的越牛逼，你說話顧客越信服你，顧客越愿意為你付高價買單。

明星代言也是一樣，為什么你找個小嘍嘍代言，小嘍嘍倒貼你都不要，而成龍、范冰冰這樣的大腕兒，花幾千萬別人都不一定愿意來。

當你想要影響一個人，想要說服他幫你做什么的時候，不是祈求他幫你，而是塑造好你的價值，他幫你之后能得到的回報。對方如果覺得你足夠的牛逼，可能一般人是要付錢給他，而你找他幫忙，他還求著請你吃飯并且免費幫你。

除了會塑造好自己的價值，第二就是要學會說話，學會說話不是像王婆賣瓜，不了解顧客的需求，自己一個勁在旁瞎逼逼產品有多好。而是學會提問，去引導顧客說出自己的問題，找出顧客的需求點，并且咱們得有一種，打破砂鍋問到底的精神。

例如:有個老太太來買桔子，然后問小販甜不甜，聰明的小販，會問老太太是想要甜的還是酸的。然后老太太回答說要酸的，那么可以繼續(xù)追問，一般人喜歡甜的為什么您要酸的。然后老太太回答說兒媳婦懷孕，要補充維生素。那么這里你就抓住了，老太太的核心需求：是想通過 買水果，來讓懷孕的兒媳婦，滋補身體，將來生個大胖小子。

那么小販，可以順勢告訴老太太，最好是買獼猴桃，里面維生素含量豐富，口感也好，多吃點獼猴桃，將來孩子出生又白又胖。這老太太一聽，就自然而然的被說服了，買了不少的獼猴桃，因為覺得這小販很專業(yè)，那兒下次還會經常過來買。通過提問一步步引導出顧客的需求，然后對癥下藥，在說話聊天之中，三言兩語即可搞定顧客。

這第三步是要學會分錢分利，我們經常會發(fā)現(xiàn)很多老板，喜歡給下面的員工畫大餅，前面還有效，后面反而讓員工反感。

為什么這些老板，最后會給員工洗腦失敗？就是太摳，不懂分錢分利，光畫大餅后來又不兌現(xiàn)，這就必然讓奮戰(zhàn)在一線的員工寒心。說好的一起打江山，大秤分金銀，后來命都差點丟了，作為老板你要獨吞這些金銀財寶，這些喋血沙場的將士們，還愿意幫你繼續(xù)打江山嗎？

要想讓員工信服，那就把錢分出去，把人心聚起來。這樣你說啥，員工才愿意繼續(xù)相信，愿意為你繼續(xù)上刀山。

總結下，商業(yè)里面洗腦的三部曲就是：塑造好自己牛逼的價值，讓顧客覺得你牛逼；學會說話提問，找到顧客的需求對癥下藥；分錢分利，收攏人心。