經(jīng)營(yíng)最好的是美妝類自媒體

據(jù)我觀察，經(jīng)營(yíng)最好的自媒體，似乎都是美妝類的，介紹化妝品和服飾。

那些頻道天天更新，拍視頻，辦線下活動(dòng)，跟粉絲互動(dòng)，送小禮品等等，辦得很紅火。為什么美妝類可以投入這么多，其他自媒體就沒有這么活躍?

我的解釋是，這是因?yàn)槊缞y類產(chǎn)品(化妝品、女裝、包包等)有著極高的利潤(rùn)，可以在推廣上面大量投入。據(jù)說，化妝品的定價(jià)是成本的20倍～50倍，網(wǎng)上文章這么介紹化妝品的成本：

SK-II著名的神仙水在中國(guó)零售價(jià)格為560元，而其制造成本僅為人民幣6.5元。就算研發(fā)成本都加進(jìn)去，每單只成本也不超過人民幣10元。資生堂650元/50克的眼霜連包裝成本也只有10元不到。而歐伯萊那些150元左右的低端眼霜成本僅在3元左右。

如果10塊錢的產(chǎn)品，定價(jià)500元，那么多出來的490元用在哪里呢?回答就是用在推廣上面，重金投入，千方百計(jì)說服消費(fèi)者愿意出500元購(gòu)買這個(gè)成本10元的產(chǎn)品。所以，美妝類自媒體才可能得到那么多廠商的資源，可以不斷做活動(dòng)。

相比之下，其他產(chǎn)品就沒辦法這樣推廣。針對(duì)消費(fèi)大眾的軟件類產(chǎn)品，尤其是 SaaS，其實(shí)定價(jià)都不算高，因?yàn)閮r(jià)格一高，用戶就會(huì)去用開源產(chǎn)品或免費(fèi)方案，所以很難在推廣上面重金投入。那些免費(fèi)的 SaaS 就更不用說了，只能靠口碑推廣了。