沒粉絲、沒流量！神秘的二類電商到底是什么？

阿炳興沖沖的跑來和我說他談下來幾個美妝品牌....這是他最擅長的技能！兩年時間混跡于品牌方、渠道方；送禮、聊騷...讓阿炳沒少賺到錢，至少兩年前他的公司快倒閉了，現在團隊雖不大，但一年也有五六千萬的銷售額。

渠道方主要就是近年來比較火的社交電商平臺，云集、網易考拉、環球捕手...

（這里就是一個項目，阿炳自己的項目，倒賣倒賣，去找到產品，然后在云集、網易考拉、環球捕手等平臺入駐產品銷售，其實像花生日記、粉象生活、藍晶社都可以和平臺合作商產品的，前提是你有產品！阿炳自己沒有產品，但是他擅長去找產品，而他充當的角色叫做經銷商，幾乎是空手套白狼的）

私域流量這個詞近年逐漸升溫，阿炳意識到自己目前所在做的事完全依賴于渠道方，有時候非常被動，往往銷售額取決于和平臺客服關系如何，或平臺流量如何，在社交電商搶食流量的時代，平臺的流量并非穩定的，因此阿炳感到很焦慮

解決焦慮的方式就是他要做自己的私域流量，想讓我幫忙給他羅列下都有哪些渠道方式方法去積累流量

微信：通過不斷買群、換群獲得大量的微信群，然后發廣告獲取流量

微博：找人做微博關鍵詞搜索詞獲取被動流量

腳本：通過制作腳本去有流量的平臺吸粉引流

小程序：通過小程序搜索優化獲取被動流量

SEO:通過搜索引擎搜索優化獲取被動流量

短視頻：抖音、快手制作內容獲取流量.....

我羅列了多個渠道方式方法，他看完之后

看了他的表情后，我似乎明白了些什么，或許是我想的太復雜了，羅列了這些渠道方法，每一種方式方法他都沒有用過，更何況每一個方式方法里面所包含的環節，會遇到的問題，包括留存，對于一個從沒有做過私域流量的人而言都會顯得一臉懵逼

想了想，我對阿炳說，你不如學學老何，自己貼牌做了個護膚品，然后找了幾個淘寶主播長期合作，作為交換老何幫淘寶主播開自己的店鋪并且產品銷售分成，老何負責客服和發貨以及店鋪運營，一年下來也能分個幾百萬，雖然粉絲還是在主播那，但是這個思路你倒也是可以用用的

你又想賣貨又想積累粉絲？

免費的難做，對于你這種老板來說，不如去做付費的吧！現在太多做美妝、保健的老板，到處找方法，嘗試渠道，我是覺得機會并不多，除非你的資源和資金夠硬核！如果不是，那我覺得做二類電商或許是一條不錯的出路

關于二類電商，沒有具體的定義，我的理解就是二類電商主要就是單品推廣，依托于流量平臺進行銷售，比如騰訊的廣點通廣告、微信朋友圈意識流廣告、微博的粉絲通廣告、彈窗新聞/網頁里的廣告，大多按照cpc點擊付費，作為資深付費推廣的小編來說，95%的渠道我都嘗試過，沒兩把刷子還真玩不了這個，如果你想做這個就重金去挖個資深的來幫你做。

再或者最近比較流行的公號投放廣告試試，比如小編昨天看到并且沖動想購買的一個產品：

最終通過公眾號的小程序可以直接進入購買，而這種方式相對來說就簡單粗暴了，能賣貨也能積累粉絲，幾個環節：找投放的公眾號、編寫廣告文案的內容、售后服務。

找投放的公眾號，首先要明確的是你帶著產品去找渠道？還是帶著渠道去找產品？對于美妝這類產品，一方面競爭大，一方面價格透明，另一方面轉化率不高，最主要的原因是產品不夠直觀，因為美妝類產品只有用過才知道好不好，大多數人不會去冒這個險的，但是就像上面的口氣去除器，非常直觀新穎，滿足了大眾的獵奇心理，相信許多讀者都是沖動消費的，你帶著美妝去找渠道也著實不易的，所以想做社交電商，初期產品選擇上面，我更建議找直觀感受可以觸達到用戶的產品（上面這段話可以好好理解下）

編寫廣告文案內容，大多數的公號都提供軟文編寫，你只需要在寫好之后去看看是否是你想要的文案，當然如果你自己有更好的文案也是可以的，售后服務這個環節，更多的是如何引導用戶去添加的你微信，售后卡、小程序后臺客服回復都是可以觸達用戶的。

當然，投放的渠道不僅限于公眾號，但是道理都是一樣的，在產品的選擇上面非常重要，直觀、獵奇，這屬于第一層面，是你和陌生人之間建立聯系的一環，當度過這一環才有后面的營銷，就像倒金字塔，最上段的口子越大，最終的留存才會最大值

說到產品，我現在腦子里浮現出的第一個產品就是“七夕禮物”因為應景，并且需求量巨大！這好比就是一個天然“熱點”。

如果你編寫一篇軟文：《七夕到了！這些禮物太有創意了，沙雕到爆啊》；《史上最雷人的情人節禮物》；《情人節千萬不能動的禮物！趕緊看一看，別到時候變單身狗了》.................禮物？

我是不太會找禮物的人，一般都找這種..

所以我一直沒女朋友，我沒有所以也希望大家也沒有，篩選好這些博人眼球的沙雕禮品后，去找供貨方談價格即可，剩下的就是找公號上廣告即可了。

優質＋優質=賺錢，優質的產品、優質的渠道。付費廣告向來都是獲取流量最快的方式，大多數人不賺錢的原因基于兩點：1.沒有基礎流量；2.沒有付費去做基礎流量的意識、決心、覺悟。

說的難聽，如果沒有這些，你也只能做做苦逼的搬磚。

前幾天，有個人找我朋友圈打了一波廣告，我朋友圈廣告費用是3000元，他二話沒說就轉了，除了我之外他還在其他地方投了廣告，預估也花了幾萬塊錢了吧，然后他9.9元的課程500人參與，就報名費就5000元了，虧本？不存在的，第一輪課程結束后，第二輪9.9元可以繼續參加....層層過濾，最后收個幾千元每人的會費也是意料之中的事，不僅賺了錢，還吸了一大波精準的粉絲。